1月17日，2018小牛頓合伙人年會進行第二天，來自全國各地的合伙人&意向投資人早早來到燕山酒店，進行最后一天的學習與互動。此次年會旨在如何引入爆款課程，打贏春季招生戰(zhàn)，成功打開公辦學校招生引流蓄水，共贏辦學新未來。搭建集教育界、投資界的較高端圈層交流互動平臺，共同圍繞著教培經濟時代的營銷變革之道，針對學校用戶定位、課程設計、春招秘笈、年度招生計劃、新媒體營銷、個性化機構診斷與解決方案等內容展開深入探討，致力提高合伙人辦校效益，推動教培產業(yè)的發(fā)展。

年會盛典現(xiàn)場精彩紛呈，亮點不斷，各大講師使盡渾身解數(shù)，奉獻了一個又一個實操戰(zhàn)略，引得在座學員贊嘆叫好。沒有機會來現(xiàn)場的合作伙伴們也不要失望，讓牛牛君帶你一起重溫一下這兩天的精彩內容吧！

1、小牛頓科學教育公司創(chuàng)始人牛信步，從事教培行業(yè)16年，中國人生科學協(xié)會小專委副會長、中國民辦教育協(xié)會培專委常務理事。年會伊始，小牛頓科學教育公司創(chuàng)始人牛信步致歡迎辭。他表示，小牛頓合伙人年會本著“協(xié)同發(fā)展，和合共贏”的初衷，提供更具有落地操作性的策略，為小牛頓科學+加盟學校發(fā)展加油續(xù)航。在場他詮釋了小牛頓科學+加盟學校用戶群體定位與課程設計邏輯，受到了在座學員的一致認同。

小牛頓創(chuàng)始人牛信步強調，小牛頓科學+項目作為公司的主營業(yè)務，此次更新迭代的課程設計不僅將班型做了調整，還并購了三大蓄水課程，這三大蓄水課程包含英語自然拼讀；智慧習字書法；土豆奧數(shù)；為學生定制個性化成長路線，同步集中生源，形成生源端口?？梢愿玫刂用撕献骰锇殚_拓當?shù)厥袌?，走上快速化發(fā)展運營道路。項目的定位越來越精準，課程設計更加合理，盈利模式更加清晰，這對于教育行業(yè)意向投資者來說，無疑是個商機。

2、土豆奧數(shù)創(chuàng)始人，專注奧數(shù)輔導18年的清華狀元范士闖。跟著清華狀元學奧數(shù)！這是土豆奧數(shù)創(chuàng)始人土豆老師的開場語。土豆奧數(shù)作為此次小牛頓公司并購的課程之一，其專注于3-6年級奧數(shù)教學，采用自主研發(fā)的教輔教材和線上直播的授課方式，配備專職班主任老師小班群組答疑；配套錄播課程滿足個性化學習；通過進門測,出門考,檢測學習效果；同時保證直播回放可無限次播放。分別設有春季班、秋季班、暑假班、寒假班這四種班型，針對不同年級、不同班型設置不同的課時，充分滿足學生、家長的需求。

3、智慧習字創(chuàng)始人，中國硬筆書法協(xié)會高級講師，廣東省硬筆書法協(xié)會金牌講師王慧志。書法教育是中華文化最為精彩的一筆傳承，智慧習字創(chuàng)始人王慧志談到。書法教育在一個層面上是為了規(guī)范學生的寫字習慣，提高作業(yè)質量，提高考試卷面分。另一層面上是切入剛需，幫助校區(qū)招生引流，打造王牌兼報課程裝滿課堂。

智慧習字課程體系專注于5-16歲學生的書法教育，秉承為國家培養(yǎng)具有書寫優(yōu)勢和能力強，自信、儒雅、靈動的新一代小學生的理念，通過書寫能力測評&公開課招生，采用獨特的教學方法，打造孩子喜歡的課堂氛圍，收集學生家長反饋，提升教學質量+服務，保證續(xù)班率，師訓+運營指導的方式助力課程落地，全力打造權威寫字教育品牌！

