一杯古井貢酒，如何以共情共鳴，共悟人生輕與重？

一壇佳釀的珍貴，既扛得住歲月沉淀，也追得上時代潮流。

身為古井貢酒的推廣大使，到了2025年下半年，知名相聲藝人已經參與了兩場重要活動。一場是借“尋覓老酒”活動，勾起人們對往昔的回憶，讓深藏心底的老酒情感得以釋放。另一場則是通過“年份原漿輕度古20”這款新品，闡釋產品所蘊含的生活態度，為低度酒走進Z世代年輕人的悅己生活打開新通道。

在不斷跨界融合的浪潮里，我們不難看出，古井貢酒既回首往昔，借“老酒戰略”讓品牌底蘊更深厚；又展望未來，靠“輕度產品”打開年輕消費者的大門。它以卓越品質為骨，以溫情關懷為魂，演繹了一場傳統與現代交織的精彩戲碼，搭建起一座連接不同年齡層消費者的新消費橋梁。

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做到用戶心坎

體驗老酒帶來的全新生態魅力

白酒行業現在進入了“拼存量”的時代，要想填平傳統和年輕潮流、沉穩厚重和輕松時尚之間的差距，就得先贏得消費者的心。

這也是古井貢酒在老酒市場的一次戰略升級，從單純的渠道和價格競爭，轉向了更深度的文化與情感運營。作為“翻新老酒”計劃的明星代言人，他不是在做表面推銷，而是用一場充滿共情的“情感風暴’徹底點燃了市場。

相聲就像個會講老故事的活寶，能帶我們回味時代變遷、感受市井煙火氣。在臺上總讓人想起舊時光，帶著股子親切勁兒和生活智慧，這跟古井貢酒想傳遞的歲月情懷、經典味道簡直太合拍了。這倆搭一塊兒，想不火都難，天生就是流量擔當！

古井貢酒推出的“尋找老酒”活動，重點是搜集老照片、老物件和老故事。藝人參與讓這個活動更有熱度，話題不斷。數據顯示，活動收集了300多個用戶分享的故事，全網曝光量超過150萬次。更關鍵的是，消費者從單純接收信息，轉變為與品牌共同創作故事的一員，這樣“古井貢酒·歲月經典10”就不僅僅是一款復古產品，它成了承載眾多消費者回憶的情感紐帶，價值大大提升。

回顧這次“尋覓老酒”活動，古井貢酒實現了從產品層面到情感層面的戰略飛躍。仿佛是情感的引路人，他觸動了人們內心深處的情感，把窖池那悠久卻難以言說的歷史、世代傳承的釀酒技藝，還有產品的稀有特質，都轉化成了觸動人心的情感印記、引發共鳴的消費體驗，以及貼近生活的動人故事，真正走進了消費者的心里，這或許就是營銷的最高境界。

當然，成功哪是一朝一夕的事，就像臺上一分鐘臺下得苦練十年，上面說的這些成就看似輕松，其實背后是個大工程。為了把老酒戰略做好，古井貢酒搭建了一個穩固的三角架構，那就是“以產品復刻打基礎、用文化IP做靈魂、靠渠道生態來助力”。

在產品方面，我們從復刻“曹操瓶”這類經典產品入手，打造涵蓋多個價位的老酒系列，讓“老酒”不再只是高端收藏品，也能走進日常消費，讓更多人了解和接受。

文化領域里，從借助紐約拍賣的國際影響力，轉變為深入民間挖掘老酒文化的深度運作模式。通過和機構合作、設立老酒保護基金，系統性地搭建起老酒鑒定、收藏以及流通的相關規則體系。還與明星代言人共同發起“尋找老酒”活動，以大規模的宣傳推廣，把品牌故事變成全民共同參與的文化共創行動。

在銷售渠道方面，品牌推出了“古井貢酒·年份原漿陳年老酒館”，構建了一個既能交易、又能交流，還能展示老酒價值的綜合平臺，助力形成“存新酒等它變老，喝老酒品味時光”的消費循環。

可以說，依托“老八大名酒”的深厚根基，古井貢酒始終緊盯市場動態，以用戶需求為核心，把品牌和“陳年老酒”緊密相連，在競爭激烈的市場中闖出了一片充滿生機的增量新天地。

白酒行業資深人士肖竹青跟銠財聊起時說，老酒之所以值錢，是因為它稀少、品質好、還有文化底蘊，這不僅是歲月沉淀的結果，更是市場對品牌歷史、酒質和文化內涵的嚴苛認可。想打造老酒生態，得先講好老酒的文化和故事，用積極的內容讓市場認可它的價值；再就是得有權威的鑒定標準，靠專業機構培訓提升大家的鑒賞能力；還得有個活躍的交易市場，靠稀少性和文化價值加深市場印象，古井貢酒在這些方面基本都做到了。

