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啤酒代理商在經營市場時，考慮的因素非常之多。但這其中，啤酒代理商更看重什么呢？總結起來，啤酒代理商看中的有以下三點：
一、是否有長遠的規劃。啤酒代理商代理的新品在老市場經營或者老品在新市場的經營等，尤其是瞄準后者的啤酒代理商，對酒企在市場的長遠規劃更垂青。因為市場瞬息萬變，在新市場肯定會遇到許多困難，啤酒代理商在選擇新品時，要看企業有沒有足夠的能力去應對、處理這些問題，關鍵是看是否有長遠的規劃。
二、產品與市場的契合度。不少大的代理商表明，產品價格體系與所在市場消費水平、產品口感包裝以及當地消費習慣等，都對產品后期在市場的發展產生影響。這不僅是終端商需要考慮的工作，也是啤酒代理商在前期調研中需要做的工作，當然，無論是哪一方，都要經過市場的檢驗。
三、政策扶持。與以往不同的是，廠家的政策扶持雖然重要，但啤酒代理商并不將這一點當做決定性條件。政策扶持是必要的，但其作用主要是在市場開發中，調動終端商、消費者的積性。
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