俗話說一年之計在于春，對于校外輔導機構來說，春季更是招生的黃金期。因為開學之際，很多家長會擔心孩子在新學期不能快速進入學習狀態，再加上春季開始的這個學期是升學的關鍵，因此家長會更愿意為孩子選報課外輔導班來提升成績。
春季招生黃金期一般為1月寒假開始前后至3月中下旬，想要在這一段時間內獲得更多生源，校外輔導機構管理者還要掌握豐富的招生技巧。那么，這個時期應該如何做好相關的招生工作與安排呢？接下來小編就給大家詳細說說。
一、合理設置課程體系
校外輔導機構在設計課程體系時，應考慮設置不同層次的課程，課程體系設計建議分為引流課、核心課、高利潤課三個類別。
1、引流課
顧名思義就是用來吸引生源的基礎課程，這種課程一般時間短、見效快，是深度需求被激發的入口。具體特征是短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。春季招生黃金期設計出具有高吸引力的引流課對于校外輔導機構招新極為重要，比如祝博士的期末沖刺班，寒假體驗班等就是比較高質量的引流課。
2、核心課
核心課一定是校外輔導機構師資、教學、教研、家長需求等資源長時期聚集或機構成立時預設聚集而形成的產品結果，核心課的四個特征：a. 與市場中長期動態變化結果的現實表現相符；b. 與現實客戶群主力需求相符；c. 與校外輔導機構大占比收益結果相符；d. 與持續穩定的價值輸出及不可替代性相符。比如祝博士的三好班。
3、高利潤課
目前開好高利潤課程要做到：a. 基于骨干課程產品，敏銳發現新的市場需求點，低或無成本開班；b. 在一般教育培訓機構中符合毛利潤率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課。常見的高利潤課有一對一、一對二等小班課，比如祝博士的vip一對一。
二、細心觀察，了解孩子內心的真實想法
校外輔導機構主要服務的對象是孩子，如果孩子有很強的報班意愿，家長會更樂意為孩子報班。因此，在春季招生時，經營者要巧妙抓住孩子內心的真實想法。祝博士的順心課程就能很好的把握孩子想法及心理狀態，讓孩子發自內心的愛上校外輔導機構的學習環境與授課老師。
三、全面考慮可能出現的狀況，提前制定應對策略，吃透家長的想法
校外輔導機構在進行春季招生之前，要詳細考慮可能出現的突發狀況，并提前制定應對策略和解決方案，以應對家長可能提出的任何問題;如果出現了家長對機構的服務態度或教學質量有異議的情況。經營者可以利用好祝博士的學霸成長表，真正了解孩子的學習情況及家長的顧慮，更好地控制談話主題和談話方向，掌握主動權，從而提升報班率。
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