4、原新東方校區(qū)運營及管理實戰(zhàn)專家，15年教育培訓行業(yè)營銷與運營背景的劉波。本次并購的三大爆款課程紛紛在此次小牛頓合伙人年會上亮相，相關的合作政策也隨之出臺。

土豆奧數(shù)的合作政策：采取獨家代理和非獨家代理兩種合作形式，針對不同城市級別所收取的合作價格不等；針對于小牛頓加盟商和新客戶的價格不等；針對不同城市級別所收取的產品款一致。（ps:土豆奧數(shù)針對一二線城市的非獨家小牛頓加盟商實行免收費用政策）

智慧習字的合作政策：采取獨家代理和非獨家代理兩種合作形式，針對不同城市級別所收取的合作價格不等；針對于小牛頓加盟商和新客戶的價格不等；針對不同城市級別所收取的產品款不等。（ps:智慧習字針對一二線城市、三四線城市、五六線城市的非獨家代理小牛頓加盟商實行免收費用政策）

奮斗士自然拼讀課程合作政策：采取獨家代理和非獨家代理兩種合作形式，針對不同城市級別所收取的合作價格不等；針對于小牛頓加盟商和新客戶的價格不等；針對不同城市級別所收取的產品款不等。（ps:奮斗士自然拼讀課程針對一二線城市、三四線城市、五六線城市的非獨家代理小牛頓加盟商實行免收費用政策）

少兒科學實驗班課程合作政策：采取獨家代理和非獨家代理兩種合作形式，針對不同城市級別實行免收品牌使用費政策，針對獨家代理和非獨家代理所收取的綜合服務費和首批產品款不等。

幼兒科學啟蒙課程合作政策：采取非獨家代理合作方式，針對不同城市級別實行免收品牌使用費政策，針對獨家代理和非獨家代理所收取的綜合服務費和首批產品款不等。

“小牛頓精英教育綜合體”合作政策：針對所有級別線城市實行旗艦店和區(qū)域獨家兩種形式，針對不同級別城市收取的品牌使用費不等，綜合服務費不等，月度督導管理費不等，此次年會還針對新客戶實施了定額的優(yōu)惠政策。

5、小牛頓精英教育項目首席運營，支持導師程鵬飛。如何打造年入百萬利潤的培訓學校？這是一個問題。首先，你要嚴格把控自己的收入項、支出項、利潤項，挖掘合作品牌的優(yōu)勢。其二，在籌備建校期，選校址、做裝修、定策略、立目標、建團隊、分業(yè)績每一個細枝末節(jié)的工作都不容忽視和怠慢；在開業(yè)運營期，充分利用小牛頓總部強大的運營支持體系。（七大支持：流程支持、培訓支持、重點監(jiān)控、教學支持、教材支持、物料支持、常規(guī)及階段性市場活動物料）

6、小牛頓精英教育項目首席運營副總，教育行業(yè)校區(qū)運營實戰(zhàn)專家鮑俊浩?！霸谧母魑唬l能告訴我，市場營銷是什么？”鮑老師問到。深度挖掘市場，羅列機構要獲得利潤所做的事情的總和，才稱之為市場營銷。射擊要瞄準靶心，做市場營銷要找準目標受眾，小牛頓精英教育項目的學習群體是孩子，教育消費主力軍是父母。

好將軍不打無準備的仗，好校長要做好季度招生計劃，你可以按照業(yè)務流程圖來操作；也可以引用爆款課程進行引流招生；也可以采用在線抽獎互動實行課程捆綁銷售的方式等等。同步做好年度招生規(guī)劃，制定年度目標，并進行目標分解，業(yè)績分解實戰(zhàn)，布署用戶上門渠道，打磨市場方案的制定流程及技巧，緊盯業(yè)務數(shù)據(jù)指標監(jiān)控點。任何組織都是“以人為本”的，使自己成為一個優(yōu)秀的領導者，才能帶領優(yōu)秀的管理團隊。

