億領速運加盟：快遞員應該如何玩營銷

在淮北這個不起眼的小城市，營銷人才本身就比較缺乏，很多人對于營銷總是很迷茫，下面淮北網址導航的站長淮北王二小和大家一起分享一個真實的案例，大家就會覺得營銷如此簡單。或許也會從中獲取一點點啟發(fā)。

昨天，本地某快遞物流招商分部的負責人給我打電話，說是請我吃飯，要感謝我，說是自從上次一起做宣傳之后，生意暴增，從月初到現(xiàn)在，這才半個月，純利潤都增加1萬以上了，無論如何都要請我喝酒。這個數(shù)字絕對不忽悠的，我看了下他的發(fā)貨記錄，足足發(fā)了600多個蛇皮袋，平均每個

包裹利潤20元計算，利潤也要12000元了!剛巧我晚上也沒什么事，我家離他的店也很近，而且本身我覺得這哥們也蠻有意思的，于是就在慶相橋旁邊的一家大排檔坐了下來，我喜歡這種草根的生活，大排檔，啤酒，燒烤，大蝦，一股“市井之徒”的感覺，挺好的。

事情的經過是這樣，月初的時候，我要給女友寄點東西，剛好他的快遞店離我家很近，我就直接過去了，進店之后，

我說：老板，寄個東西，到北京。

他接過包裹，說：首重一公斤15元，續(xù)重10元，一共25元。

我當時還沒反應過來，我說這有一公斤嗎?我感覺很輕，而且他連稱都沒稱，就報價，我是抱著懷疑并且有待考證的話頭來詢問下。

他說：統(tǒng)一市場價，重量超過1公斤，小于2公斤這個范圍內的，都是按2公斤計算的，你這個1.25kg，不信你稱下。他很自信。

于是我條件反射式的放到稱上面，顯示：1.25kg!我到現(xiàn)在都在驚訝，他怎么能用手直接估算出重量，而且如此精準，而且精準到小數(shù)點后兩位。我自嘆不如。

我說：OK，幫我用袋子裝下。

他打包的非常仔細，里面的先用膠帶固定，外面再套一個袋子，然后再用膠布粘貼，動作嫻熟，有條不紊，看著覺得挺貼心的。

我和他閑聊了幾句。閑談中，得知他生意還不錯，雖然店面小，看起來也不怎么體面，但是地理位置好，靠近學校，又在主干道上，還靠近站臺，客戶寄東西十分方便，這個哥們承包的快遞某個區(qū)域，手底下有幾個業(yè)務員，每月收入還不錯。

我了解到情況之后，我開玩笑式地說：我?guī)湍闾嵘律猓@個包裹你幫我免費寄吧。

他說：可以哇。

我本也是開玩笑說說，錢肯定是要付的了。

我說;這學校的學生都去實習了，他們肯定會有很多行李都托運，你怎么不想著把這幫人的錢掙到手呢?

他說：學生的行李太多了，總體費用不劃算。

我說：那你就走量，不要嫌麻煩，錢都是一點點積累的，“薄利多銷”，積少成多。

他說：這學生都開始走了，現(xiàn)在來不及了吧。

但是，憑著我的經驗，一夜之間宣傳到位，還是有可能的。

也不知道怎么搞的，我就覺得我和這哥們很投緣，或許是我對人都很熱心，我說，我和你一起宣傳快遞加盟。我們一起把價格定位好，最后估算出一個學生寄被子衣服之類的重量，費用一般在30元到50元之間，這遠遠低于市場價，學生們省的舟車勞頓帶那么多行李，還要擠火車，所以他們會很樂意寄的，而且這樣定價，這哥們的每個包裹的利潤仍然保持在15元到30元之間。

接下來做目標客戶人群分析，說通俗點，現(xiàn)在的大學生大致分為：在學校上課的，整天在寢室睡覺的，整天不回寢室也不上課的。

這些預估做好之后，于是：

1.“投放硬廣”：

開始寫宣傳單到處張貼，我采用網絡上最常用的方法：階梯定價。就是4月1號到5月1號是A價格，5月1號至5月10號是B價格，價格遞增，以此類推，這是網絡最常見最慣用的手法。最后我覺得整個宣傳單文案，稍微缺乏點可讀性，趣味性，于是我加了幾句網絡上流傳的宣傳語：“干快遞，整天瞎B忙，還TM不掙錢”之類的非純廣告的文字，這個細節(jié)既可以增加可讀性，也可以促使學生幫忙宣傳。我相信，很多同學看了這句，一定會在寢室內把這廣告作為談資，事實證明：據(jù)說，很多同學直接告訴這哥們，老板，你的廣告太個性了，都快笑噴了。這說明，效果達到了。靠這種方式傳播，很快就在同學之間傳播。

2“上門推銷”

單獨靠宣傳單，效果也就一般般了，畢竟大學生有幾個閑著沒事看物流加盟廣告的，于是配套的上門推銷要迅速跟進，大學的宿舍還是很容易進去的，我讓這哥們去到每一個宿舍去發(fā)一份物流招商，不到1小時，他就回來了，說是宿舍里壓根就沒幾個人，大多數(shù)都在睡覺和上網。但是從這點來看，潛在客戶還是很多的，學生們都還沒走，至少還有一部分畢業(yè)班還沒走，所以機會還是有的。

3.群推廣和微信推廣，

由于傳單宣傳和上門推銷已經讓這哥們的廣告達到一定曝光，而且這些必須是一夜之間完成的連續(xù)任務，否則第二天廣告會被撕掉的，原因你懂的。后來，我們找到畢業(yè)班的輔導員說明情況，要到他們的群號，進了班級群，另外到他們畢業(yè)班宿舍，找到學生幫忙轉發(fā)微信，并且承諾，轉發(fā)微信的人，寄東西的時候，在本來優(yōu)惠的基礎上，再優(yōu)惠10塊錢。這個名額是有限的。

從下午到晚上9點多的時候，整個營銷宣傳三步，終于完成。我該回家了，快遞這哥們拉著我不讓走，非要留我一起吃飯。我說算了吧，等你掙到錢了，再請我吧。

整個事情的過程就是這樣，生意很火爆，而且后續(xù)連帶的顧客一直居高不下，因為很多人對于快遞是沒概念的，當做了一次物流快遞招商營銷之后，很多人潛意識的認為，這家快遞便宜，優(yōu)惠，加之服務好點，發(fā)貨及時，生意一直都很好，每天營業(yè)額居高不下，這是連帶的效應。這次的營銷效果還是不錯的，這位哥們是干快遞出身的，動作麻利，執(zhí)行力非常強。這個是關鍵的，很關鍵的。

總結：

其實思路方案什么的不算新穎和創(chuàng)意，也可以說很老套，無非是宣傳，但一夜之間，能引爆“流量”，引爆客戶，在這里我強調的是執(zhí)行力，還是執(zhí)行力，很多朋友有不錯的想法，但是只是局限于想，很少能去執(zhí)行的，或者說不能有效執(zhí)行，不能較大限度地執(zhí)行，以致使很多想法都淹沒在昨夜的夢里。

所以，想好的事情，制定好方案之后，，就去執(zhí)行，狠狠地執(zhí)行，兵無常勢，水無常形，甚至可以邊制定方案，邊執(zhí)行，再修改方案，再執(zhí)行，摸著石頭過河………..

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