俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者或者投資者都想選擇低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)方式，連鎖加盟是他們首選的創(chuàng)業(yè)方式。與一些國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行合作，使這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良的企業(yè)成為在當(dāng)?shù)氐募用苏撸@些投資者在獲權(quán)經(jīng)營(yíng)暢銷產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)，也為自己帶來(lái)了大量的致富機(jī)會(huì)。雖然連鎖加盟經(jīng)營(yíng)形式好，但是投資者也不能盲目跟風(fēng)，貿(mào)然行事。必須對(duì)自己有一個(gè)較為客觀的認(rèn)識(shí)。大量事實(shí)證明，加盟失敗的主要原因不在于別人，正是自己。所以，加盟者在加盟任何行業(yè)或品牌之前，應(yīng)該做好自我評(píng)估。

從連鎖人的角度出發(fā)，一個(gè)合格的、成功的受許人應(yīng)該具備的條件有：有一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和管理水平；事業(yè)心強(qiáng)，有一定的干勁和毅力；身體健康；善于與他人合作；能親自參與經(jīng)營(yíng)管理等。自我評(píng)價(jià)具體內(nèi)容包括：

1.自身素質(zhì)的評(píng)估

獨(dú)立經(jīng)營(yíng)要求長(zhǎng)時(shí)間的工作，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是為自己工作，而不是為他人工作。那些經(jīng)過(guò)多年為他人工作后而選擇獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的人士，傾向于忘記以前機(jī)關(guān)工作時(shí)的溫暖與舒適。比如有的人忙于日常文書工作；有的人忙于原材料訂貨；有的人忙于檢查未到貨物的原因，檢查指令是否已經(jīng)傳達(dá)給相關(guān)人員，有的人忙于督促工作人員是否已經(jīng)完成了相應(yīng)的工作任務(wù)。作為一名工作人員，只需面臨以上各種工作中的一種。而作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，則要面臨上述所有工作任務(wù)。從考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針到勤雜事務(wù)都要面面俱到，甚至于因病在家也難免突發(fā)事件的干擾。這就要求獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者不但要有良好的身體素質(zhì)，還要有全面的知識(shí)素質(zhì)和管理能力。

2.家庭與周圍人的支持

開(kāi)發(fā)一項(xiàng)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)艱苦的工作。受許人在連鎖加盟總部的培訓(xùn)下，按照連鎖加盟總部的要求，開(kāi)展一項(xiàng)連鎖業(yè)務(wù)時(shí)尤為艱難。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，會(huì)有壓力，有的是自己給的壓力，有的是連鎖人給的壓力；還會(huì)有擔(dān)心，主要是擔(dān)心失敗。艱苦工作、思想壓力和擔(dān)心對(duì)受許人的個(gè)人生活會(huì)有影響，因此要做好心理上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之前需要長(zhǎng)時(shí)間的工作，但受許人也要留出一定時(shí)間與自己的家人和朋友相聚。只工作不休息會(huì)讓人筋疲力盡。

對(duì)于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想很快做到資金賬目的收支平衡是比較困難的，除了少數(shù)幸運(yùn)兒之外，絕大多數(shù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者都會(huì)抱怨獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的成本太高，至少在前2～3年內(nèi)會(huì)覺(jué)得自己的工作報(bào)酬還不如以前當(dāng)工作人員時(shí)多。以前周末生活是與家人在度假中度過(guò)的，而現(xiàn)在卻必須忙于賬目的核對(duì)或補(bǔ)充訂貨。因此，在開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)受許人需要獲得周圍人的支持與理解，特別是來(lái)自家庭的支持與理解。實(shí)際上，如果發(fā)動(dòng)家人一起投入到連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中來(lái)，一定會(huì)大有裨益。這樣家人就會(huì)更加理解創(chuàng)業(yè)者所面臨的壓力，從而減少創(chuàng)業(yè)者的心理壓力。一定要千方百計(jì)得到家庭的支持，因?yàn)槭ゼ彝サ睦斫夂椭С郑恍┙?jīng)營(yíng)項(xiàng)目就很難順利開(kāi)展。當(dāng)然，較好也能得到自己親朋好友的支持。在眾多年輕人失業(yè)的今天，獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者家庭的其他成員也許很高興能有工作的機(jī)會(huì)。

