如魚得水華東銷售總監周猛：華東大區銷售占比超40

2018-12-28 08:56來源：一路商機網175人閱讀

如今墻布行業已步入高速發展期，但廣大消費者對墻布行業的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領域的首席媒體，以推動行業發展為使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企業》系列節目。新浪記者團于12月25日來到窗簾行業龍頭企業，同時也是墻布行業新晉品牌——如魚得水，對其進行了為期一天的企業走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者濮思怡，非常榮幸能夠邀請到如魚得水華東大區銷售總監周猛先生。周總監您好，請問您在如魚得水的主要職責是什么？能否介紹一下平時的工作內容？

【周猛】：我在公司是負責整個華東大區的銷售和管理的，平時主要是做一些組織工作。我們每個月都有區域月會，我主要是負責把這個會議開好，同時也做區域的招商工作，基本上是這兩項。

【新浪記者】：今年如魚得水在華東的銷售情況如何？在全國整體銷量的占比如何？

【周猛】：今年整個大環境不是非常好，但是我們華東大區的銷售在全國整體銷售的占比仍達到40%以上，保持兩位數的增長。

【新浪記者】：在您看來如魚得水在華東區域，有什么品牌優勢或者品牌特點，為什么銷售那么好呢？

【周猛】：如魚得水在華東大區的優勢非常大，因為我們在華東區域的品牌推廣跟建店時間較早，特別是在江蘇，覆蓋率已超98%，地級市基本上已經滿了，現在已經開到縣級市，包括我們的鄉鎮也開過了，非常厲害。同時在我們的產品這一塊，今年的研發速度提升非常快，因為我們已經是在走入這個市場，從之前的每半年推一個新品，到現在基本上每個月都會有一次新品發布，而且產品都是貼近市場的，研發這一塊今年的服務提升非常大，這是產品優勢。

第二塊是我們的營銷，在這個行業也是其他品牌沒法比的。我們從今年開始，持續導入了月會，明確目標，每個月都有我們的全國聯動活動，同時門店和門店之間還有相互PK，通過各種手段激勵我們的門店。如魚得水的核心優勢是產品質量和售后服務極其好，所以說口碑極其好。華東大區消費者來買窗簾的話，基本上比較一下才能定下來，這個也是我們在這個區域的特點，總結來說就是產品好、服務好、營銷做得棒。

【新浪記者】：2019年華東銷售的具體目標是怎樣的，會有一些什么樣的動作？

【周猛】：我覺得在2018年打下堅實的基礎的情況下，2019年的目標應該是有大幅度的提升。因為2018年我們聚焦在新店的開拓的基礎上，2019年我們會再次提升招商這一塊渠道開發動作，同時保證我們的正常的營銷，以及我們的產品對口，我覺得2019年我們定的目標是在今年的基礎上會翻一番。

【新浪記者】：非常感謝周總監接受我們的采訪，謝謝。