郎酒憑什么以莊園內核、三維升級玩轉增量與存量市場？

2025年白酒行業面臨嚴峻考驗，郎酒以莊園醬酒為核心，通過思想、組織、產品三大升級，實現增量與存量市場雙軌滲透。從百億級郎酒莊園的獨特體驗到婚宴定制活動，再到五大戰略單品矩陣，郎酒正以創新與品質穿越周期，引領行業變革。

在風云變幻的白酒市場，2025年注定是充滿挑戰與變革的一年。新“禁酒令”的出臺，讓白酒行情加速下滑，整個行業面臨著嚴峻的考驗。然而，危機之中亦蘊藏著機遇，不少白酒企業積極求變，在戰略、產品、組織結構等方面展開一系列大刀闊斧的改革，試圖穿越周期，實現可持續發展。郎酒，作為行業內的佼佼者，在2025年上半年動作頻頻，通過一系列兼顧當下發展與未來布局的行動，致力于實現增量市場與存量市場雙軌滲透，為自身發展開辟新路徑。

釋放莊園醬酒價值，夯實品牌內核

隨著旅游業的蓬勃發展，酒旅融合成為白酒企業的新賽道，白酒酒莊應運而生。郎酒莊園，這座耗資逾百億、歷經十余年精心打造的中國白酒標桿性酒莊，不僅是郎酒品牌的核心資產，更是中國莊園白酒產業發展的價值典范。它以“除非親臨無法言說”的獨特體驗，在白酒行業中獨樹一幟。

為了不斷積累和強化“莊園醬酒”的內核力量，郎酒在今年三品節推出了《中國郎·莊園醬酒藍皮書》1.0版本。這本書從文化、歷史、生態、原糧、工藝、科技、標準、體驗、未來發展等多個維度，全面闡述了郎酒莊園作為中國莊園白酒開創者、白酒體驗經濟先行者、世界美酒莊園引領者的重要價值，為消費者和行業提供了深入了解郎酒莊園醬酒的窗口。

在市場拓展方面，郎酒加速推進郎酒莊園價值輸出。今年，郎酒啟動紅花郎“幸福辦婚宴浪漫游莊園”活動，精準定位川渝貴三地的婚宴市場。消費者只需一次性購買指定數量的紅花郎產品作為婚宴用酒，新人即可享受3天2晚的浪漫莊園行。這一活動不僅借助郎酒莊園的價值魅力，為消費者創造了差異化的競爭點，更切中了婚宴新人對“儀式感”和“難忘體驗”的情感需求，有效提升了紅花郎在婚宴市場的品牌影響力。

此外，郎酒莊園還推出首款現場定制產品“華夏百家姓系列酒”。這款產品以獨特的定制概念，滿足了消費者對于個性化、專屬化產品的需求，進一步豐富了郎酒莊園的產品矩陣，為消費者帶來更多元化的選擇。

三大升級齊頭并進，敏捷應對市場變化

面對行業變局，郎酒展現出了強大的行動力和決策力，完成了思想、組織、產品的三大升級，以強健的發展實力和增長勢能向市場傳遞信心。

在思想層面，郎酒繼續深化對“品質、品牌、品味”的極致追求，堅持從向消費者“再靠近一點點”到“再貼緊一點點”的升級轉變。這種思想上的轉變，體現了郎酒以消費者為中心的發展理念，旨在更好地滿足消費者對美好生活的需要，增強消費者與品牌之間的情感連接。

組織升級是郎酒確保戰略高效落地的關鍵舉措。今年2月，為穩定實施產品戰略調整，郎酒對銷售體系進行新一輪組織升級，將青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部升級為準公司制度運行。這一變革優化了內部資源配置，使組織能夠更加敏捷地對齊外部需求，提升了市場響應速度和運營效率。

產品升級是郎酒保持市場競爭力的核心。今年三品節上，郎牌郎、紅運郎兩大核心單品全面升級，在品質、美學和市場穿透力上實現全面提升。郎牌郎在品質上嚴格遵循傳統釀造工藝，提高基酒儲存3年以上的比例，定價親民，精準瞄準大眾醬香市場；紅運郎則定位超高端，2025年市場控量投放僅300噸，通過稀缺性和高品質強化其超高端定位。同時，醬香郎酒五大戰略單品的官宣亮相，標志著郎酒構建起梯度化大單品矩陣，以郎牌郎為基座，紅花郎·10、紅花郎15為支撐，青花郎為“頭狼”，紅運郎為超高端引領，滿足不同消費層次的需求。

思想、組織、產品的升級形成了一個有機閉環，思想升級驅動組織變革，組織敏捷保障產品迭代，產品穿透力提升應對市場需求，使郎酒在市場競爭中更具活力和韌性。

全國布局與宴會深耕，雙軌滲透市場

在消費環境改變的背景下，郎酒以“拼·向前推進一公里”為年度發展基調，在市場上采取雙軌滲透策略，一手推進空白市場增量，一手爭奪宴會市場存量。

在全國市場布局方面，郎酒在去年的基礎上，進一步加大對空白市場的開拓力度。今年，郎酒在全國范圍內廣泛開展招商活動，不僅擴大地域覆蓋廣度，更深入區縣市場，實現從廣到深的戰略落地。以西北地區為例，一季度郎酒先后在寧夏銀川、內蒙古呼和浩特、陜西西安和山西太原舉行推廣招商發布會；6月，中國郎（南疆）千商大會以及甘肅蘭州的合作洽談會順利舉行，標志著郎酒深入區縣市場的第二階段招商行動開啟。

宴會市場作為白酒消費的剛需市場，是各大酒企競逐的存量市場。郎酒憑借經典宴會用酒紅花郎，加大在產品和營銷方面的布局。紅花郎成為2025年總臺春晚「巳巳如意神采飛揚」合作品牌，開啟“春晚季”系列活動，包括喜宴紀實節目《紅花郎·中華喜宴》以及《開門迎春晚》等。

郎酒通過內容和模式創新，持續強化“紅花郎”的宴會代表屬性，以高價值體驗和場景深度綁定核心消費者。今年1月，紅花郎獲得弗若斯特沙利文公司「中國宴席市場醬酒銷量第一」的權威認證，進一步鞏固了其在宴會市場的領先地位。郎酒通過一系列品牌活動，如元旦“紅花國色”紅動全國、紅花郎2025演唱會、中國郎之夜全國連續落地等，深度融入消費者生活，提升品牌知名度和美譽度。