泰國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)走紅 中泰聯(lián)手引渡中國(guó)

隨著種草經(jīng)濟(jì)的風(fēng)靡，泰國(guó)化妝品在抖音、微博、小紅書等社交平臺(tái)上迅速走紅。這引起了泰國(guó)添意時(shí)的注意。實(shí)際上，從2014年開始泰國(guó)添意時(shí)就將目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，但了解到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)充斥著大量的水貨和假貨，而且中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)于泰國(guó)化妝品品牌的認(rèn)知大都來(lái)自于海淘和代購(gòu)，品牌與用戶之間的信息十分不對(duì)稱。

為了促進(jìn)泰國(guó)化妝品的健康發(fā)展，給中國(guó)消費(fèi)者提供合法納稅、合格生產(chǎn)、安全可追溯的泰國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，泰國(guó)添意時(shí)經(jīng)過(guò)多重考察，選擇了以“泰國(guó)品牌和中國(guó)市場(chǎng)之間的橋梁”為宗旨的甌咖妮作為其中國(guó)合作方。兩家企業(yè)在2018年底，圍繞中國(guó)消費(fèi)者，對(duì)旗下泰國(guó)化妝品品牌進(jìn)行了全新的規(guī)劃。

據(jù)了解，目前添意時(shí)在泰國(guó)已有一個(gè)工廠建成并開始投產(chǎn)，但規(guī)模相對(duì)于國(guó)內(nèi)還有一定差距，僅依靠泰國(guó)產(chǎn)能無(wú)法保證中國(guó)市場(chǎng)的需求。2019年，添意時(shí)會(huì)在泰國(guó)投資建立一個(gè)產(chǎn)能更高的工廠，以期在滿足泰國(guó)及東南亞市場(chǎng)需求的同時(shí)，向中國(guó)市場(chǎng)出口成品以及半成品。

此外，添意時(shí)還將聯(lián)合泰國(guó)多個(gè)知名品牌商共同投資，在中國(guó)興建化妝品工廠。一旦建成，將為多個(gè)知名泰國(guó)品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)，以滿足泰國(guó)、東南亞市場(chǎng)以及中國(guó)市場(chǎng)的出口需求。同時(shí)，添意時(shí)還將旗下多個(gè)品牌的核心配方與技術(shù)授權(quán)于甌咖妮，助力其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

借力網(wǎng)絡(luò) 全面營(yíng)銷

在品牌形象方面，泰國(guó)化妝品品牌葳蘭氏Vlanse將精準(zhǔn)投放百度、騰訊等門戶網(wǎng)站和抖音、微博等熱門APP，提高品牌知名度；組建KOL網(wǎng)紅矩陣，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

另一方面，甌咖妮公司將通過(guò)微信公眾號(hào)的文章推送，針對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)等方法，來(lái)加強(qiáng)銷售人員、消費(fèi)者對(duì)于真假貨的辨別能力，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感，減少負(fù)面信息的影響。

此外，甌咖妮在終端渠道快速建點(diǎn)、改變銷售人員的培訓(xùn)方法、改變慣有的形象陳列等，也在一定程度上提升了品牌的曝光率。

多渠道布局，滿足消費(fèi)場(chǎng)景多樣化

借助甌咖妮在中國(guó)市場(chǎng)上的助力，不到一年時(shí)間，添意時(shí)以全國(guó)性超市渠道、區(qū)域性超市渠道、化妝品店渠道為核心的終端銷售渠道布局已初具規(guī)模。

如今，再提起“網(wǎng)紅”爆款葳蘭氏牛奶洗面奶，消費(fèi)者都可以在正規(guī)渠道安心購(gòu)買，免去了此前對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)水貨、假貨的顧慮。

今年4月，葳蘭氏品牌產(chǎn)品還在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新零售渠道。此番入駐新零售渠道的背后，既有著品牌對(duì)自身透徹的洞察，更是甌咖妮對(duì)泰國(guó)化妝品品牌升級(jí)的合理規(guī)劃，足以看出甌咖妮在品牌渠道布局上的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

“此番布局是出于消費(fèi)場(chǎng)景多樣化的需要。目前整個(gè)產(chǎn)品渠道表現(xiàn)出從線上到線下，從一線大城市往小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷下沉的趨勢(shì)。”甌咖妮總經(jīng)理馬松德表示。

更重要的是，在新零售的趨勢(shì)下，數(shù)字化和智能化可以幫助品牌建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，從而更好地提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們有理由相信，在甌咖妮的幫助下，會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)泰國(guó)化妝品品牌能夠在本土市場(chǎng)打造產(chǎn)品延伸價(jià)值，走上品牌升級(jí)之路。

品牌：葳蘭氏（英文：Vlanse）

公司：北京甌咖妮商貿(mào)有限公司

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