7、小牛頓首席品牌營銷運營官，教育行業(yè)新媒體營銷運營專家文彥博：無策劃，不營銷；無營銷，不辦校。在這個信息流廣告時代里，你若是沒有掌握具有系統(tǒng)性的教育行業(yè)新媒體玩法，就會與他人產生差距。學會借助新媒體實現(xiàn)招生裂變，招生不再愁！這是文老師要跟大家分享的課題。學會區(qū)分訂閱號&服務號，選擇機構適用的賬號類型；對微信公眾號實行定位策劃、功能規(guī)劃、內容運營、全面推廣、數(shù)據(jù)分析等操作。

通過百度移動搜索推廣與“手機百度”、“百度地圖”、“百度糯米”三大應用推薦展示的方式，將商家信息精準地推廣給周邊有相應需求的客戶，促使客戶以在線支付、到店付等方式完成交易，最終達到幫助商家開拓生意的效果。通過這些規(guī)范化運營不僅可以增加與用戶之間的粘性，提高機構的美譽度，還可以獲取有效客戶。

8、中國實戰(zhàn)派教育營銷專家，小牛頓科學+架構師高燕飛。兵來將擋水來土掩，人遇到問題的時候要學會見招拆招，隨機應變，高老師說到。自信是成功的第一秘訣，做教培事業(yè)的人，要對自我力量的充分肯定，從心開始，打造心理資本。并且要不斷學習，汲取知識，提升認知。以至于在遇到校區(qū)運營問題的時候，不會茫然無措，能夠快速冷靜解決問題。

9、小牛頓精英教育首席培訓師，課程構建及教學設計實施專家馮亞丹。在現(xiàn)場，亞丹老師給大家介紹少兒科學課程、幼兒科學啟蒙課程，家庭產品、幼小銜接科學課程四類課程，并從課程設置、課程特色、教材教輔等方面進行了深度解析。

小牛頓科學課程以“從質疑中找尋真理，在驗證中收獲快樂”為理念，從《義務教育小學科學課程標準》出發(fā)，把兒童物質科學、生命科學、地球與宇宙科學、工程與技術科學等四大領域的核心原理設計成趣味化、生活化的科學實驗，通過原有概念、興趣話題、探究實驗、原理知識、科學實驗以及拓展創(chuàng)新等環(huán)節(jié)的進行，培養(yǎng)兒童愛觀察、愛思考、愛提問、愛動手、愛合作、愛表達的科學習慣，促進兒童動手力、專注力、觀察力、認知力、表達力、組織力的全面提升。

10、奮斗士速成英語創(chuàng)始人，奮斗士國際英語俱樂部創(chuàng)始人彭琳。奮斗士速成英語一直走在不斷突破的路上，為什么小牛頓會并購這款教學產品？奮斗士速成自然拼讀爆款課程憑借著1本教材，1套課件，1套教具，運用傻瓜式營銷，一舉在英語教學市場上占據(jù)了一席之地。不僅僅是因為其代理服務及政策全面，而且相對于市場上的普通課程來說，課時較少但是精華不減，單科教育里收費適中且成效好，所以深受學生家長的喜愛。

2018臨近年會尾聲，現(xiàn)場簽約不斷 結盟小牛頓，豐富的課題演講，不間斷的掌聲和互動，會場氛圍一直很火熱！奮斗士自然拼讀課程項目說明會現(xiàn)場，自然拼讀創(chuàng)始人彭總現(xiàn)場福利大放送，當天會上報名辦理合作手續(xù)，贈送價值1000元教具一套。此舉將此次年會推向了簽約熱潮，當天山西神木校區(qū)、浙江湖州校區(qū)、天津南開校區(qū)、天津濱海新區(qū)、浙江海寧校區(qū)、江蘇蘇州校區(qū)、安徽阜陽太和校區(qū)、江蘇南通校區(qū)就與我們簽訂了合作手續(xù)！

小牛頓少兒精英教育綜合體，爭做中國優(yōu)質少兒教育品牌，未來將會穩(wěn)步前行，切身為合伙人謀利益，使得每一個合伙人都在其中收獲到更多的資源和益?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，我們愿攜手社會各界教育創(chuàng)業(yè)的人士，讓小牛頓教育品牌在全國各地各地生根開花，服務千家萬戶學子，圓夢每個家庭，同時我們也竭誠歡迎各界有識之士的加盟，與我們共襄盛舉，共享品牌，共創(chuàng)輝煌！