皇家貝貝嬰兒用品專賣市場找商機，市場潛力有多大？

有一天在街上走著走著，突然發(fā)現(xiàn)街邊冒出一家專門為嬰童而設(shè)的大型專業(yè)店，這讓新媽媽們大喜。專業(yè)店里面設(shè)有為孕媽媽新媽媽們準(zhǔn)備的休息室、寶寶換尿布臺，還有畫著星星月亮的寶寶抽水馬桶……當(dāng)然，媽媽們要為寶寶買東西，在這里可一站式購齊。

再留心杭城街頭，以往一直深居在大商場的品牌嬰童商品，已經(jīng)散落到眾多小店中來。這種裝修漂亮、面積在五六十平方米的品牌嬰童用品專營店在最近一年時間里已經(jīng)出現(xiàn)了不少，或者在醫(yī)院附近，或者在大型社區(qū)旁邊。這是人們生活水準(zhǔn)提高，導(dǎo)致市場細(xì)分的又一個例子。有小家創(chuàng)業(yè)打算的人如果再仔細(xì)看看嬰童市場，會發(fā)現(xiàn)，嬰童業(yè)從早教、攝影、用品專營到品牌專賣……分得越來越細(xì)，可從中尋找的商機也越來越多。

嬰童市場潛力有多大

2002年，中國0－3歲的嬰兒超過6900萬人，城市人口超過1000萬，0－6歲人口超過1億，浙江省每年新增人口幾十萬。據(jù)調(diào)查，每個新生兒的月平均養(yǎng)育費用，杭州市達(dá)到956元。整個市場趨勢表現(xiàn)出：出生率雖然在下降，但是個體投入在增加，消費檔次在提高，市場容量越來越大。

從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是40多萬元，今年至今已經(jīng)做了80多萬元。

巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。

品牌嬰童用品專業(yè)店蓄勢待發(fā)

兒童攝影、兒童玩具租賃、嬰童生活用品專營店、兒童服飾專賣店……嬰童市場的巨大潛力和這一特殊的購物群體，使得它的專業(yè)化分工越來越細(xì)。

兒童攝影出現(xiàn)火爆異常的場面。專業(yè)兒童攝影機構(gòu)如寶寶貝貝、小童星、歡樂娃娃、愛你寶貝……幾乎每個大商場都設(shè)立了兒童攝影場所。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在超市、社區(qū)等遍地開花，競爭相當(dāng)激烈。

兒童服飾店早已存在，早兩年比較流行打出“外貿(mào)童裝店”，只要這些店真能拿出一些品相較好的外貿(mào)童裝尾單，生意一般都不錯。但是，隨著童裝品牌意識增強，對嬰童用品類的需求增加，有孩子的家長們也特別需要有一個購物更方便、服務(wù)更專業(yè)的場所，一種以中高檔品牌定位的嬰童用品專營店最近紛紛出現(xiàn)。

在杭州，嬰童用品專營店表現(xiàn)為三種形式。一種是強調(diào)一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類商品全都有，而且品牌多樣化。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。在杭州，以貝因美嬰童用品專營店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。

在體育場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。還有一種形式，是準(zhǔn)媽媽主題店。代表者為杭州未來媽咪服飾公司的O．C．Tmami店。主要做準(zhǔn)媽媽服飾用品，發(fā)展到現(xiàn)在，里面做一些嬰童生活用品，還做媽咪們較關(guān)注的生活家飾用品，定位在中高檔。

杭州嬰童用品專營店的發(fā)展還只處于一個雛形。在蘇州，已出現(xiàn)了十多個品牌專營連鎖公司，生意做得較好的店，面積不到100平方米，能做出很好的業(yè)績。

玩具屋也是近幾年新興起來的一種嬰童用品專營店。原先這類店只是單純地出租玩具，現(xiàn)在，杭州已經(jīng)出現(xiàn)了十多家玩具屋，不少玩具店把租賃、售賣、早教結(jié)合在一起。玩具出租屋比較集中的地方在城西，早期以上海、武漢等外地連鎖品牌為主。

城西花鳥城的奇美玩具屋，在國內(nèi)已經(jīng)有600多家連鎖店，杭州有三四家。以玩具出租售賣為主，樓上還配有專業(yè)老師，進行音樂律動教育，讓孩子在玩樂的過程中開發(fā)其音樂潛能。杭州本地最近出現(xiàn)了一家莊信娃娃玩具出租連鎖。