互聯網時代是珠寶行業發展之路

珠寶行業即使在互聯網深刻改變各行業經濟發展形態的現在，傳統的珠寶行業也尚未被互聯網“改造”，其互聯網免疫的特性，使得珠寶行業低頻、高價和非標準化的特點保持至今。這亦是現階段許多珠寶品牌都把目光聚焦在“飾品”這一相對珠寶而言“高頻”的品類上的原因，畢竟飾品的回購率以及市場要比高端的珠寶市場要大很多。

除了調整高頻品類去匹配市場旺盛的需求之外，深化市場層級也是近年來各大珠寶品牌爭先搶做的工程。但是，細審市場不難發現，實際上，各大品牌商的渠道深化已經非常深入了。根據深圳市黃金珠寶協會在去年年末發布的《2018年度深圳珠寶產業分析報告》，我們也能了解到，目前珠寶零售品牌商在渠道深化方面基本已經到底，可持續性乏力。而造成這一情況的主要原因，在于品牌商在快速深化渠道時，往往以補充普貨的方式滿足大供貨量，導致大量缺乏個性的普貨涌入市場，形成零售終端貨品積壓的不利情況。惡性循環中，貨品積壓加重了終端市場的負擔，令品牌商在三四線城市的延伸后繼無力，制造企業利潤也因此降低。

當然，現狀難堪并不意味著市場已無延伸必要，恰恰相反，三四線城市的無限潛力從拼多多的走紅以及上市便可見一斑了。那我們應當怎樣去抓住這樣一個潛力市場呢，重要在于了解用戶需求的變革。眼下，在互聯網改造消費市場的龐大進程中，即使是身處在縣城乃至鄉鎮，人們的互聯網觸達方式也在慢慢由扁平變得直觀。這得益于目前國內發達的物流配送體系，莫說三四線了，即使是偏遠地區、五六線鄉鎮，對于當今的物流配送而言也全無壓力。正因為市場的互聯網化，也導致了數據化的運營——什么樣的人應對什么樣的產品，千人千面，全憑數據、運營和管理去推動這些人群的購買。而消費者個體則愈發像一個數據包，消費能力如何?喜歡什么?偏好怎樣?種種信息都將成為商家推送的依據，這就要求品牌商們必須尋找到自己切中用戶的點在哪里，進而也會倒逼制造商們做產品的變革，即珠寶行業內一直提倡的——產品創新、個性化。以個性化的產品重新去匹配旺盛的三四線市場的新消費人群，培養消費者對好產品的認知，進行深化傳播，樹立新的品牌形象。

歸結而言，在新消費的趨勢之下，珠寶行業在三四線乃至五六線的渠道深化所面臨的必然是重重問題的考驗，但藍海市場中潛力巨大的消費人群所帶來的利潤亦不容小覷。