白云邊江西片區(qū)認(rèn)真貫徹公司把終端建設(shè)做真做實的指導(dǎo)思想,進(jìn)一步增加酒店終端對本品的認(rèn)識,增強客情與交流。11月初,片區(qū)組織南昌、高安等市場開展酒店終端互動活動,形式多樣,包括茶話會、座談會、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、有獎問答、現(xiàn)場答疑等,取得較好效果。

在酒店服務(wù)員的培訓(xùn)環(huán)節(jié),主要進(jìn)行了企業(yè)文化、白云邊酒的特點、白酒的相關(guān)常識、推銷技巧、競品與本品的對比等講解,片區(qū)員工當(dāng)場解答服務(wù)員收集的消費者提出的疑難問題。
有獎問答互動環(huán)節(jié)提問白云邊的產(chǎn)品和推銷知識,主要包括:白云邊的產(chǎn)地、度數(shù)、香型和由來、酒店白云邊進(jìn)場品種和價格;還實戰(zhàn)模擬如何應(yīng)對向客戶推銷酒水時的提問等。服務(wù)員熱情高漲,踴躍搶答,有位服務(wù)員能把白云邊各品種與價格倒背如流,真實的反映出服務(wù)員對白云邊的支持度。會上,片區(qū)銷售員和服務(wù)員一起分享成功銷售案例,交流經(jīng)驗。


