白云邊酒業戰略重心轉移 加強市場建設狠抓三個關鍵

2017年，白云邊酒業公司戰略重心開始由產能建設轉移到市場建設上來。上半年，公司堅持以銷售為龍頭，以市場為導向，強基礎，補短板，增后勁，筑牢市場發展底盤，厚植市場發展優勢，增強市場發展動力。

統一思想，廠商協力推進市場基礎工作

公司主要負責人深入各地市場調研，走訪各地經銷商、一線業務員、終端客戶，掌握一手資料，在廠商充分交流認識一致的基礎上，通過分區召開經銷商大會貫徹落實2017年營銷工作重點。一是堅持強基固本，從市場基礎建設入手，把終端工作做細做透，努力鞏固產品現有市場地位。二是繼續推高推新，不斷調整產品結構，大力提升中端酒的市場份額。三是著力推進鄉鎮、鄉村市場網絡建設，加大與消費者的互動力度，提高低端酒的市場占有率。四是精耕細作，全力鞏固省內市場，力爭省內市場銷售的較大化。五是持續做好樣板市場的復制推廣，加速拓展省外市場。

不忘初心，堅定不移地做好市場終端建設

上半年，白云邊酒業在加強終端建設上，進一步增強定力，發揚釘釘子精神，一錘一錘釘下來，繼續推進人員下沉、投入下沉，渠道下沉，網點密植，提高終端基金的使用絕對值和使用效果。加大終端基金對市場的投入力度，在產品鋪市、陳列上柜、售點氛圍、消費拉動、政策兌現、責任掛鉤等方面細化、精準化各項強終端的措施，在省內市場形成牢不可破的終端壁壘。在省外導入省內市場終端建設的先進經驗，加強省外市場網絡建設和高端產品密植，逐步消滅空白市場，努力提升產品的市場覆蓋率。公司大力支持各片區從目前狀況和發展趨勢出發，因地制宜因時制宜做好貼近市場、利于成長的可行性營銷方案的制定和實施，增強產品市場活力。

問題導向，鐵腕強化產品渠道和價格管控

5月13日，白云邊酒業公司召開省內經銷商渠道和價格管控專題會議。會議從當前市場現狀出發，客觀分析了產品價格和渠道管理方面存在的不足，提出了強化管控的措施。為了實現市場良性發展，公司在會議當日下發通知，對“白云邊”12年、15年、20年陳釀等主導產品渠道價格作統一調整，規范總經銷商出貨價和市場零售價，加強市場檢查和價格監管，維護合理的渠道價格體系。公司董事長、總經理梅林指出，做好渠道和價格管控，要“認識到位，人員到位，措施到位”，做到“沒有空隙，沒有余地，沒有退路”。各經銷商表示堅決執行公司決策部署，并簽訂了書面承諾書，自我加壓，嚴格自律。目前，營銷管理、市場稽查人員已經深入到各地市場開展渠道價格大檢查大整治，確保管控政策落到實處。

以人為本，持之以恒地加強營銷隊伍建設

打造一支“扎實肯干、品德高尚、心系客戶、團結一致”的營銷團隊是白云邊酒業公司永恒的目標。今年，公司業務員軍訓進入第10個年頭，軍訓的標準更高、強度更大，科目的針對性、挑戰性更強，文藝匯演的節目也更精彩。“十年磨一劍”，十年軍訓的嚴格規范修煉帶來的正能量持續激勵著營銷團隊迎難而上，奮勇前行。“百年企業、百年品牌必須和百年的經銷商聯系在一起。”梅林勉勵廣大經銷商要加強學習，與時俱進，把握新時代的新特征、新趨勢，不斷自我完善，自我調整，改進工作。公司針對各片區相對薄弱的商家開始實施“精準扶貧”，打攻堅戰，限期實現短板市場脫困。

“市場競爭沒有從天而降的取代，只有悄無聲息的蠶食。”梅林這樣告誡白云邊的營銷團隊。在全民理性消費的市場新常態下，白云邊酒業將牢牢把握住市場工作中的“變”與“不變”。“變”是不斷發現、把握市場的變化；“不變”是始終要堅持強隊伍，強終端，管好價格，苦練基本功。終端、渠道、價格將是白云邊酒業2017年加強市場建設的關鍵詞。