車奇士：閃賠·車險通，正式上線！

2016-12-17 車騎王子加盟車騎王子加盟費車騎王子汽車美容加盟

基本投資：20~50萬元

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2016年12月8日車奇士（連鎖）中國總部在杭州召開“閃賠·車險通”啟動會議，聯(lián)合眾多保險品牌為車主和門店提供更加方便、信任、酷樂的服務(wù)，參加本次會議的第一批門店，也全部加入車險通的平臺，進一步涉足車險領(lǐng)域的深度定制產(chǎn)品。

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“閃賠·車險通”平臺成立的目的就在于給廣大車主帶來更方便的投保方式、更快捷的理賠速度、更優(yōu)惠的保險費用；給門店帶來更多的盈利點、增強門店客戶關(guān)系的黏度、提升門店的鈑噴產(chǎn)值；讓更多的保險公司加入這個平臺，通過車奇士整合的全國400余家門店資源，為更多的車主帶去個性化的便捷服務(wù)。

這次閃賠·車險通的啟動會議，也為后期一整套系統(tǒng)上線做了良好的鋪墊作用！

從車奇士的大數(shù)據(jù)庫顯示，大部分業(yè)績超500萬的門店，其保險業(yè)務(wù)一定不會差。反而業(yè)績平平的門店，保險業(yè)績也相對低很多。縱觀諸多門店，他們有幾個共同的原因：

一是，很多門店想把保險業(yè)務(wù)做好，但沒有專職人員，或者負(fù)責(zé)保險業(yè)務(wù)的人員對保險知識了解的不夠透徹，對保險銷售流程不夠清楚，缺乏總的方向，缺少具體可執(zhí)行的方法；

二是，門店不知道如何與保險公司展開深度合作，以導(dǎo)致達(dá)成的合作，不僅價格不合適，理賠的優(yōu)勢也沒有；

三是，門店總是缺少時間，沒有對客戶的保險需求做到持續(xù)跟蹤，總是處在被動的位置，而不是主動詢問車主的需求；

四是，沒有足夠的經(jīng)驗，去設(shè)計保險銷售的套餐內(nèi)容。對于門店來說，引進保險服務(wù)，不僅僅只是單純的賣個保險就好，而是要以增加客戶黏度和提升產(chǎn)值為目的。

對車奇士而言，推出“閃賠·車險通”就是要幫助門店認(rèn)識和解決這些問題。

一、總部統(tǒng)籌專人負(fù)責(zé)

針對門店沒有專業(yè)的保險專員和多余的時間來開展保險業(yè)務(wù)，車奇士總部不僅提供專業(yè)人員幫助門店導(dǎo)入保險業(yè)務(wù)，也可以為門店培養(yǎng)專業(yè)的人才。門店只需要通過SA整理客戶資源，在門店增加一些關(guān)于保險的宣傳引導(dǎo)，其它的具體業(yè)務(wù)接洽都可以由總部來幫助門店完成。

二、增加客戶的黏度

門店引進保險業(yè)務(wù)，不只是賣給客戶一份保險就完事。設(shè)計好自己的保險銷售套餐，對于提升門店的客戶黏度至關(guān)重要。從客戶角度來說，花更少的錢可以得到更多的服務(wù)，何樂而不為；而門店方面，客戶的黏性逐漸增加，通過多次良好的服務(wù)印象，將保險客戶，轉(zhuǎn)化成專屬客戶，達(dá)到萬元級的客戶，也不再是紙上談兵。

三、提升門店鈑噴產(chǎn)值

隨著車險費改，很多車主小擦小碰都不會隨意出險，以導(dǎo)致來年保費大漲，去4S店已不是一個理智的選擇。在你店里購買保險的客戶，由于客戶黏度性，自然會來到你的門店。而通過走保險的客戶，也會被保險公司送修到你的門店。無論從哪方面來說，保險業(yè)務(wù)的增加，都為門店的核心業(yè)務(wù)—鈑噴，爭取了更多資源。

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