市場(chǎng)是做出來(lái)的，于是就有了強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)和弱勢(shì)市場(chǎng)的差異。處于弱勢(shì)說(shuō)明存在問(wèn)題，存在問(wèn)題就必須解決問(wèn)題。不過(guò)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，既不能亂投醫(yī)，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

若谷草堂商學(xué)院市場(chǎng)解題四步法則：

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，是什么?

2、分析問(wèn)題，為什么?

3、解決問(wèn)題，靠什么?

4、檢驗(yàn)方案，合理嗎?

例如：你的五谷雜糧加盟店一直難以在市場(chǎng)上難有很大起色，其原因可能有以下四種：

1、市場(chǎng)建設(shè)不力

⑴銷售網(wǎng)絡(luò)不健全;

⑵資源有限，造成市場(chǎng)覆蓋、服務(wù)、維護(hù)能力不足;

⑶消費(fèi)者對(duì)你的五谷雜糧加盟店沒(méi)有認(rèn)同感，在通路推力上存在嚴(yán)重缺陷

⑷終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不完善

⑸渠道鏈向心力差、波動(dòng)性大、穩(wěn)定性差

2、消費(fèi)拉力薄弱

五谷雜糧加盟店認(rèn)知度差、消費(fèi)者接受度低，終端產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間動(dòng)銷緩慢，貨物積壓倉(cāng)庫(kù)，挫傷客戶積極性和信心。

3、銷售執(zhí)行不到位

對(duì)市場(chǎng)的銷售政策執(zhí)行不力，價(jià)格體系混亂，客情關(guān)系維護(hù)不力，市場(chǎng)推廣和消費(fèi)促銷得不到有效執(zhí)行，造成產(chǎn)品的鋪市率、陳列質(zhì)量、形象建設(shè)等提升動(dòng)銷關(guān)鍵性因素見(jiàn)不到起色。

不過(guò)，解決問(wèn)題的方案有多種，但那種方案最適合，或哪幾種方案最適合，才是關(guān)鍵。

面對(duì)上述原因的分析，若谷草堂認(rèn)為解決問(wèn)題的辦法有四步。

1、強(qiáng)化五谷雜糧加盟店自身銷售力

總部派遣銷售骨干或者招聘銷售尖兵，在弱勢(shì)市場(chǎng)堵缺補(bǔ)漏，去劣存優(yōu)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品鋪市，協(xié)助加盟商做好下游市場(chǎng)，增強(qiáng)若谷草堂加盟商經(jīng)銷的積極性和認(rèn)同感。或者協(xié)同加盟商組織可控的、專門(mén)負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的隊(duì)伍，將影響銷售提升的各項(xiàng)短板補(bǔ)缺起來(lái)：鋪市率、上樣率、促銷率、拜訪率、送貨率、培訓(xùn)率等。把這些影響銷售的短板通過(guò)人力素質(zhì)的提高來(lái)提升銷售率，激發(fā)上、下游客戶的主推性、積極性。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性布局終端

根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品適合消費(fèi)者的需求，來(lái)布局自己產(chǎn)品適合的終端，有效的終端，這是產(chǎn)品動(dòng)銷之本。不要貪得無(wú)厭的渴望霸占任何終端：吃著碗里的、看著鍋里的;也不要過(guò)分把產(chǎn)品僅僅局限在大賣場(chǎng)、連鎖超市。必須根據(jù)自身產(chǎn)品類型、產(chǎn)品檔次、店鋪實(shí)力、資源境況、適合的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行終端的合理規(guī)劃和定級(jí)，這樣才能有條有序?qū)Ω鱾€(gè)終端進(jìn)行有效性的重點(diǎn)鋪市、出樣、維護(hù)，優(yōu)化資源投入、強(qiáng)化終端建設(shè)。

3、強(qiáng)化銷售績(jī)效考核

一個(gè)市場(chǎng)做的強(qiáng)與弱，除了與企業(yè)層面上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作有關(guān)，還有該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有著重大關(guān)系。

增強(qiáng)五谷雜糧加盟店業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的關(guān)鍵，除了依靠培訓(xùn)、學(xué)習(xí)外，更好的辦法就是針對(duì)業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)作業(yè)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督和考核。改變傳統(tǒng)考核方式重結(jié)果輕過(guò)程的方式，以績(jī)效指標(biāo)為基準(zhǔn)，來(lái)保證市場(chǎng)能夠均衡、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。若對(duì)銷售員以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)衡量業(yè)務(wù)員的成績(jī)，則難以確保每個(gè)階段的產(chǎn)品鋪市、陳列、促銷、維護(hù)、費(fèi)用支持等有效合理的做到位，造成業(yè)務(wù)員在銷售過(guò)程中產(chǎn)生技能或工作重點(diǎn)的短板現(xiàn)象，這也是影響市場(chǎng)強(qiáng)弱發(fā)展趨勢(shì)的因素之一。

4、增強(qiáng)終端推廣宣傳

推廣或促銷的目的有三：①宣傳品牌②提升銷售③打擊競(jìng)品。

五谷雜糧加盟店依靠推廣宣傳來(lái)提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)的接受度，擴(kuò)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)力等，是迅速拉動(dòng)或推動(dòng)市場(chǎng)的方法之一。通過(guò)合理規(guī)劃推廣宣傳的方式，計(jì)劃推廣宣傳的步驟，圈定推廣宣傳地點(diǎn)等手段有目的、有計(jì)劃逐步進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，來(lái)增效終端銷售提升，擴(kuò)展消費(fèi)購(gòu)買群范圍，使產(chǎn)品由上到下一路順暢，使通路活躍起來(lái)，五谷雜糧加盟店市場(chǎng)就真正做起來(lái)了。

適合自己才是最完美的，即使模仿也沒(méi)有錯(cuò)誤。因?yàn)閯?chuàng)新是來(lái)自對(duì)舊事物重新的組合、顛覆、改變等，但是這些組合、改變、顛覆必須根據(jù)自身面臨的境況而決定。這就必須根據(jù)五谷雜糧加盟店自身最需要調(diào)整的環(huán)節(jié)、自身的實(shí)力和最自己最擅長(zhǎng)的運(yùn)作之道來(lái)調(diào)整、改變、顛覆自己的市場(chǎng)地位。