3.領(lǐng)導(dǎo)能力與紀(jì)律性

獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的劣勢(shì)在于很多人缺少必要的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在的年輕人在家庭中就難以管教，在工作環(huán)境中當(dāng)然也不例外，而紀(jì)律性對(duì)工作來(lái)說(shuō)卻格外重要。成功的連鎖加盟企業(yè)依靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的外觀設(shè)計(jì)、干凈整潔的營(yíng)業(yè)環(huán)境及遵章守紀(jì)，不遵守這些紀(jì)律約束就等于違反連鎖權(quán)合同，最終將會(huì)導(dǎo)致受許人被連鎖人除名。從事連鎖經(jīng)營(yíng)意味著必須接受連鎖加盟總部的領(lǐng)導(dǎo)及嚴(yán)格的紀(jì)律約束。雖然這不表明連鎖加盟總部一定要對(duì)全體員工聲色俱厲，但確實(shí)應(yīng)有嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲員工條例的勇氣，包括在迫不得已情況下解聘違紀(jì)員工。

4.個(gè)性特征

連鎖加盟的個(gè)性特征是所有特征中較重要的特征。通過(guò)對(duì)不同人群的職業(yè)傾向性調(diào)查表明：連鎖加盟事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素在于從業(yè)者對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)是否有興趣，而不在于連鎖經(jīng)營(yíng)從業(yè)者是否有從事連鎖經(jīng)營(yíng)的特殊才能。因此，除了檢查連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目本身以及了解連鎖人提出的業(yè)績(jī)能否實(shí)現(xiàn)之外，較重要的是確定連鎖經(jīng)營(yíng)從業(yè)者對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)是否有興趣。如果不喜歡拋頭露面或炒菜做飯，那么，就不適合經(jīng)營(yíng)快餐連鎖店；如果對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的商品不感興趣，那么，同樣不適合搞這種商品的連鎖經(jīng)營(yíng)。除此之外，通過(guò)對(duì)個(gè)性特征的分析還可以看出：雖然獨(dú)立經(jīng)營(yíng)對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)是個(gè)好途徑，但連鎖經(jīng)營(yíng)這種方式也許并不適合創(chuàng)業(yè)者。連鎖經(jīng)營(yíng)的確能夠在經(jīng)營(yíng)方法和產(chǎn)品供應(yīng)方面給予一個(gè)統(tǒng)一模式，但如果創(chuàng)業(yè)者個(gè)性是一個(gè)非常獨(dú)立的人，并且不愿意從事一種受人監(jiān)督的工作，那么，搞連鎖經(jīng)營(yíng)只會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)與連鎖人的長(zhǎng)期沖突。另外，判斷創(chuàng)業(yè)者是否適合作為受許人的較佳途徑是采用“試試看”的方法，即到連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)中工作一段時(shí)間，盡管收入不高，但卻能從中得到千金難買的經(jīng)驗(yàn)。

5.創(chuàng)業(yè)者的反思能力

連鎖加盟與自創(chuàng)企業(yè)相比，較大的優(yōu)勢(shì)在于連鎖加盟有統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)欠缺經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)好的方式，既能解決創(chuàng)業(yè)初期的許多疑惑，又有一個(gè)在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在專家們的指導(dǎo)下，離成功也能更近一些。

社會(huì)上有些人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)很欣賞，但對(duì)連鎖加盟不以為然，這種看法是不成熟的，失去了連鎖加盟這種創(chuàng)業(yè)途徑，就意味著離自己的燦爛未來(lái)又遠(yuǎn)離了一步，世界上根本就沒(méi)有必然的“康莊大道”。人們常說(shuō)“條條大路通羅馬”，企業(yè)家都懂得一點(diǎn)，只要對(duì)自己企業(yè)有利的方法都會(huì)不遺余力地采用，現(xiàn)實(shí)中眾多的創(chuàng)業(yè)方式都值得借鑒學(xué)習(xí)，缺少了某一次的經(jīng)歷，也意味著缺少了某一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。連鎖加盟與自主創(chuàng)業(yè)都有各自的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，能否揚(yáng)長(zhǎng)避短在于連鎖經(jīng)營(yíng)者的頭腦，而并非連鎖加盟模式本身。

6.服從連鎖體系

服從連鎖體系表面看起來(lái)似乎很容易，但受許人在經(jīng)過(guò)許多努力、花費(fèi)許多資金加入連鎖體系并開(kāi)始經(jīng)營(yíng)之后，才會(huì)考慮增加產(chǎn)品，改變廣告、服務(wù)、工作時(shí)間，甚至是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的一致性。這樣一來(lái)，連鎖人可能會(huì)終止連鎖經(jīng)營(yíng)，而使受許人的投資付諸東流。因?yàn)楫?dāng)受許人試圖改變連鎖加盟體系時(shí)，也就意味著改變了連鎖加盟的一致性，而連鎖加盟的一致性是公眾在連鎖加盟體系中所期望得到的東西。

