培訓(xùn)班如何開設(shè)寒假班？給你一套思路

即將進(jìn)入寒假，當(dāng)你猶豫要不要放假休息時(shí)，很多校長(zhǎng)已經(jīng)在為來(lái)年春季做準(zhǔn)備了。寒假開班的校區(qū)，已有一定學(xué)生積累；寒假?zèng)]開班的校區(qū)，春季生源是未知數(shù)，所以寒假不發(fā)力為時(shí)已晚。

春季引流一定要盡早提上日程，寒假班就是為解決校長(zhǎng)們的春季引流而生，頗普寒假系列教材正是專門為教培機(jī)構(gòu)量身定做的招生特色課程，本文助力合作校做好寒假的課程規(guī)劃，你只用來(lái)，課程設(shè)置、定價(jià)策略、推廣宣傳都為你做好了，只為校長(zhǎng)寒假安心引流，春季招生更簡(jiǎn)單！

寒假班課程設(shè)置

寒假期間，我們的學(xué)員會(huì)經(jīng)歷2個(gè)流失口：寒假和春季開學(xué)，寒假如果機(jī)構(gòu)沒有開班，春季開學(xué)時(shí)再不提前行動(dòng)就沒有機(jī)會(huì)了，只能眼瞅著自家學(xué)員去別家，學(xué)生白白送他人。

機(jī)構(gòu)能夠把握機(jī)遇開設(shè)寒假班，既能留住老生，與老學(xué)員建立情感連接，獲得老學(xué)員的認(rèn)可；又能以較低的成本吸引新生體驗(yàn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式和課程優(yōu)勢(shì)，在滿足學(xué)生、家長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)上，達(dá)到有效引流的效果。

單詞速記班

通過對(duì)字母發(fā)音規(guī)律的學(xué)習(xí)，結(jié)合英文“三字經(jīng)”的趣味學(xué)習(xí)方式，極大地提高孩子記憶單詞的興趣和效率。

趣味音標(biāo)班

通過對(duì)48個(gè)音標(biāo)及相應(yīng)的字母、字母組合的學(xué)習(xí)，讓孩子掌握一定的自然拼讀規(guī)則，做到“見詞能讀、聽音能寫”

語(yǔ)法集訓(xùn)班

結(jié)合英文說(shuō)唱（rap）的趣味教學(xué)方法，讓學(xué)生輕松掌握英語(yǔ)語(yǔ)法。

英文書法班

3個(gè)梯度，逐漸晉級(jí)，7天速效，形成習(xí)慣，21天寫好英文書法。

高分突破沖刺班

歸納總結(jié)初中各年級(jí)上冊(cè)核心知識(shí)點(diǎn)、詞匯、句型、語(yǔ)法，九年級(jí)復(fù)習(xí)整個(gè)初中階段的語(yǔ)法體系，幫助孩子全面應(yīng)考，輕松提分。

寒假作業(yè)班

負(fù)責(zé)輔導(dǎo)孩子高質(zhì)量完成小學(xué)階段寒假語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)作業(yè)。

寒假班費(fèi)用

寒假班課程費(fèi)用主要分為兩塊，一個(gè)是針對(duì)在讀學(xué)員的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠價(jià)；一個(gè)是非在讀學(xué)員（新生），會(huì)有一個(gè)梯度的漲價(jià)策略。

寒假課程剛出來(lái)1個(gè)月，新生是可以享受和在讀學(xué)員一樣的價(jià)格，越往后延遲報(bào)名，價(jià)格會(huì)越貴。比如現(xiàn)在剛推出1個(gè)月，價(jià)格是xxx元，那到下月就是xxx+200元，再往后就是xxx+400元...會(huì)有一個(gè)梯度的增長(zhǎng)。

這樣設(shè)置的目的，其實(shí)也是為了讓家長(zhǎng)可以盡早報(bào)名，享受到優(yōu)惠。

也有一些家長(zhǎng)可能不需要報(bào)整個(gè)寒假班，只來(lái)一周或者兩周，那么我們也會(huì)給家長(zhǎng)核算優(yōu)惠。

按照寒假班的服務(wù)天數(shù)，除去國(guó)假7天的調(diào)班，整個(gè)寒假班實(shí)際是天的課程服務(wù)。按xx/天，孩子只來(lái)x天，那就是xx元，這樣其實(shí)沒有寒假班劃算，所以我們會(huì)建議家長(zhǎng)購(gòu)買整個(gè)的寒假班。

做全科學(xué)校的可根據(jù)年級(jí)的不同分為小學(xué)、中學(xué)倆個(gè)階段，分別為：

1.續(xù)報(bào)小學(xué)優(yōu)惠專屬

優(yōu)惠一

①單報(bào)春、寒課程每科立減100元

②寒春聯(lián)報(bào)每科立減400元

優(yōu)惠二

①報(bào)名寒假數(shù)學(xué)語(yǔ)文，英語(yǔ)僅需199元

②單報(bào)寒假數(shù)學(xué)語(yǔ)文，英語(yǔ)僅需999元

2.續(xù)報(bào)中學(xué)優(yōu)惠專屬

優(yōu)惠一與小學(xué)相同

優(yōu)惠二

①三科7折

②四科6折

③五科5折

針對(duì)不同的年級(jí)設(shè)置不同的優(yōu)惠，可以較大可能的滿足不同年級(jí)的家長(zhǎng)需求，從而更好的提高續(xù)班率。

寒假班招生推廣

正所謂“工欲善其事必先利其器”，制定策略是教培機(jī)構(gòu)務(wù)必要做好的功課。所謂制定策略，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子、激勵(lì)老師。只要能把這三者搞定，校區(qū)的招生就可以進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)，招生從而也就變得輕而易舉了。

借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，讓線上線下活動(dòng)四兩撥千斤

啟動(dòng)流量池，通過微信群、朋友圈、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以一個(gè)短課時(shí)的高質(zhì)量課程做低價(jià)噱頭，作為寒假短訓(xùn)班及春季長(zhǎng)線課程的生源池。

同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后趁熱打鐵，通過電子相冊(cè)、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào)等進(jìn)行線上宣傳，促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采。

電話邀約那些參加了活動(dòng)但還未報(bào)名課程的家長(zhǎng)，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊(cè)”的名義，將家長(zhǎng)叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。

寫在最后：

對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)論做什么活動(dòng)，跟什么節(jié)日熱點(diǎn)，一切的目的都在于招生+續(xù)報(bào)。通過活動(dòng)，落實(shí)到優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)簽單。