如魚得水項目總監關大權：魚躍項目致力于打造優秀門店

如今墻布行業已步入高速發展期，但廣大消費者對墻布行業的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領域的首席媒體，以推動行業發展為使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企業》系列節目。新浪記者團于12月25日來到窗簾行業龍頭企業，同時也是墻布行業新晉品牌——如魚得水，對其進行了為期一天的企業走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者姜雙，今天我們邀請到了如魚得水的項目總監關大權先生。關總您好，請問您在如魚得水主要負責的工作內容是什么呢？

【關大權】：我們CEO常把我們一線的前端的三個部門，銷售、招商和項目比作皇冠上的三顆寶石，我主要是負責魚躍項目這個板塊的。

【新浪記者】：能為我們簡單介紹一下“魚躍項目”的內容和它在市場上的優勢嗎？

【關大權】：我們魚躍項目是通過一整套比較系統的流程和方法，來幫助門店提升業績，提升門店人員能力這樣的一個項目。我們區別于市場上的第三方，我們可能有更多的屬于我們自己的，也就是如魚得水20多年沉淀下來的經驗和方法。對于我們自己的軟裝的銷售，包括業績呈現，包括人員能力的提升有更強的匹配性和針對性。

【新浪記者】：“魚躍項目”開展后對于門店銷售有哪些實質性的突破？

【關大權】：我們做過很多項目，有老店有新店，其中突破百單的項目也有很多，像寧波、濟南、?？诘鹊?。新店也有，像張家口、畢節、平涼，這些項目在導入項目的過程中都突破了百單的成績。銷售額百萬的也有很多，像如皋、孝感、南寧等等。同時在業績呈現的基礎上，我們還有整個人員團隊的成長，他們的戰斗力、凝聚力都有大幅度的提升。

【新浪記者】：您能對整體項目實施過程及結果做一個經驗分享嗎？

【關大權】：是這樣的，我們現在的項目部，跟以往有一個調整，我們可能會把更多的精力放在新店上。對于新店來說，除了業績的呈現之外，我們建議更應該關注人員能力上的成長。短短15天，我們項目能保證每個剛加盟的門店，能有兩到三名的員工可以獨立接待。從整個的銷售量尺前端，到方案設計講解到后端的下單，一整套的銷售流程，它可以獨立地完成。這樣能保證在我們走之后，門店可以自動運轉，可以自己快速成長，就保證它的存活率，是這樣的。

【新浪記者】：魚躍項目剛開始開展的時候，是想達到一個怎樣的效果呢？

【關大權】：我們基本上最核心的三件事，一個就是聚焦于關注于這個人員的成長，讓這個人能走完整個銷售的流程，因為軟裝它沒有那么簡單。第二個就是能夠通過一場活動促銷，能讓這個門店開發出一定程度的客戶。第三個就是我們要把門店的基本管理做好，可能它剛加盟，對于整個怎么操作運營這個門店是比較陌生的，通過我們15天的時間能夠讓他能快速上手，學會管理。

【新浪記者】：謝謝您接受我們的采訪。