縱觀各大加盟連鎖平臺，家紡已經作為一個獨立行業和家居行業并列，可見家紡行業現在發展的有多快。如今的家紡加盟品牌都是攜明星代言造勢。影視巨星范冰冰2010年為凱盛家紡代言后，凱盛家紡憑借明星造勢和產品的優勢很快的贏得了消費者的認可。越來越多的投資選擇加盟凱盛家紡，希望從此走上致富之路。當然加盟創業成功幾率是比較高，但是只有天時、地利、人和都具備了才能成功。本文一路商機網主要和大家一起探討“人和”因素，有三種類型的導購是不可取。
一、一問三不知的導購不可取
家紡作為耐用品，一般婚娶或者喬遷的時候才會大批量成套采購家紡。凱盛家紡作為知名家紡加盟品牌，全國連鎖經營，研發的家紡產品涵蓋的款式多、賣點多、優勢多。品牌再響亮，產品再好，都需要終端導購人員把產品的款式、賣點、優勢等信息傳遞給顧客。導購人員應該比顧客更了解產品。但是有些凱盛家紡連鎖店在人員招聘和培訓上非常隨意。只要符合年齡標準，就馬上可以上崗，根本就沒有相關技術培訓。很多顧客莫名而來，但是因為導購人員的一問三不知，根本就起不到導購的作用。讓顧客感覺錢花出去有點不值得。
二、急功近利的導購不可取
現在家紡行業競爭非常激烈，導購人員的工資直接和業績掛鉤，所以導購人員看到有顧客上門，就狠抓住不放，就算顧客說了下次再來買，導購還是不相信，悄無聲息的給顧客一種死纏爛打的感覺，讓顧客反感。很多情況下，第一逛凱盛家紡連鎖店的顧客都沒有達成交易，很多人都是抱著先看看比較的心理。例如媽媽給女兒準備結婚的嫁妝，要大量采購一批家紡，不同系列的床上四件套，棉被之類的，肯定是希望成套購買，選擇一個品牌。現在的年輕人惜時如命，那么媽媽就空閑的時候幾個家紡店都逛逛，媽媽初步選擇好了再帶女兒一起挑選。如果凱盛家紡連鎖店導購人員給予老人一個良好的印象，老人下次肯定是帶女兒過來挑選。如果太在乎眼前的利益，反而會讓顧客反感。相信送人玫瑰、手有余香。不管是不是潛在顧客，用心真誠的服務，不計較結果，肯定會得到回報。
三、破罐子破摔的導購不可取
我們經常路過很多知名的家紡加盟連鎖店，好像是門可羅雀，但是為什么一年、兩年、乃至三年還存在呢？處于好奇你可以進去看看，無論什么時候導購都是保持者飽滿的熱情迎接消費者。肯定不會出現嗑瓜子、聊天的休閑狀態。有些導購有種破罐子破摔的心理，反正是混日子，做一天和尚撞一天鐘。凱盛家紡連鎖店只要有一個導購是破罐子破摔，就會給其他導購帶來消極氛圍，所謂一粒老鼠屎壞一鍋粥就是這個道理。
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