在節(jié)日到來之際，尤其是國家的法定節(jié)日，不管是商家還是消費(fèi)者都知道節(jié)日打折的潛規(guī)則，此時(shí)消費(fèi)者都是慷慨解囊，購買欲望非常強(qiáng)。所以在節(jié)假日做好促銷連鎖加盟店紛紛抓住有利時(shí)機(jī)采取各種促銷活動(dòng)，從而使節(jié)日促銷進(jìn)入高潮。有效的節(jié)日促銷方法有：
1、對(duì)連鎖加盟店進(jìn)行精心布置
精心布置連鎖店，可以在店內(nèi)粘貼各種告示，以特方式突出某種商品，以刺激顧客的購買欲望。例如這種告示：跳樓秒殺價(jià)，雖然很俗氣，但是效果真的不錯(cuò)。即使顧客本來不想購買某種商品，但由于有的人有“貪便宜”的心態(tài)，也會(huì)認(rèn)為購買特價(jià)商品是天賜良機(jī)，于是便大量購買。
與此同時(shí)，在標(biāo)示商品價(jià)格時(shí)注意運(yùn)用5、6、8、9等所謂的“神奇數(shù)字”，使顧客對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺。在促銷前是賣100，節(jié)日促銷99給人的感覺可不是一元的差距，是三位數(shù)和兩位數(shù)的差距。此時(shí)的消費(fèi)者就像是戀愛中的少女智商為零。
此外，還可迎合顧客擔(dān)心物價(jià)上漲的心理，把最能夠吸引顧客的特價(jià)商品陳列在遠(yuǎn)離人口或收款處的地方，以延長顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，待顧客找到特價(jià)商品時(shí)，可能已在途中購買了很多并非特價(jià)的商品。又如，將一些利潤較高的商品放在與視線平行的貨架上，借以引起顧客的注意。甚至還可在收款機(jī)前擺放零食，以刺激顧客購買欲望。
2、以特價(jià)為誘餌
可以利用周六周日在報(bào)紙上大做所謂“特價(jià)周”的廣告，讓消費(fèi)者知道節(jié)日促銷的力度。用多種比市價(jià)便宜一至兩成的“特價(jià)貨”引誘顧客。遇上五一、十一、元旦和春節(jié)等重大節(jié)假日，更是加大宣傳的好時(shí)機(jī)。還可以參加商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，這個(gè)商場(chǎng)都在打折，一般消費(fèi)者會(huì)蜂擁而上，盲目購買，畢竟周年慶活動(dòng)比較大，一年才一次。
此外，還可以對(duì)特價(jià)商品的陳列進(jìn)行專門獨(dú)特的設(shè)計(jì)，將最吸引人的特價(jià)商品放置在市場(chǎng)入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的特價(jià)商品則分別陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完商場(chǎng)一圈才能看完全部推銷的特價(jià)商品。應(yīng)盡量美化店內(nèi)環(huán)境，在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加上購物車籃充足，燈火通明，通過這種色、香、味的引誘，使顧客在連鎖店內(nèi)流連忘返。
3、從供應(yīng)商要“特價(jià)”補(bǔ)償
大型連鎖店通常都是直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨，在大量進(jìn)貨時(shí)各種商品已經(jīng)獲得折扣，因此，與一般零售店相比，連鎖店的商品可便宜5%～10%。這一差價(jià)為連鎖店開展“特價(jià)”優(yōu)惠提供了可能，然后就可用特價(jià)“請(qǐng)君入甕”。
特價(jià)貨大部分無利可圖，因此，供應(yīng)商必須向連鎖店支付一筆錢，作為每周特價(jià)商品的廣告費(fèi)和市場(chǎng)內(nèi)的陳列費(fèi)，特價(jià)商品“曝光率”越高，收費(fèi)也會(huì)相應(yīng)提高。同時(shí)，供應(yīng)商還應(yīng)向連鎖店提供一個(gè)其他商店無法得到的折扣。這樣一來，所謂的“虧本大拍賣”的節(jié)日促銷，其實(shí)是不會(huì)虧的。但是應(yīng)與節(jié)日需求相符，注意選擇較佳促銷地點(diǎn)。
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