從產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)鏈出海，聯(lián)塑如何貨通全球？

在廣交會聯(lián)塑集團(tuán)展位上，人頭攢動、氣氛熱烈，采購商代表絡(luò)繹不絕，不時能聽見采購商用英語、西班牙語、葡萄牙語等與工作人員對話。他們不少來自東南亞、中東中亞，甚至橫跨半個地球的南美洲、非洲等地。聯(lián)塑品牌早已享譽(yù)全球。

廣交會被譽(yù)為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，是企業(yè)搶抓訂單、開拓國際市場最重要的平臺之一。作為擁有多年廣交會經(jīng)驗的“老兵”，聯(lián)塑攜不同國家標(biāo)準(zhǔn)的管材管件系統(tǒng)、高品質(zhì)不銹鋼制品、先進(jìn)防水材料、高效光伏組件樣品以及多樣化的屋面瓦等系統(tǒng)解決方案亮相，展現(xiàn)出中國制造蓬勃的市場活力。

經(jīng)過30多年的深耕發(fā)展，聯(lián)塑已成長為全球最大的塑料管材及管件制造商之一，其出海之路也從單一出口貿(mào)易向著海外設(shè)倉、海外設(shè)廠演進(jìn)，并且深度嵌入本地化產(chǎn)業(yè)鏈。“中國制造”貨通全球，聯(lián)塑在建材行業(yè)中樹立了“出海”典范。

創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品體系建設(shè)

接待臺上，擺放著各式各樣的說明手冊，這一細(xì)節(jié)凸顯了聯(lián)塑對全球消費者需求的深刻洞察：“因為各國管道標(biāo)準(zhǔn)不同，所以我們要準(zhǔn)備不同的材料以接待客商，比如印尼市場使用日本標(biāo)準(zhǔn)，所以我們會準(zhǔn)備好日標(biāo)說明書，還有美標(biāo)、歐標(biāo)等。”工作人員介紹。

聯(lián)塑展出的管材管件產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的耐用性、出色的抗壓性以及環(huán)保性能，贏得了不少客商的好評。同時，聯(lián)塑的不銹鋼制品憑借其精湛的工藝和獨特的外觀設(shè)計，吸引了不少客商的青睞。

此外，聯(lián)塑還重點展示了其防水材料及屋面瓦等系統(tǒng)解決方案，這些方案高效環(huán)保、施工便捷，為建筑行業(yè)提供了全新的解決方案。眾多客戶對聯(lián)塑的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案也表示出濃厚興趣，紛紛表達(dá)了與聯(lián)塑深化合作的強(qiáng)烈意愿。

一直以來，科技創(chuàng)新被置于聯(lián)塑的戰(zhàn)略核心地位，成為驅(qū)動企業(yè)持續(xù)內(nèi)生增長的不竭源泉。就在今年6月，在中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織召開的科技成果鑒定會上，聯(lián)塑“礦用鋼簾線增強(qiáng)聚乙烯耐磨復(fù)合管關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”和“煤礦用連續(xù)玻纖帶纏繞增強(qiáng)聚乙烯復(fù)合管的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”兩項科技成果經(jīng)鑒定均達(dá)到了“國際領(lǐng)先”水平，進(jìn)一步印證了中國聯(lián)塑在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)與卓越實力。

值得一提的是，前者創(chuàng)新性地在聚乙烯基體中融入鋼簾線層，大幅增強(qiáng)了管道的耐磨性能，有效抵御礦井中的煤塊、礦石磨損，顯著延長了管道壽命，填補(bǔ)了高性能耐磨礦用管道市場的空白。而后者則憑借連續(xù)玻纖帶的高強(qiáng)度特性，顯著提升了管道的耐壓能力，穩(wěn)定應(yīng)對高壓輸送挑戰(zhàn)，解決了傳統(tǒng)管道在高壓下易破裂的難題，填補(bǔ)了高壓煤礦用管道市場的空白。這兩項成果不僅為礦業(yè)與能源行業(yè)提供了更加安全、高效的管道解決方案，還大幅改善了工作條件，降低了運營成本。

勇闖“無人區(qū)”，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，聯(lián)塑已擁有和正在申請專利達(dá)3000余項，產(chǎn)品1萬多種，是全球管道建材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品體系最為齊全的生產(chǎn)制造商之一。創(chuàng)新的產(chǎn)品，不僅為全球客戶提供了更多的選擇，也為管道建材行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

