小南湖畔風擺柳，賒月樓下酒飄香，四月的樂鄉大地，春意盎然，一片生機勃勃的景象。4月24日，白云邊酒業公司2016年度經銷商大會在白云邊大酒店隆重舉行。
公司副總經理冉榕軍致歡迎辭。他說，2016年，在公司的正確領導下，在廣大經銷商的大力支持下，全體白云邊人并肩戰斗、攜手共進，積極適應白酒發展的新常態，面向大眾消費加快調整轉型，以市場為導向，進一步深化經銷商的管理，注重非傳統渠道產品的銷售，銷售43.44億元，超任務1.44億元，這份成績的取得是大家共同努力的結果，更是與廣大經銷商的支持努力密不可分。他代表公司對所有經銷商表示崇高的敬意和衷心的感謝。
隨后，冉榕軍發表《強基固本 重塑終端 廠商協力 穩中求進》的主題講話。他指出，2016年，白云邊銷售團隊以市場為導向，科學規劃投入，立足終端建設，確保市場有序發展。在省內，調整市場策略，建立終端基金，積極謀劃促銷活動，強化終端建設，鞏固市場陣地。在省外，加強市場基礎工作，推進標準化樣板市場建設，省外市場呈現高速發展。
在此基礎上，適應團購變化，挖掘新的資源，積極探索團購新渠道，并進一步強化渠道和價格體系管控，使2016年度工作取得了可喜的成績。對于后期需要引起重視、加以提高的方面，冉榕軍也做了深度剖析。他表示，2017年仍然要從基礎工作建設、再塑終端入手，把終端工作做細做透，以努力提升團隊素質和加強市場管理為重點，努力鞏固現有的市場地位。繼續推高推新，不斷調整產品結構，大力提升中端酒的市場份額。著力推進鄉鎮、鄉村市場網絡建設，加大與消費者的互動和免品力度，擴大低端酒的市場占有率。全力鞏固省內市場，精耕細作，力爭省內市場銷售的較大化。加速拓展省外市場，固面、擴點，特別要加強省外市場的網點和高端產品的密植，繼續推行以小組為單元的以點帶片模式和標準化樣板市場的建設，采取靈活多變的市場模式，擴大省外市場的市場覆蓋率。
在下午的溝通環節，各位經銷商就本次會議主題進行了深度討論，各抒己見，踴躍發言。來自武漢、宜昌、襄陽等市場的經銷商就終端基金使用、業務團隊培訓、電商渠道拓展、連鎖超市價格管控等方面的問題提出了富有建設性的意見。
公司董事長、總經理梅林對會議進行了總結。首先，他對當前工作進行了三個方面回顧：一、近三年的銷售業績說明市場的下滑已經見底，一個明顯的數據就是公司年銷售額不低于40億，90%的客戶保持了穩中有升的的態勢。
二、從公司層面講，基本上完成了擴大規模、外延發展的基礎，后期要向強基礎、上水平要效益，實現從優秀到卓越。三、市場建設完成了一個偉大的工程。過去的白云邊，以30%的消費者，實現了70%的銷售。現在我們通過持之以恒的工作，完成了消費渠道的置換和消費群體的擴大，越來越多的消費者認可白云邊。其次，梅林還講出了三個體會：一、百年企業、百年品牌必須和百年的經銷商聯系在一起，廠商是一家人，一切工作的出發點都是為了長期的效益和持續的發展。二、始終堅持做好終端建設，加強價格管控。三、不斷自我完善，自我調整，改進工作，學習把握新時代的新特征、新趨勢。最后，梅林對今后營銷工作作了三個方面強調：一、從整體隊伍構架看，要加強分類引導，區別對待。二、市場沒有絕對的淡旺季之分，要加強“播種季節”工作的深入，做好基礎。三、要始終不斷地改進工作中的薄弱環節，才能進步。
會議還對武漢中金祥瑞商貿有限公司等24家優秀經銷商、南漳楊波副食等28家先進經銷商、宜昌宜品緣食品有限公司等9家終端建設優秀單位進行了表彰。
走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去；展望未來，勝利的笑容正在綻放。在經濟發展新形勢和行業挑戰新常態下，白云邊人不僅經受住了磨礪和考驗，而且收獲了廠商彼此的信任和友誼。風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭！只要廠商協力，再接再厲，做到強基固本，重塑終端，穩中求進，一定會創造白云邊更加美好的明天！
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