skohouse舒士客教你如何吸引顧客？

2019-04-03 10:51來源：一路商機網186人閱讀

對于鞋店的日常經營來說，顧客進店是促成銷售最基本的條件。同時，顧客的進店率也深刻的影響著轉化率，那么，對于銷售人員來說，怎樣才能提高顧客進店率，為提高店鋪的銷量打下一個“好基礎”呢？

1、注重店鋪形象

店鋪形象包括櫥窗、燈光、陳列等，較重要的是櫥窗。在此，特別強調，很多導購以為，櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗，你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中，模特是相對最不重要的構成部分。那么，櫥窗還有哪些構成部分呢？至少還有三樣：道具、背景畫、燈光，而模特較多占20%，因此，我們要從櫥窗陳列轉向櫥窗設計。模特每3天至少換一次，櫥窗則每個月設計一次（條件允許）。

2、正確認識店鋪促銷

需要提醒的是，促銷的意思是促進銷售，并不等同于打折，很多導購思路較為局限，一說要做促銷，自然聯想到降價、打折等方式。其實，打折只是促銷方式的一種，在鞋店促銷上，你可以營造很多促銷氛圍，哪怕是一張吸引人的“新品上市”的海報、對老顧客采取特殊優惠、到店贈與禮品等形式。

3、巧妙烘托店鋪氛圍

特別在沒有顧客進店的時候，導購應該截流。低價位的截流可以用到店外請顧客入店、在店鋪門口做小活動吸引等方法。高價位的截流為打電話邀約老顧客來店。還可以播麥，播放合適的音樂，刺激顧客進店并購買產生轉化。

4、充分利用黃金段位

其實，在店鋪的日常經營過程中，提高店面日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品，也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位，就能有助于提升銷量。

5、商品擺放的位置

在鞋店的日常經營過程中，商品擺放要在相對固定的位置，這樣可以方便老顧客的選購。把產品擺放在固定的位置上，可以減少顧客尋找商品的時間。但是，時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意，且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后，調整貨架上的貨物，這樣就能帶來新鮮感。所以，商品的固定于變動應是相對的。