“公式”幫您解決思路不清難題

首先，用X表示日均流量（平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過(guò)的人的數(shù)量）；用C表示日均客流量（平均一天產(chǎn)生購(gòu)買的顧客數(shù)量）；用Y表示日均費(fèi)用（日均費(fèi)用[租金+水電+人員工資+稅費(fèi)]）；用Z表示日人均消費(fèi)額；用a表示產(chǎn)品平均利潤(rùn)率。

其次，因?yàn)檫x址之前，沒(méi)有辦法判斷日均客流量，因此可以將C值假定為C=X×0.04（0.04表示4%的購(gòu)買率）。這個(gè)購(gòu)買率是取了30個(gè)草根投資者關(guān)注的熱門行業(yè)（如服裝、小吃）購(gòu)買率的平均數(shù)。

如果C×Z×a>=Y的話，投資者可以考慮在此地開(kāi)店。

如果C×Z×a

另外，物流投資者還需要有一個(gè)工作要做，就一定要在你所選定的門店周邊的門口進(jìn)行人數(shù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行兩類統(tǒng)計(jì)，一是，選擇一天從營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始到閉店，只要進(jìn)店的人就不要錯(cuò)過(guò)；二是，選擇門店經(jīng)營(yíng)高峰期和低谷期分別統(tǒng)計(jì)，然后一平均即可，所得數(shù)值就是X。

選擇店址不可忽視的十個(gè)秘訣

投資者需要注意一點(diǎn)，公式雖然管用，但是現(xiàn)實(shí)中還是需要考慮到一些環(huán)境因素，否則可能會(huì)取得適得其反的效果，因此投資者在實(shí)際應(yīng)用公式時(shí)，還必須要考慮以下10個(gè)要素，當(dāng)10個(gè)要素滿足度越高，用公式測(cè)算的結(jié)果滿意度也就越高。

臨街狀況

快遞加盟商鋪正因?yàn)榕R街才稱之為商鋪，大部分的人不是因?yàn)橘?gòu)物而購(gòu)物，他們是在逛街的過(guò)程中產(chǎn)生了購(gòu)買欲望才發(fā)生購(gòu)買行為，有85%的人會(huì)在逛商場(chǎng)的過(guò)程中臨時(shí)改變購(gòu)買計(jì)劃。

因此，在投資商鋪中要注意：盡量購(gòu)買臨大街，人們?nèi)菀卓匆?jiàn)，也方便走到的鋪面。臨大街比臨小街要好，在路口臨兩面街比臨一面街要好，走的人多的那一面比較好。

駐留性

想使人在你這里購(gòu)物，要看人們?cè)覆辉敢庠谀氵@里停留。附近沒(méi)有停車的地方，首先就不能指望會(huì)有人來(lái)逛，門前人行道狹窄、來(lái)往的人流永遠(yuǎn)只是路過(guò)，也不能產(chǎn)生好的銷售業(yè)績(jī)。要知道，人們都是在悠閑的或受到某種刺激的情況下才容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

購(gòu)買習(xí)慣

你買服裝會(huì)到哪里去買呢？可能是服裝一條街，所以如果又新開(kāi)了一條服裝街，那么，在這里投資就值得商榷。人們的購(gòu)買習(xí)慣一旦確定，要想改變非常不易。不要以為附近沒(méi)有同行跟你競(jìng)爭(zhēng)就沾沾自喜，要知道，大部分的購(gòu)買行為都發(fā)生在成行成市的地方。

購(gòu)買力

通常女人常去逛的地方也就是購(gòu)買力集中的地方，餐飲比較集中的地方也是購(gòu)買力集中的地方。

便利性

一個(gè)很好的服務(wù)，一定要使需要它的人方便地得到。比如一個(gè)不錯(cuò)的酒樓，但是停車位不足；一個(gè)非常好的商場(chǎng)，但是要到達(dá)，一定要經(jīng)過(guò)兩條地下過(guò)道。這樣的商鋪，能令人滿意嗎？

規(guī)劃

城市在變遷之中，本來(lái)熱鬧的市場(chǎng)，因?yàn)楦浇用竦倪w移，生意可能一落千丈。原來(lái)毫不起眼的鋪面，也可能因?yàn)楦浇硞€(gè)市場(chǎng)的興建而變得炙手可熱，價(jià)格翻倍上漲。道路的改建、拓寬，城市的整體規(guī)劃，都對(duì)商鋪的價(jià)值有極大的影響。

地勢(shì)

鋪面不能低于門前的道路，凹下去的鋪面給人感覺(jué)不好，也不能上了幾級(jí)臺(tái)階才進(jìn)入鋪面，使人覺(jué)得不便。較好是與道路同高或稍高一兩級(jí)。千萬(wàn)不要小看這一點(diǎn)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每登上兩級(jí)臺(tái)階，鋪面價(jià)值將下降一成。

凈高

商鋪的凈高要超過(guò)住宅的高度，使人沒(méi)有壓抑感，當(dāng)然太高也毫無(wú)用處。一般有3.2米到3.8米就可以了。大型商場(chǎng)要有更高的空間。

開(kāi)間

商鋪的開(kāi)間越大，生意相對(duì)越好。門口很小，進(jìn)深很深的門面價(jià)值相應(yīng)降低。在同等條件下，盡量選擇開(kāi)間較大的商鋪。

朝向

盡量避免朝正西或正西南的門面。陽(yáng)光太烈，會(huì)造成商品褪色，空調(diào)費(fèi)也會(huì)多出不少。光過(guò)于刺眼，也會(huì)影響客戶購(gòu)物。太陽(yáng)光不能直射入店內(nèi)的情況除外。