華圖教育進軍下沉市場，做教育培訓領域垂直大模型

近日，華圖教育舉辦AI戰略發布會，集中披露其AI戰略規劃、產品落地成果與行業發展預測。面對非學歷職業教育市場的廣闊前景與行業變革機遇，華圖山鼎董事長吳正杲明確戰略方向：以下沉市場探索業務增長空間，以垂直大模型為技術支撐，重構教育服務交付模式。

2025年前三季度，華圖山鼎營收達24.64億元，同比增長15.65%；凈利潤為2.49億元，同比增幅達92.48%，一定程度上驗證了公司戰略布局的可行性。作為教育培訓領域AI轉型的先行者，華圖教育依托行業積淀與技術創新，正全力打造垂直領域的AI核心競爭力。

深耕下沉市場

下沉市場成為非學歷職業教育新的增長極。華圖山鼎董事長吳正杲敏銳洞察到市場變化：在返回家鄉備考人群中，用戶尋求全日制、長周期的備考服務，“近家上課”成為核心訴求。依托全國1000多個網點的渠道優勢，華圖教育將成熟教學模式下沉至地市，2025年重點推進三大舉措深耕下沉市場。

推進區域運營改革是其基礎性布局。華圖教育加大地級市分校教學基地建設，將省會城市的長周期基地班模式下沉，建立輕型基地，滿足縣域考生“近家上課”需求。其次是優化產品供給，推出“考編直通車”，按學科模塊劃分課程，滿足學員多項目備考、隨到隨學的需求，單班規模普遍100人以上。在保障交付質量的同時，有效降低單位成本，提升華圖產品的市場競爭力。另一方面，華圖教育通過優化服務流程提升了用戶體驗與運營效率。華圖教育簡化“招生-轉化-交付”流程，學生通過對接專屬輔導員，實現試聽、報名、學習服務的一站式對接。這些舉措共同支撐了下沉市場業務的盈利增長。

華圖教育認為，建設貼近學員的高質量基地產品，同時推進以AI為核心的科技賦能，是構建公司未來競爭力的關鍵。

華圖教育創始人、總裁易定宏在今年3月提出“一體兩翼一動力”戰略，將科技創新作為重要一翼，強調高質量發展必須依靠科技賦能教育。“兩翼”則分別是：堅持科學管理與科技創新，通過流程再造與組織變革提升運營效率；借助AI等前沿技術重構服務交付模式，增強用戶體驗，形成差異化競爭優勢。

在此戰略指引下，華圖教育持續加大AI研發投入，華圖山鼎2025年三季報披露，其研發費用同比激增160.41%至1.45億元，主要用于擴充研發團隊，筑牢AI戰略落地根基。

在行業整體增長承壓情況下，華圖山鼎前三季度業績呈現出穩健增長勢頭，營收達24.64億元，同比增長15.65%，其中非學歷培訓業務實現營收24.43億元；凈利潤為2.49億元，同比增長92.48%。

構建全場景產品矩陣

目前華圖教育已布局包括AI面試點評、AI申論批改、AI個性化輔導、AI極簡題庫、AI拍照搜題等20款AI產品矩陣，覆蓋學員培訓“學練考評”全學習場景，并逐步向員工全崗位提效方面延伸。

AI產品方面，AI面試點評已規模化應用于教學、教研及師資培訓，顯著提升產品交付效率，助力運營降本增效，在2025年上半年已覆蓋全國30余個省市上萬名學員。AI申論批改核心難點之一是文章的手寫體識別，通過海量真實圖片測試，華圖教育AI產品識別率高于平均水平26%。

華圖教育輪值CEO、AI技術負責人蔡金龍介紹，教育行業普遍認為，優秀的教育AI產品離不開三個核心構成環節：一是支撐技術，而所有的支撐技術，在大公司面前都是平等的；二是結構化垂直數據積累；三是要有充分的人機協同。

在過去一年多時間內，華圖教育驗證了AI戰略上的可行性。其AI面試答疑和申論批改產品用戶調用量行業領先，且保持著每月調用量翻一番的速度增長。蔡金龍談華圖AI產品表現優異的原因，“第一是低成本，第二是高質量，第三是速度夠快。”

蔡金龍用“冰山模型”闡述了華圖教育AI產品的底氣：“冰面之上，是以學科為核心的AI產品矩陣；冰面之下，則是高質量數據驅動與人機協同機制共同構成的組織生產力，這才是真正的核心競爭力”。

“誰具備最及時最全面最高質量的數據集，誰的AI產品就更具優勢。”蔡金龍表示，華圖擁有持續收集和整理全行業全模態高質量數據的能力，依托華圖十幾年積累，擁有20萬份批改樣本，以此積淀“數字大腦”的優質素材，并通過年累計3000名師資、300萬小時、價值逾4億元至6億元的數據治理投入，將海量數據轉化為更易于AI理解的高質量結構化數據，形成同行難以逾越的內容護城河。

驅動組織效能提升

華圖教育的AI戰略并非局限于學員側產品，更延伸至組織運營層面，通過“全崗位、全場景”智能工作臺，賦能教師、銷售、班主任等核心崗位。吳正杲以數據佐證，目前，華圖教育內部近70%、約7000名員工深度使用該工作臺，AI助力招生轉化率提升35%，銷售人員人均效率提升超50%，實現了組織效能的顯著提升。

這種“學員側-內容側-工具側”三位一體布局，讓AI技術貫穿教育服務全鏈條，成為華圖教育降本增效的核心動力。

根據機構數據，2024年中國職業教育市場規模已突破9000億元，預計到2030年，市場規模將突破1.2萬億元。招商證券研報分析認為，數據驅動的教育垂類大模型，將通過對師生在教育教學過程中所產生的教育數據收集和分析，實現精準教學、大規模因材施教和個性化學習，推動教育高質量發展。

吳正杲預計，未來行業集中度將進一步提升。“小機構僅能維持基礎交付能力，而華圖憑借高質量學科制課程、緊跟考試大綱的迭代能力與AI效率工具加持，有望將全國市占率從當前約5%提升至30%。”吳正杲說，“未來人機協同交付將進一步降低成本、提升效率，推動行業集中度提升。”

基于數據驅動與人機協同的雙重優勢，華圖AI形成了“五大堅持”的系統執行方法：堅持“人機協同”賦能員工、堅持“數據優先”驅動迭代、堅持“因材施教”實現個性化服務、堅持“優勝劣汰”激發創新活力、堅持“一崗多能”提升組織效能，為AI戰略的落地提供了體系化支撐。