特價促銷，又叫打折銷售，讓利酬賓，折扣優惠等，是連鎖超市使用最普遍的促銷策略之一，很大程度上影響消費者的購買。特價促銷看似簡單，運用得好的連鎖超市可以從中獲得收益，運用不好卻會帶來損害。因此，連鎖超市在運用特價促銷策略之前，有必要仔細分析和研究特價促銷的規律和技巧。
特價不是隨隨便便，想怎么搞就怎么搞，要“師出有名”。現在的消費者不是一味貪便宜，而是采購物有所值的產品。價格競爭有一定的優勢但是不占主導地位。但是特價促銷是一種藝術，很多連鎖超市沒有做好調查，隨隨便便搞特價促銷，價格再低，夸張點有的甚至達到了出廠價還是無人問津。成功的特價促銷能讓消費者感覺到價格低得合情合理、有理有據，要取信于民，否則消費者容易產生抵觸的心理。特價促銷這款產品是低，但是用途不大，那就沒有人買了。
連鎖超市常采取的特價理由：換季清倉，重大節日特價酬賓，連鎖超市慶典活動特價，等等。
連鎖超市特價要盡量爭取廠家贊助，使廠家承擔一部分降價損失。低價競爭是連鎖超市競爭的永恒主題，哪怕是便宜一毛錢也算是便宜。連鎖超市在進貨時，可以采用對某些商品實行一次性買斷的進價策略，以爭取到較低的進價，從而保留較大的降價空間。對于一些代銷品，由于連鎖超市一般在賣出后能夠及時與供應商結算貨款，因此，一般供應商都支持連鎖超市的降價活動。
掌握特價促銷技巧，應該注重兩點：第一，降價幅度至少大于20%，才會產生明顯的促銷效果。降價幅度不宜超出50%，如果一定想通過降價80%甚至90%的時候，一定要有充分理由。否則顧客會懷疑產品質量而不敢購買。第二，少數幾種商品大幅度降價，比商品普遍小幅度降價的促銷效果好。知名度高、市場占有率高的商品降價效果好；反之，效果則差。
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