年終收官戰已經打響，輔導機構如何抓住2020年的贏利？

光陰似箭，2020年即將過去，而孩子們期待的寒假也即將來臨。不過，孩子們還未卸下重重的書包，不少家長已經將孩子們的假期日程安排妥當。高年級的孩子面臨著升學的壓力，各種文化課輔導班應接不暇；年幼的孩子需要興趣的培養、能力的提升，各種愛好班排得滿滿。據艾媒咨詢數據顯示，寒假期間，有66.9%的中小學的學生參加了校外培訓課程。與此同時，各個課外輔導機構也早早開始了“搶人”大戰。

寒假是校外輔導機構捕捉生源的良好時機

寒假到來就意味著學生們剛結束期末考，此時期末考的成績就是孩子這學期學習狀況最直觀的體現，這時候的家長大多會選擇將孩子送到課外培訓機構“培優補差”，課外培訓機構也能更好地分析掌握孩子的學習狀況促進校區招生。通常在這個時候，家長會相對冷靜地綜合考慮孩子的總體學習情況，做市場選擇，而在平時正常的學習里，家長通常會選擇“頭痛醫頭腳痛醫腳”，校區促單很難做到深度的營銷溝通與轉化。

在這個時期，校區可以根據孩子的狀況與需求匹配相應的課程，比如低齡段的孩子容易出現學習習慣不好、成績不理想、單科薄弱、偏科等問題，而高齡段的孩子除了這些，還會有升學、興趣課程以及單科課程定向提高等需求。校區可以在寒假開設寒假全托、作業輔導、寒假特色課程、寒假定向提升班等課程，并且根據每個孩子的具體狀況，為孩子推薦更適合自身情況的課程。校區在寒假期間有較大的空間捕捉市場需求，以較平時快得多的速度推進市場招生工作，更能為明年春季招生帶來生源儲備。

校外培訓機構如何抓住寒假這波招生引流良機？

作為校外輔導托管領域的一匹黑馬，祝博士教育在全國擁有超過2500家連鎖加盟校區，對于寒假前的開業準備、招生策劃祝博士都有著豐富的實踐經驗，能夠更好地幫助校區做好開業、招生工作。

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值得一提的是，祝博士《博士啟蒙》、《步步高作文》等爆款產品能為校區帶來不俗的收益。以《博士啟蒙》課程為例，1個學生1期的學費約2680元，一個班大約15人，那么校區1期的開班營收就大約是40200元/期，再疊加《步步高作文》、《天天習字》、《多米機器人》等爆款課程產品，300㎡的校區除去寒暑假的收入，年營收約為113萬~356萬。

祝博士有著完善的校區加盟合作支持體系，從課程研發、校區建設、師資培訓和教學運營管理，都有自主研發的線上教學和運營管理平臺的不斷升級迭代支持，輔以完善的運營和教學督導支持，幫扶校區運營發展。

借助成功的運營經驗和強大的品牌實力和服務支撐，教育創投者可以快速構建成熟、完善的課程教學教研管理和市場運營體系，從而實現校區資源、經驗和配套體系化的快速復制。