產(chǎn)業(yè)鏈出海實現(xiàn)本地化布局

一部廣交會的歷史，就是濃縮的中國對外開放的歷史。一方面，廣交會為聯(lián)塑提供了一個展示自身實力和產(chǎn)品的國際舞臺；另一方面，聯(lián)塑也在積極踐行雙循環(huán)策略，應(yīng)變國際形勢變化，推動先進(jìn)制造技術(shù)優(yōu)勢和管理運營經(jīng)驗加速出海。

近年來，中國企業(yè)出海浪潮兇猛，在全球備受矚目。不一樣的是，過去作為“世界工廠”，中國企業(yè)以出口產(chǎn)品為主。而如今，新一輪出海的中國企業(yè)則更加注重海外的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，力求從勞動密集型、低附加值的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高附加值的領(lǐng)域，提高在全球價值鏈中的地位。

如何找準(zhǔn)自己的定位、走向全球化成為有志于屹立潮頭的出海企業(yè)的必答題。從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”“產(chǎn)業(yè)鏈出海”，聯(lián)塑的出海經(jīng)歷幾乎見證這一變化的全過程，也成為中國企業(yè)全球化的一個縮影。

從2009年到2012年，這是聯(lián)塑出海的探索階段，在這一時期，主要以海外貿(mào)易出口為主，逐步搭建國際經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。同年，緊抓北美市場上升機(jī)遇，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠專注塑料管道配件生產(chǎn)，這一舉措為后續(xù)的系統(tǒng)化海外布局奠定了扎實的基礎(chǔ)。

從2013年起，聯(lián)塑出海進(jìn)入快速發(fā)展階段。此后，聯(lián)塑把握國際合作的機(jī)遇，加強(qiáng)與周邊國家的合作，穩(wěn)健加快全球化發(fā)展步伐，并取得突破進(jìn)展。

而從2019年開始，聯(lián)塑出海便進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段。2021年，東南亞首家自建工廠在印度尼西亞三寶壟淡目地區(qū)誕生，一期注塑智能化生產(chǎn)車間投入運營；2022年，聯(lián)塑科技印尼有限公司一期擠出車間正式投產(chǎn)，標(biāo)志著印尼聯(lián)塑成為聯(lián)塑于東南亞市場提速發(fā)展的引擎。

目前，聯(lián)塑已在印度尼西亞、柬埔寨、泰國及馬來西亞等國家建立了生產(chǎn)基地，后續(xù)計劃在越南、孟加拉國、菲律賓以及非洲相關(guān)國家實行產(chǎn)銷本土化。其中，越南生產(chǎn)基地將于2024年四季度開始投產(chǎn)。

“不出海，就出局”，新一輪國際化潮流中，企業(yè)“走出去”已成為打造國際競爭新優(yōu)勢和拓展新發(fā)展空間的必然趨勢。與此同時，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)塑已全方位實現(xiàn)本地化布局，這有助于更高效服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦岣呗?lián)塑品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ瑫r也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。

為新興市場提供“中國質(zhì)造”

值得一提的是，聯(lián)塑優(yōu)先關(guān)注東南亞、中東、非洲等共建“一帶一路”國家和地區(qū)背后，反映的是近10年來新興市場對基建發(fā)展的旺盛需求。

《2024“一帶一路”共建國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指數(shù)報告》指出，共建“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展總指數(shù)由2023年的118升至119，國際基建市場有望開啟新一輪上升周期。東南亞地區(qū)基建發(fā)展指數(shù)127，蟬聯(lián)各區(qū)域之首。近九成樣本國家指數(shù)上漲，沙特阿拉伯首次躍居基建發(fā)展指數(shù)第一位，印度尼西亞、越南分列第二、三名。

此外，較高的人口紅利，較低的勞動成本，龐大的人口規(guī)模和發(fā)展需要，也刺激了對建材的需求，誘發(fā)需求藍(lán)海。例如，非洲市場的城鎮(zhèn)化通電工程在不斷推進(jìn)，民居住建改善市場對管道的需求量逐年增長。

我國工業(yè)體系健全，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈與共建國家互補(bǔ)性較強(qiáng)，分工協(xié)作、協(xié)同發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｂ?lián)塑堅持自主創(chuàng)新，加快出海步伐，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，為基礎(chǔ)設(shè)施“硬聯(lián)通”提供堅實支撐，為中國與共建“一帶一路”國家攜手發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

聯(lián)塑集團(tuán)的全球化布局，不僅助力“中國名片”在海外市場接受度及友好度逐日提升，也為當(dāng)?shù)匕l(fā)展增添新動力。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，聯(lián)塑海外市場收入13.23億元，同比增長15%，占公司總營收比例提升到了9.8%。