目前，涂料市場內(nèi)涂料品牌眾多，利潤不斷降低，眾多投資者在加盟時都是謹(jǐn)小慎微，使得涂料行業(yè)出現(xiàn)了招商荒。如今整個市場經(jīng)過多年的發(fā)展，涂料行業(yè)已漸趨于飽和，進(jìn)入平緩發(fā)展階段。其中，作為終端市場主力軍的涂料加盟商也成為“香餑餑”。中國健康漆領(lǐng)導(dǎo)品牌美涂士漆，成立二十年，一直走在行業(yè)的前列，就是依靠著四大致富法寶。
一、品牌強(qiáng)勢，招商更強(qiáng)勁
品牌強(qiáng)勢，招商卻更強(qiáng)勁有力，美涂士作為業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大品牌，有著非常高的關(guān)注和知名度。對于招商人員，涂料企業(yè)首先需要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的品牌與管理培訓(xùn)，要對涂料行業(yè)非常熟悉，其中還包括自己的產(chǎn)品、價格體系、市場優(yōu)勢，也需要對競爭品牌的這些方面熟記在心，這樣就可以對潛在的經(jīng)銷商做對比分析。其次，還需加強(qiáng)招商人員的執(zhí)行力、工作方法等方面的培訓(xùn)，使得他們知道如何去做，并愿意堅持做下去。
二、招商政策有亮點，吸引眼球
一個有新意和亮點的招商政策，往往更能吸引經(jīng)銷商的加盟，特別是在三四線城市，很多經(jīng)銷商會更多的從自身利益點來考慮和出發(fā)。如果涂料企業(yè)在招商政策上能別具一格，并從經(jīng)銷商的利益角度出發(fā)，這樣往往就能找到不少暫時實力不強(qiáng)，但極具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的發(fā)展空間也是比較大的，對于涂料企業(yè)的品牌推廣也起到很大的作用。
三、品牌包裝要追求完美
經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時，必定會先了解行業(yè)內(nèi)的品牌種類，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以說品牌是這些潛在的涂料經(jīng)銷商在加盟選擇時最為關(guān)注的重點之一。
對于涂料企業(yè)而言，在做好招商之前也必須先對其品牌進(jìn)行包裝，比如在市場定位、品牌故事、品牌特點等方面，需要讓別人在網(wǎng)絡(luò)上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到，對這個品牌能有一個好的初步了解。不管這個品牌有多大，都需要往大里去進(jìn)行包裝，但這種包裝不是虛假和欺詐性的，而是一個營銷策略的運用。
四、產(chǎn)品獨一無二，提升競爭力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，也是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素，一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，他們在找品牌的時候必會詳細(xì)研究這個品牌的產(chǎn)品系列、做工、定價等細(xì)節(jié)。對產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品本身有無獨特之處都進(jìn)行一個全面的定位策略，這樣經(jīng)銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁巸?yōu)劣勢，也有利于經(jīng)銷商的加盟。
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