把握好幾個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)能使促銷活動(dòng)的開展事半功倍得到較好收益，下面分別介紹不同時(shí)期商品的較佳促銷時(shí)機(jī)。
1、上市期商品的促銷時(shí)機(jī)新商品上市第一階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購買，如果沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能新商品銷售很難跨國上市門檻，即新品上市失敗。促銷的較佳時(shí)機(jī)定在新商品上市一個(gè)月后，即鋪貨率能達(dá)到50%左右的時(shí)候進(jìn)行促銷較佳。新品上市常用的就是買滿一定金額贈(zèng)送禮物。
2、成長期商品的促銷時(shí)機(jī)并非所有的商品都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長期，一些不能進(jìn)一步成長的商品，會(huì)大量的滯留在超市中，占據(jù)超市大量的資源。這是因?yàn)槠髽I(yè)不能很好地把握該階段的促銷時(shí)機(jī)，將消費(fèi)者的嘗試性購買化為重復(fù)性購買。此時(shí)店長的工作是在一周之內(nèi)對(duì)顧客做訪問和觀察，看是否出現(xiàn)購買遲疑，深挖其原因并注意詢問競(jìng)爭(zhēng)商品動(dòng)向，反饋總部，及時(shí)做出相應(yīng)的促銷方案。
3、成熟期商品的促銷時(shí)機(jī)根據(jù)成熟期的旺銷特點(diǎn)，繼續(xù)鞏固既有的重要消費(fèi)群，同時(shí)，利用促銷的附加利益，吸引隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)非重要消費(fèi)群流失帶來的損失，以保證商品能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。
4、衰退期商品的促銷時(shí)機(jī)在商品的衰退期，超市如果急速將商品下架，不僅不能為超市賺取最后的邊際利潤，更重要的是大量庫存，將難以被有效消化，帶來貨品積壓的損失。建議采取“軟退出”的手法，對(duì)衰退期商品進(jìn)行一輪旨在消化庫存、回收邊際利潤的促銷活動(dòng)。
5、季節(jié)性商品的促銷時(shí)機(jī)季節(jié)性銷售明顯的商品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就每一年都要重復(fù)運(yùn)作。超市在旺季開始前期，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場(chǎng)，目的是使商品能夠順暢地流入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的前期效果，為商品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動(dòng)旺季的效果。
在商品旺季正式開始時(shí)，促銷活動(dòng)進(jìn)入肉搏戰(zhàn)，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著商品的直接銷量。超市必須把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，在進(jìn)行主打商品促銷的同時(shí)，還要利用低價(jià)低毛利的商品來干擾競(jìng)爭(zhēng)品的促銷活動(dòng)，保證自己主打產(chǎn)品的銷量。
旺季結(jié)束之后，銷售開始下降，為了延長旺季時(shí)間，超市應(yīng)立即進(jìn)行促銷，盡可能地消化庫存，收回當(dāng)年邊際利潤，保證來年有更好的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季，此時(shí)超市還有必要開展促銷活動(dòng)，目的不是為了銷量，而是希望獲得顧客來年更大的支持。
6、非季節(jié)商品的促銷時(shí)機(jī)對(duì)非季節(jié)性商品，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展促銷活動(dòng)十分必要。非季節(jié)性商品的促銷時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)以常規(guī)節(jié)假日、突發(fā)性事件和競(jìng)爭(zhēng)商品針對(duì)性促銷為選擇依據(jù)，重點(diǎn)也還是為了商品銷量。
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