專訪瑞思王勵弘、孫一丁：十年一劍，少兒英語第一股如何養成？

2017年10月，瑞思學科英語（瑞思）在納斯達克正式掛牌上市，成為少兒英語第一股。

進入2018年以來，已經是瑞思成立的第十一個年頭，過去的這些年，瑞思不僅扭虧為盈到飛速發展，通過“浸入式”、“學科英語”的概念，為3-18歲青少兒提供英語教育，建立起了自己獨特的少兒英語品牌。同時，從開始的線下培訓為主，到采用線上、線下相結合的混合教學模式，瑞思迎來了一個新的發展階段。

從瑞思8月份剛剛發布的Q2財報來看，這一季度，瑞思總收入達到 3 億元人民幣，同比增長 32.4%；凈利潤達4274.3萬元，同比增長34.3%。 在漂亮的業績背后，除了在少兒英語培訓這十年來的積累之外，自然少不了這家企業背后掌管者與投資人的功勞。 2018年8月25日，一年一度的“瑞思英語項目應用實踐活動”首次在廣州舉辦，為此，瑞思學科英語董事長、貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經理王勵弘、瑞思學科英語CEO孫一丁也特意乘坐飛機趕到廣州，在活動開始之前，投資家網記者對兩位進行了采訪，從投資方與企業方的不同角度，探討了瑞思的教育模式。

一、線上、線下混合教育模式成為標配 

作為學科英語的開創者，按照年齡段的不同，現在瑞思主要有三大核心課程：面向3-5歲孩子的Rise Start美式幼兒園課程，面向6-12歲孩子的Rise On美式小學課程和面向13-18歲孩子的Rise Up在線美式中學課程。 自2007年創立以來，瑞思一直以線下教育為主，采取在各個城市直營+合作的模式擴張，截止2018年2季度，瑞思已經在全國建立了307家學習中心。

近些年，在線英語教育持續火爆，也讓孫一丁看到了線上教育的優勢。繼2015年瑞思推出rise Up在線美國初中課程之后，2017年又推出了一款針對6-9歲小學階段兒童的線上口語課程“侃侃說（Can-Talk）”，作為線下教育產品的配套產品來強化學生的英語學習體驗。

同樣于2017年12月新開辟的Rise Up在線美國高中課程產品，也采用了線上線下相結合的教學模式。在孫一丁看來，瑞思一貫堅持線上、線下相結合的英語教培模式，而且他還堅信這種模式可能會是未來英語教培的標配模式。 “英語學習需要區分對待，不同年齡段的孩子有不同的需求，線下英語教育除了培養孩子在英語語言方面的提升，同時也對孩子其他方面能力的培養有非常正面的作用，這是在線英語教育無法做到的。由于近年來科技手段的提升，令線上進行英語教育變得更加便利，對英語學習者而言，是一件好事。”

盡管看到大量資本進入在線英語教育機構，但孫一丁始終不認為純粹的線上教育對孩子學習英語以及培養各方面素質教育是更好的方式。這與貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經理、瑞思學科英語董事長王勵弘的觀點不謀而合。 作為瑞思教育較大的股東，自2013年貝恩資本進入瑞思以來，一直在背后支持瑞思的發展。

王勵弘坦言，到目前為止，貝恩資本還持有瑞思超過50%的股份，而在瑞思的每一個關鍵的發展戰略上，她幾乎都會與瑞思團隊一起進行規劃，同時也會參與到團隊的日常管理和經營中，并作為資本方提供一定的幫助。 從投資人的角度上，王勵弘也認為線上線下相結合的教育模式會是整體教育的標配。“教育不僅僅是對話的問題，而是融合了多種能力的培養，包括解決問題的能力、團隊精神等等。舉例來說，零售的打發也是從傳統線下走到線上，后來又必須與線下零售相結合，所以教育也是相通的。”

“未來，在線英語不可能是一個單純的業務。”正是分析了線上教育與線下教育之間的關系，王勵弘才堅信瑞思相結合的教培模式才更值得投資。“從投資的角度來說，一，線上教育并不能解決所有教育問題；線上教育模式還沒有真正的一個平臺實現了盈利；這些年來，教育投資過熱，投資應該是尋找現金流和盈利的正向循環，而不能出現‘羊毛出在豬身上’的投資邏輯，教育投資還是要回歸合理的估值”。 由于近年來教育行業成為投資風口，這也讓身為投資方的王勵弘頗為謹慎，她坦言：“最近教育投資在估值以及很多方面都不是非常理性，因此在尋找教育投資標的上也會暫緩一些。

“從瑞思剛發布的第二季度財報來看，瑞思的財報表現還是挺不錯的”，王勵弘向記者表示，近幾年來，瑞思通過打造單校區模式來健康地拓展市場，公司整體的現金流與利潤率都表現得還不錯，隨著規模效應的增加，她預估未來瑞思的利潤點上升會更快一些。 盡管受英語教育季節性影響，瑞思的股價有所波動，但作為投資方，王勵弘表示對此并沒有短期的焦慮感，“貝恩資本不是特別看重短期的波動，整個教育股都在面臨一個新環境的挑戰，需要有一個重新再梳理、再打造的過程，因此貝恩資本也會更加看重瑞思下一步的戰略布局。

二、規模化管理與標準化運營

截止2018年2季度，瑞思在全國共建立了307家學習中心。以直營+合作的模式，“學科英語”概念迅速在全國鋪開。 國內少兒英語培訓市場一直備受關注，目前占據市場份額前列的除了2004年新東方推出的泡泡少兒英語，就是老牌英語培訓機構英孚英語。除此之外，能夠在少兒英語培訓市場做到一定規模效應的便是瑞思了。

孫一丁認為，這得益于瑞思十年來的規模化管理與區域化運營。他表示，“教育首先是需要時間來儲備的，而不是拿著一個課件便在全國開校區。瑞思課程體系的建立，是基于十年來產品的不斷迭代和外延；另外，學科英語教育理念的行程也經歷了一個漫長的過程，是始終堅持一個教育理念而行成的質的飛越；最后，教學運營體系的建立是極為不容易的，‘橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳’，教育也會出現南北各地的差異性問題，瑞思標準化教學體系的建立也經歷了漫長的磨合，包括課程質量的管控、品牌的統一化等各方面措施。

“到目前為止，瑞思才真正能夠說自己是少兒跨區域教育企業中較為成功的，這也是為什么貝恩資本選擇投資瑞思的原因。” 孫一丁認為，與其他教培企業不同的是，瑞思利用超過十年的時間已經在線下完成了初步的規模化發展，再轉而發展線上英語產品會容易一些，而瑞思的重點與核心仍舊在線下英語教育上。未來，瑞思依舊堅持穩定的進行規模化、標準化的線下擴張，同時也會穩步推進線上英語課程產品的研發。