視立美創始人余俊毅：管住自己的欲望

余俊毅

視立美品牌創始人

視立美基金會理事長

視立美視光科技集團董事長

視立美是一家專注于青少年視力防控的專業機構，18年來專注為學生保護視力。其核心產品視立美全焦軸控鏡配合APA青少年健眼方案，在青少年近弱視防控前期、視力篩查科普宣傳及后期近視干預方面取得了卓越有效的成績。

（本文為余俊毅在視立美私董會上的分享實錄）

看準這件事情，再試一下、再試一下

我是視立美的創始人余俊毅，做了18年連鎖。

我是營銷出身，在史玉柱的企業，做過腦黃金陜西市場的業務員，在這個過程中我對營銷產生了強烈的興趣，我發現這是一個普通人可以逆襲的事情，可以憑自己的頭腦，憑自己的勤奮來改變自己的生活。

后來我從醫藥圈退出來，選擇做視立美，因為傳統的中國文化就是，再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。我就選擇了這個賽道，跟青少年相關。

這一路走過來，有兩次是很危險的境遇，事業差點毀在不能堅持的人手上。

第一次是我們在西安打廣告，打了一年賠了錢，當時的合伙人說這個干不成，不干了，我說我來干。干到2012年的時候，我們光憑借陜西漢中、榆林的幾個店，一年營業額1800多萬。

現金流非常好，突然就感覺很快能賺錢。

到了2012年，我準備往全國發展，又失敗了。

一年時間往全國打市場賠了，當時我引進的一個總經理表示：一般的業務，廣告一打嘩啦嘩啦就成了，你這個產品是高價，我看猴年馬月成不了，算了。他也撤出去了。

“堅持到今天，很多人問我怎么做的?

第一看準市場；

第二個是方向定了以后，如果這條路不通，就在這條路上再試一下、再試一下。

——余俊毅”

管住自己的欲望，不要貪圖

很多創始人都犯一個錯，沒在產品上聚焦，沒有精益求精。

在座的有一位是做包子的，比如剛開始研發了一個奶奶祖傳的秘方雞蛋豆腐包子，一推出來很受歡迎，于是擴大規模開連鎖，見的人多了就會有很多聲音。

這個時候，如果你的包子已經很好吃了，大家都喜歡吃，就把這款這個餡的包子做好做精，就不要再想著上個蕎麥包子，但大部分創始人的做法是，這個雞蛋豆腐包子好吃，偶爾有個顧客說要是有蕎麥包子就好了，老板一聽有人需要，就是商機。

于是，我再上個蕎麥包子，有人說想吃酸菜包子，他就再上個酸菜包子，最后做了一大堆包子，反而沒有了當初的特色，陷入了擴大品類的陷阱里，把自己壓倒。

我一直強調要做單品，當然這跟我的經歷有關系。大家知道腦黃金怎么垮的？當時腦黃金做的很好，到哪里去都是老大哥。老板腦子一熱，一下出了20多個產品，結果這類產品把所有的大區經理全部壓死了。

大區經理一看，這玩意賣不動，怎么辦？恰好總部房地產出現了些狀況，然后就把錢一拿，跑了。

我在創業期間，也有很多朋友建議我再搞些其他事情，因為有這個“陰影”，我都拒絕了。

有一個飲品叫養樂多，到現在我還在研究他，多少人多少品牌跟他競爭都沒把他打垮。不僅是中國，東南亞乃至世界的渠道，到今天都是一瓶養樂多、一個型號、一個團隊，從不為外部競爭形式而去適應性改變，人家現在仍然是品類top。

要是我們，可能會出一堆和渠道相關的產品，因為渠道、團隊都是高度重合的嘛！但是他沒有。

人家為什么能夠把自己管住，我們為什么就老管不住自己？這是各位企業家一定要去思考的問題。

“并不是我們做的不好，而是我們管不住自己，管不住自己的欲望。——余俊毅”

我現在做這個業務，每晚九點半十點走，每天就干這個事，每天要開會溝通，如果不是真正喜歡，其實做的還蠻痛苦，但如果喜歡，那就有做的樂趣。

所以我今天想告訴大家一個事情，就是管住自己的欲望，不要過于貪圖。

打個比方，如果我是做茶葉的，來了個客戶說，喝茶沒有點心怎么行呢？我就去找點心；客戶又說，點心有了，盤子不行，我趕緊去弄盤子；最后我為了滿足一個消費者，把自己搞得焦頭爛額。

所以我的原則是：你如果看不上我，你趕快走，我找下一個能看上我的人。

大家帶隊伍，經常會遇到這種問題：來了個顧客，說你們要是有酸菜餡我肯定吃；店長過來跟你說，老板，要上酸菜餡，不上酸菜餡咱們店就完了。

遇到這種事，你就告訴店長：不是顧客要吃酸菜餡，是你沒有能力把韭菜雞蛋餃子賣給他，我們就是韭菜餡的，咋了？我只要把全中國喜歡吃韭菜餡的找到，就夠了。

這就是管理欲望，不要向團隊妥協。

最近我給李維華博士分享了一個理論，叫“低維理論”，有些人的思維方式是低維的，他講問題實際是在推脫責任，希望老板能幫他解決問題。

等你把酸菜包子弄好了，他還是賣不動，他大不了走人，結果你又是酸菜包又是韭菜包，最后你自己堅持不下去了。

不發工資的才是團隊

我經常問我身邊的人，你現在手下有幾個人？99%的人都會說，我下面3個人，我下面8個人，我說我不同，我手下有2,000人。

我從來沒有一天為團隊焦慮過，因為我全國有2,000多個人；而且做連鎖的老板一定要記住，不是給你回款越多的越是好合伙人，而是心在視立美的，是成天在研究這個事怎么做的，這才是好戰友。

“不是發工資的才是你的團隊。

只要跟這件事沾邊的人，都是你的團隊。”

我經常跟加盟商一起探討，新產品定價咋整，中間我賺幾個點，你賺幾個點……商業的事情要跟他們商量，不要背著他們。

“咱倆一合作，你把錢一掏，我再也不想跟你說話，再也不想見你”——這在商業里是非常錯誤的，是大忌。

我們大部分人跟同學、跟朋友交心，但從來不跟自己的生意伙伴交心。我認為，給你錢的人才值得去交心，心里面要真的有這些人。

“內外部的合伙人，就是要靠一種文化精神把大家圈到一起?！?/p>

我做重大決策從來都不是自己做，都會去給合作伙伴打至少10個20個電話。

我準備弄這個事，你覺得行不行？他說不行。我說萬一我要決定干，我弄錯了你也要支持，有沒有問題?。克f沒有問題啊。

對于創始人來講，一定要勇于面對各種質疑。你如果不能去面對各種質疑，就會非常糾結心里會特別累。

“這幾十年來，我覺得最重要的是兩件事情。

第一要管住自己的欲望；

第二該堅持要堅持?！?/p>

這就是我18年來的經歷，給大家做一個分享，謝謝。