如魚得水華北銷售總監龔向召:2019目標保底50%以上增長

2018-12-28 08:58來源：一路商機網147人閱讀

如今墻布行業已步入高速發展期，但廣大消費者對墻布行業的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領域的首席媒體，以推動行業發展為使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企業》系列節目。新浪記者團于12月25日來到窗簾行業龍頭企業，同時也是墻布行業新晉品牌——如魚得水，對其進行了為期一天的企業走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者韋麗堯，今天很榮幸邀請到如魚得水華北大區銷售總監龔向召先生。您好，請問您在如魚得水的主要職責是什么？

【龔向召】：我的主要職責在銷售和招商方面，更多的是服務老經銷商，像我們目前華北大區應該說活動做的是非常好的。我們會根據門店的訴求，針對性地制定活動政策。順帶的話，我們會做一些招商方面的工作，因為今年公司對招商的動作是非常大的，今年新進的經銷商能達到100家以上，所以我們也有一部分時間是在負責招商的工作。內部工作的話，主要是梯隊建設，因為目前我們區域經理一個人負責15家左右的店面，工作非常飽和。現在正在考慮更好維護老經銷商的一些銷售，所以說我們內部也會有傳幫帶的一些動作。

【新浪記者】：今年如魚得水華北大區的銷售情況如何？

【龔向召】：華北大區的銷售一直是公司勢頭較好的，目前我們在公司占比也是排名第一的，整個華北的銷售在公司占比是40%以上。今年的復合增長率達到40%左右，沒有達到心里預期的目標。明年我們對銷售方面的動作，會比今年的力度更大。

【新浪記者】：2019年，華北大區的銷售有什么目標？

【龔向召】：我對華北大區的期待值應該是明年復合增長率在50%以上。因為今年公司招商動作非常大，所以新進的店面非常多。根據半年的一個走勢，新進店面的銷售勢頭比較好，占的比重也非常大，所以說我們初步定的目標是保底50%以上的增長。

【新浪記者】：針對明年的銷售目標，華北大區會有什么新動作？

【龔向召】：主要是兩個方面，第一方面是我們會持續加強聯動活動，這個是我們華北大區一直以來做的優勢的地方。一月份我們會做全國經銷商大會，正常過年期間都是做做售后，做做老客戶的回訪維護。我們一月份會延續去年的活動，活動大區的加持加上門店以及公司整體的投入，我相信今年效果會非常好。第二個方面是我們門店與門店之間的聯動PK，今年取得了一定的效果，但是沒有達到預期的。明年我們會換方式進行門店與門店之間的聯動PK，我相信明年50%的增長還是非常有信心的。

【新浪記者】：非常感謝您能夠接受我們的采訪，期待您明年能夠紅紅火火。