白云邊江西片區(qū)認(rèn)真貫徹公司把終端建設(shè)做真做實的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步增加酒店終端對本品的認(rèn)識，增強客情與交流。11月初，片區(qū)組織南昌、高安等市場開展酒店終端互動活動，形式多樣，包括茶話會、座談會、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、有獎問答、現(xiàn)場答疑等，取得較好效果。
在酒店服務(wù)員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，主要進(jìn)行了企業(yè)文化、白云邊酒的特點、白酒的相關(guān)常識、推銷技巧、競品與本品的對比等講解，片區(qū)員工當(dāng)場解答服務(wù)員收集的消費者提出的疑難問題。
有獎問答互動環(huán)節(jié)提問白云邊的產(chǎn)品和推銷知識，主要包括：白云邊的產(chǎn)地、度數(shù)、香型和由來、酒店白云邊進(jìn)場品種和價格；還實戰(zhàn)模擬如何應(yīng)對向客戶推銷酒水時的提問等。服務(wù)員熱情高漲，踴躍搶答，有位服務(wù)員能把白云邊各品種與價格倒背如流，真實的反映出服務(wù)員對白云邊的支持度。會上，片區(qū)銷售員和服務(wù)員一起分享成功銷售案例，交流經(jīng)驗。
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