但是，如果受許人有了一個(gè)好的主意，也不要保持沉默，通過(guò)與連鎖人溝通交流，讓連鎖人考慮，對(duì)這個(gè)主意進(jìn)行檢驗(yàn)，或許連鎖人會(huì)批準(zhǔn)。受許人有義務(wù)改進(jìn)自己所參與的連鎖加盟體系，大多數(shù)連鎖加盟總部都會(huì)告訴受許人應(yīng)該如何去做。

7.做一個(gè)熱情的經(jīng)營(yíng)者

任何事業(yè)的成功都與對(duì)管理此項(xiàng)事業(yè)的熱情程度有關(guān)。在連鎖加盟活動(dòng)中，受許人是較熱情的經(jīng)營(yíng)者，也是在連鎖加盟失敗時(shí)損失較大的人。熱情、有感染力的受許人會(huì)給連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)刺激和力量，每個(gè)人，包括自己的顧客和員工都能感覺(jué)到這種熱情。受許人的情緒會(huì)很快傳遞到整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。不管顧客感覺(jué)怎樣，不管遇到什么問(wèn)題，受許人都會(huì)熱情地做好連鎖經(jīng)營(yíng)工作。

要讓連鎖加盟店的員工感覺(jué)到工作的樂(lè)趣。如果連鎖經(jīng)營(yíng)中的許多工作都很程式化，會(huì)讓員工對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)工作感到厭煩。較好的方法是訓(xùn)練這些員工，讓他們不僅做一項(xiàng)工作，而是讓他們輪班，這一切都會(huì)點(diǎn)燃他們的熱情。

8.為顧客提供完美服務(wù)

受許人投資于連鎖經(jīng)營(yíng)的理由之一是連鎖加盟系統(tǒng)能夠提供統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)。每個(gè)受許人連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)該是一致的，這就是顧客為什么愿意到連鎖店消費(fèi)的原因。

無(wú)論受許人相信與否，受許人應(yīng)該做的較重要的一件事就是讓每個(gè)顧客高興，讓顧客知道當(dāng)他們選擇自己的連鎖店時(shí)自己心里也很高興。

9.融人到社區(qū)中去

作為受許人，要想讓自己的連鎖店取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，就必須把自己當(dāng)做社區(qū)中的一員，讓社區(qū)里的顧客喜歡在社區(qū)里的連鎖店購(gòu)物。

10.保證資金來(lái)源

在受許人能從連鎖加盟體系中獲得回報(bào)之前，受許人自己必須具有一定的資金來(lái)源，這是最基本的條件。因?yàn)樵跍?zhǔn)備進(jìn)入連鎖加盟體系之前，受許人所進(jìn)行的理論學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)連鎖人等，都需要花費(fèi)一定的資金。

此外，在確定加人一個(gè)連鎖加盟體系之前，受許人必須先支付連鎖人一次性費(fèi)用——加盟金，而對(duì)有的連鎖人而言，這個(gè)加盟金可能會(huì)很多。如果連鎖人要求受許人支付別的費(fèi)用，例如連鎖品牌保證金等，受許人還會(huì)有更多的支出。

在簽訂連鎖加盟合同后，受許人還要繼續(xù)投入資金而不能從已經(jīng)獲得的贏利中支付一些費(fèi)用，包括接受連鎖人的培訓(xùn)費(fèi)用，加盟店裝潢、裝修的費(fèi)用，購(gòu)買設(shè)備、工具的費(fèi)用，必要的公關(guān)、首期鋪貨、宣傳等費(fèi)用。

即使受許人的連鎖加盟店成功開(kāi)業(yè)，在連鎖店的收人足夠應(yīng)付營(yíng)運(yùn)成本、受許人的日常開(kāi)支（比如贍養(yǎng)家庭等）和賺取一定利潤(rùn)之前，受許人也還需要一定的資金做支撐，并且在投資完全回收之前，受許人會(huì)一直承受資金的壓力。

所以，受許人在決定是否加入連鎖加盟體系之前，首先必須考慮自己是否有足夠的資金應(yīng)對(duì)在連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)始到連鎖經(jīng)營(yíng)給予回報(bào)之間這段時(shí)間各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。