說白了，“尋找老酒”活動能火起來，是因為古井貢長期積累后突然發力，也是老酒市場開始迎來好收成的表現。

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品味輕與重

“古20輕享版”玩轉情緒天地

搭建情感橋梁時，古井貢酒不單靠懷舊故事，還融入了青春活力元素。

2025年9月，第十二屆古井貢酒·年份原漿的秋季美酒文化周活動同時在合肥和亳州兩個城市拉開了序幕。古井貢酒開始從主打“陳年佳釀”轉向探索“淡雅新風”的戰略新方向。

活動現場，成了“年份原漿輕度古20”的明星推薦官，他靠著自己那股子親切勁兒和逗趣勁兒，給“輕”這個概念加上了三層深意：

“日子過得簡單些，情分看得重些”：這正好契合了現在年輕人想過輕松日子、不愿被瑣事牽絆的想法，讓白酒不再是應酬時的累贅，轉而成為傳遞真心的溫暖媒介。

“酒度雖低，情意卻濃”：這一說法巧妙回應了有人對低度酒“不夠真誠”的質疑，重新確立了國人社交中禮數的評判準則：情感的深厚，并非由酒精濃度來決定。

“微醺即可，余香綿長”：這句話點明了產品關鍵，凸顯其“減酒精不減品質”的技術實力。古井貢酒運用新工藝，既減少了酒精度，又讓名酒的濃郁口感和悠長回味得以完美保留，彰顯了深厚的釀酒功力。

三層分析逐步深入，明星代言人用他特有的生活氣息和親切感，把更多隨性的“江湖”氛圍融入其中，他深入解讀了“輕”的內涵，讓古井貢酒成功傳達出“輕度古20”那種低度且讓人微醺的愜意感，正好契合了年輕人“少些負擔、多些體驗”的飲酒偏好，贏得了眾多Z世代對品牌的認可和喜愛。

重點看看年份原漿輕度古20的亮點，或許感受更深：它用了行業頂尖的釀造和過濾技術，既減少了酒精含量，又把古井貢酒那獨特的醇厚味道和豐富口感留住了，真正做到“度數低了，質量沒降”，這樣喝起來“度數低”但“味道不淡”，既“暢快”又“余味悠長”。

若把“輕度古20”看作是產品上的新花樣，那“古井貢酒·年份原漿輕養社”的成立，就是場景變革的一個重要里程碑。這表明這家有名的酒廠，正積極突破傳統煙酒銷售的束縛，全力打造一個融合輕食簡餐、特色調制飲品、文化感受和輕松社交的“東方輕養生活空間”。

白酒消費領域專家、知趣營銷負責人蔡學飛對銠財表示，古井貢酒的年輕化策略重點落在兩個方向：產品層面，推出26度的“年份原漿輕度古20”，既傳承了傳統釀造工藝，又精準抓住了年輕人愛喝低度酒、輕松飲酒的習慣，做到“度數降低但品質不減”，打開了新的消費市場和信任空間。業務模式上，通過開設“古井輕養社”等新場所，讓白酒從傳統的社交飲品轉變為健康、生活化的日常陪伴，實現了從傳統酒企到現代生活服務商的轉變，以及從“單純賣酒”到“推廣健康生活方式”的升級。

第一性原理提醒我們，市場和行業形勢都在不斷變化，企業得回歸最根本的東西，通過分析和重新組合，找出市場運營的最佳辦法。古井貢酒正是把握了這一點，從消費者的真實需求出發，替用戶考慮，才摸透了年輕人的喜好，建立了強大的競爭優勢，輕松應對市場波動，保持了強勁的生產銷售勢頭。

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滿足悅己剛需

“四輕”理念跨越不同年代

到了2025年，中國名酒似乎迎來了“輕裝上陣”的新起點。

不只是古井貢酒，其他大牌酒廠也都在忙著推出低度酒。這股熱潮說明了一個道理：低度化和迎合年輕人，已經不是可選的了，而是必須做的，從次要位置變成了核心戰略。

據中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》預測，今年低度酒市場的規模會超過740億元，而且每年都以25%的速度快速增長，這個市場已經成了新的熱門領域。

驅動這一變化的關鍵，在于消費主力群體的大換血：60后、70后逐漸退場，80后、90后和Z世代成了消費主力軍。他們喝酒不再是為了討好別人，而是更注重自己的感受，酒不再是父輩飯局或商務應酬的社交工具，而是成了年輕人日常生活中的時尚伙伴和情感寄托。這些新消費者更愿意為那些外觀好看、有內涵、能引起共鳴的酒買單。

但新麻煩又出現了，當所有人都在“低度、低價、好看”這條路上擠時，怎么才能不跟別人撞車，打造出自己品牌的獨特優勢呢？

針對這個問題，古井貢拿出了系統性的“四輕”策略來破題：

酒精度不高：把酒的度數精準調到20到30度這個舒服的范圍，滿足年輕人想“小酌微醺”的感覺。這樣調既保留了白酒的經典風味，又更適合現在輕松的聚會喝酒場合，讓人覺得雖然度數低但味道并不淡，品質很高。

