隨著白酒產業進入新一輪的調整轉型期，行業面臨多重矛盾，如產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、消費場景弱化與產業增長、理性消費理念與消費量增長、產區政府經濟指標增長與產業下行、渠道商和終端商數量減少與渠道庫存增加、傳統渠道與電商平臺價格沖突、名酒企業保價與市場價格倒掛等。
五糧液——以中國智慧，筑世界和美！面對這些挑戰，中國酒業協會理事長宋書玉認為，產業必須主動釋放積累的矛盾。在他看來，盡管存在矛盾，產業整體的結構性繁榮趨勢未變，尤其是像五糧液這樣的龍頭企業，展現了強大的韌性與穩健。他預判，只有主動化解矛盾，隨著經濟的持續恢復，產業才能迎來更大的發展機遇。
盡管2024年白酒行業的復蘇勢頭較為溫和,市場競爭激烈，廠商關系面臨新的挑戰。但五糧液憑借一系列主動作為，最終贏得了和經銷商共商、共建、共贏的良好局面。
在技術創新方面，五糧液與中科院江雷院士團隊合作，共同發表迄今為止白酒行業影響因子最高的頂級研究論文，首次揭示白酒黃金酒度，一舉奠定了五糧液在世界酒業的領軍地位。此外，在營銷創新方面穩健有效，促動銷成效明顯。
在管理方面，五糧液深化改革，資本市場管理再發力，ESG體系建設再用力，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業ESG示范企業。在爭創一流中實現價值創造，以81.97的綜合健康指數位居中國上市公司健康指數百強榜第一位，并連續兩年蟬聯食品飲料行業第一。品牌價值強度指數再次獲得AAA+評級，躍居全球烈酒品牌前列。
2024年，五糧液的主要年度目標高質量順利推進，這背后是五糧液對市場變化的敏銳洞察和戰略布局的精準執行。在白酒產業進入新一輪調整轉型期，面對產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行等多重矛盾時，五糧液通過準確識變、科學應變、主動求變，將挑戰轉化為高質量發展的生動實踐。五糧液的這種能力，不僅確保了企業自身的穩定增長，也為整個行業的健康發展提供了有力支撐，引領著行業穿越周期，邁向更加穩健和可持續發展的未來。
五糧液的成績得益于其主動布局。近年來，五糧液在產能建設、科技創新、數字營銷、品牌打造、人才隊伍等方面開展了一系列基礎性和戰略性工作，今年在資本市場和商品市場的表現就是最好的證明。企業整體向上、結構向優的基礎和態勢更加牢固，為五糧液在行業中的穩健發展提供了堅實的基礎。
在產品量價平衡方面，五糧液將保障經銷商合理利潤擺在營銷工作的首位，同時全面實施“一地一策、一商一策”。這一舉措既穩定了經銷商隊伍，又增強了市場應對能力。在渠道布局上，五糧液優化傳統渠道，推進直營渠道的“三店一家”建設，同時在新興渠道上持續創新運營模式并加大專屬產品運營。
在消費市場培育方面，五糧液針對高端、老酒和年輕消費市場分別制定系統化打法。高端消費市場強化核心意見領袖培育，老酒消費市場完善陳年五糧液價值體系，年輕消費市場把握年輕化消費新特征。通過舉辦品鑒會、文化沙龍等活動，提高消費者對五糧液產品的認知度和認同感。
在品牌宣傳推廣上，五糧液持續占位主流媒體與高端平臺活動，開展多種形式的文化活動，多層次、多角度擴大品牌聲量。五糧液積極參與國內外重大活動，借助媒體平臺傳播品牌故事，提升品牌知名度和美譽度。在生產方面，五糧液通過提質增效實現價值創造，釀酒生產持續向好，一級酒、特級酒產量再創新高。新增釀酒專用糧基地19萬畝，達到151萬畝，提升了原糧品質的可靠性和供應的安全性。
廣元市酒業協會會長、廣元億祥商貿有限公司董事長王步強表示，作為白酒從業者，他們將堅定信心跟隨五糧液的步伐前進。四川省萬事通國際貿易有限公司總經理劉勝東也表達了共鳴，認為盡管白酒行業面臨機會與挑戰，但能夠在競爭中生存下來，必須感謝五糧液提供的優質且穩定的產品。2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年，也是五糧液“拼”出全新發展的一年，更是引領經銷商拼搏的一年。
五糧液——以中國智慧，筑世界和美！良好的廠商關系是五糧液持續發展的重要基石。通過建立互信、互利的伙伴關系，五糧液能夠確保其產品在市場中的穩定供應和高效分銷，同時，這種緊密的合作關系也促進了信息的快速流通和反饋，使得五糧液能夠及時響應市場變化，調整策略。這種良好的互動關系不僅為五糧液帶來了直接的經濟效益，也為整個供應鏈的穩定性和抗風險能力提供了保障，使其在激烈的市場競爭中保持領先地位。
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