嶄新啟航，五糧液濃香酒邁進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展“十五五”新征程

過去的一年，白酒行業(yè)進(jìn)入全面深度調(diào)整階段，五糧液濃香酒公司突破環(huán)境制約，對消費(fèi)場景變化的快速響應(yīng)、對渠道運(yùn)營的精細(xì)化賦能、對品牌傳播的創(chuàng)新探索，以高質(zhì)量營銷體系實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長，讓大家看到了其穿越市場周期的硬實(shí)力。

以“共識”筑底，讓市場“安心”

在行業(yè)面臨周期性、結(jié)構(gòu)性調(diào)整的當(dāng)下，信心比黃金更重要。面對當(dāng)前的行業(yè)形勢，五糧液濃香酒公司基于對宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)規(guī)律的深刻洞察，將“共識”作為穿越周期的核心密鑰。

長期以來，五糧液濃香酒公司對市場實(shí)施精細(xì)化的“分類分級管理”，不為短期增速而忽略市場真實(shí)供需關(guān)系，更不搞粗放式壓貨來透支市場。這種長期穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格，讓經(jīng)銷商看到了廠商共同抵御風(fēng)險的決心，從而在動蕩的市場環(huán)境中找到了主心骨。同時，五糧液濃香酒公司始終強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商是利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體。無論市場如何波動，公司都主動作為，與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險、共渡難關(guān)，尤其在當(dāng)前環(huán)境中，這種雪中送炭的擔(dān)當(dāng)，極大地增強(qiáng)了渠道的忠誠度。

成效直接反映在數(shù)據(jù)上：五糧液濃香酒日均開瓶掃碼量、宴席場次同比分別增長了25%和109%。開瓶掃碼量的提升印證了消費(fèi)終端的真實(shí)活力與營銷策略的有效性，而宴席場次的翻倍式增長，則強(qiáng)勢證明了其在核心消費(fèi)場景的品牌號召力與掌控力。

高質(zhì)量營銷，既“謀策略”，更“抓執(zhí)行”

以“賦能經(jīng)銷商高效拓市、省心經(jīng)營”為導(dǎo)向，五糧液濃香酒公司組建了多個專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，深耕市場調(diào)研、消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像、產(chǎn)品價值定位等關(guān)鍵領(lǐng)域，將復(fù)雜的營銷邏輯與實(shí)操體系，轉(zhuǎn)化為流程化、可復(fù)制的執(zhí)行范式。依托這套科學(xué)完備的賦能體系，經(jīng)銷商遵循標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行路徑穩(wěn)步推進(jìn)，自然能夠收獲與自身努力相匹配的合理回報。這不僅降低了經(jīng)銷商的運(yùn)營門檻與試錯成本，有效地解除了其經(jīng)營的后顧之憂，更助力合作伙伴集中精力聚焦終端服務(wù)品質(zhì)的提升，構(gòu)建起“企業(yè)專業(yè)賦能、經(jīng)銷商精準(zhǔn)發(fā)力”的良性生態(tài)循環(huán)。五糧液濃香酒公司還對在多變環(huán)境中運(yùn)營思維卓越、仍然保持強(qiáng)大競爭力的優(yōu)秀商家給予優(yōu)厚回報，通過科學(xué)設(shè)定評比標(biāo)準(zhǔn)，將所有支持標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為定量指標(biāo)，突出評比導(dǎo)向以激發(fā)商家的運(yùn)營活力，從而推動形成更有活力與競爭力的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

以“3K”賦能，激活品牌新動能

近年來，五糧液濃香酒公司創(chuàng)新地將“3K”一體化運(yùn)營納入營銷體系，并將其確立為品牌長期發(fā)展的重要基礎(chǔ)。所謂“3K”一體化運(yùn)營，核心即為KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，側(cè)重專業(yè)影響力引導(dǎo)）、KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者，側(cè)重真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)分享）、KOS（關(guān)鍵意見傳播者，側(cè)重品牌內(nèi)容擴(kuò)散傳播）三類用戶的協(xié)同運(yùn)營——在這些關(guān)鍵人群發(fā)布的海量互聯(lián)網(wǎng)信息中，實(shí)現(xiàn)KOL頭部引爆、KOS腰部深化、KOC尾部滲透，精準(zhǔn)觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)群體，為C端在商務(wù)宴請、家庭聚餐、節(jié)日饋贈等不同場景的用酒決策中，提供明確的參考建議。

目前，這一運(yùn)營模式已幫助五糧液濃香酒公司初步構(gòu)建起連接品牌、渠道與消費(fèi)者的價值共鳴網(wǎng)絡(luò)，不僅助力品牌認(rèn)知度持續(xù)提升，更帶動經(jīng)銷商區(qū)域市場滲透率與終端輻射人群復(fù)購率的同步增長，進(jìn)一步打通了品牌、渠道與消費(fèi)者的價值閉環(huán)，為市場增長注入全新動力。

廠商同行，營造高質(zhì)量發(fā)展新生態(tài)

公司從戰(zhàn)略定力筑牢發(fā)展根基，到渠道賦能激活伙伴潛能，從分類分級管理實(shí)現(xiàn)市場精準(zhǔn)觸達(dá)，再到“3K”創(chuàng)新引爆品牌增長新引擎，五糧液濃香酒公司的高質(zhì)量營銷體系已然形成了一個環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的大營銷生態(tài)體系。

五糧液已將2026年定為“營銷守正創(chuàng)新年”。這意味著，旗下五糧液濃香酒公司的增長邏輯也將得到進(jìn)一步的深化和落地。通過讓市場安心、讓貨好賣、讓商賺錢這一套組合拳，五糧液濃香酒公司不僅構(gòu)建起了新的市場護(hù)城河，更重塑了廠商關(guān)系的新生態(tài)。在存量博弈的時代，這種基于共識、共建、共享的高質(zhì)量營銷，值得行業(yè)深度研判與參考。