價格實惠：主打產品定價在300到400元這個大眾都能接受的區間，用實惠的價格讓更多人能輕松嘗試高品質白酒。這樣的定價既保持了品牌檔次，又讓消費者覺得買得起，迅速打入宴請和自用兩大市場，讓酒更常被打開飲用。

外觀更潮：采用簡約包裝、流行色彩搭配，還有緊跟潮流的命名方式，完全顛覆了傳統白酒那種沉悶、守舊的形象。用充滿活力、輕松自在又有個性的風格，和目標顧客建立更深的情感聯系。

推廣策略新：全力投身數字化營銷，利用明星代言人、社交傳播裂變以及和平臺緊密聯手，在年輕人常出沒的地方達成有效互動。品牌既達成了精準推薦與流量變現，還慢慢構建起以優質內容為根基、用戶積極互動為驅動的品牌傳播全新格局。

顯而易見，古井貢酒實施的“四輕”策略，并非僅僅局限于推出幾款低度數的酒品，它實際上是一場全方位的品牌生態革新行動。通過“酒體更輕+養生場景更輕松+品牌形象更靈動+宣傳方式更簡潔”的綜合策略，古井貢酒在快速發展的“輕白酒”新市場中，搶先一步占據了獨特位置，并擁有了充分享受先發優勢的信心。

看當下高端白酒市場，光靠酒精度數和價格高低來競爭已經不行了。現在，關鍵是要給消費者帶來獨特又貼心的體驗，靠過硬的產品質量贏得大家的好評，這才是制勝法寶。古井貢酒用“四輕”策略打開新局面，這不僅是因為他們分析了市場數據，更是因為他們真心想滿足新一代消費者的生活方式和情感需求。

從更廣闊的視野來看，古井貢酒的嘗試，加上整個白酒行業掀起的“輕裝上陣”潮流，其實質是一場深入的供給側變革。它促使白酒行業從過去注重“外在排場”轉變為關注“自我愉悅的真實需求”，從單純比拼“酒的烈度”升級到“誰能更懂我心”。唯有真正理解消費者、真心實意貼近大眾的品牌，才能持續生長出復利的根基。

以品質作根基、用情感當翅膀，古井貢酒牢牢抓住了跨越時代的制勝法寶。

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理解當下潮流，融入日常點滴

成就常青樹

必須做出改變了。回看2025年的白酒市場，正遭遇消費驅動力轉變、主要消費群體更新以及消費理念升級的多重考驗。

面對復雜形勢得系統解決，古井貢酒主動打造“國際化拓展、年輕化革新、經典化重塑”的品牌理念，助力“老牌名酒”煥發“新生機”。

在追求年輕化創新的道路上，古井貢酒把創新當作是打破圈層壁壘、擴大市場份額的關鍵動力。它采用“輕量產品+場景打造”雙輪驅動策略，打造“輕量”產品系列，其中“年份原漿輕度古20”巧妙地找到了“微醺”與“暢飲”之間的最佳平衡，既迎合了適量飲酒的健康理念，又保留了白酒的獨特韻味。

在重回經典的路上，我們以陳年老酒作為關鍵策略，憑借第八代老瓷貢、老玻貢等佳釀，用“時代印記”激起消費者的情感共鳴，鎖定大眾消費和宴席場合；同時，利用“桃花春曲節”“秋釀大典”等文化活動，不斷加深品牌與千年釀酒傳統的緊密聯系。

同時，也能讓喜歡復古風的年輕人為之傾心。“古井神力酒”系列進軍大健康領域，推出的全球首款草本威士忌“古奇”，彰顯了其在品類跨界上的創新勇氣，精準契合了年輕國際群體的飲酒偏好。

就拿剛結束的第三季度來說，在京東搞的“超級品牌日”活動里，古井貢酒只用了28小時，銷售額就比去年同期漲了160%，線上線下曝光度都猛增，數字化銷售渠道現在成了品牌和用戶交流、傳遞價值的關鍵平臺。

銠財覺得，市場哪有什么真正的頂峰，缺的只是能洞察先機的眼睛和會操作的手。古井貢酒一步步精心布局，用實實在在的行動，下了一盤和消費者心靈相通的棋，這也展示了它成長的秘訣：只有堅持專注、創新、真誠，敏銳捕捉消費趨勢的變化，不斷夯實產品、渠道、品牌的實力，真正抓住消費者的喜好和情感，才能在市場的起起落落中穩穩前行，持續展現出高質量且持久的發展動力。

能真正跟上時代步伐、貼近日常生活、和消費者心貼心交流的品牌，才能在時間積累和市場考驗中扎下持續發展的深根，既受老顧客喜愛也吸引新顧客，在白酒行業里一直屹立不倒。