蔥花到家城市倉賦能中小創(chuàng)業(yè)者

「蔥花到家城市倉」成立于2020年，定位于以銷售“折扣大牌美妝和進(jìn)口食品月日用品”為主的新零售平臺(tái)，商品SKU總數(shù)超5000個(gè)，已在安徽和浙江開設(shè)兩家門店。

美妝涵蓋清潔型、護(hù)膚型、彩妝型和基礎(chǔ)型等化妝品和護(hù)膚品，集齊歐美日韓大牌和高端國(guó)貨，包括SK-II、雅詩蘭黛、Dior、YSL等。美妝折扣為一折起，零食生活用品為2-3折左右。蔥花到家城市倉的主流客群集中在20-50歲的男女性。目前已開的2家店，面積為200平左右，平均客單價(jià)在100元左右，月銷售額超90萬元。除了在店內(nèi)采購以外，消費(fèi)者還可在蔥花到家城市倉的小程序下單，選擇物流配送或者到店自提。

創(chuàng)始人李奇斌說，疫情改變了許多人的消費(fèi)觀念，在花錢方面變得勤儉節(jié)約，因此臨期商品越來越被人們所接受。關(guān)于臨期產(chǎn)品的質(zhì)量問題，蔥花到家的產(chǎn)品銷售是有周期性的，如果某產(chǎn)品在一家門店一個(gè)月之內(nèi)還無法銷售出去，會(huì)在門店之間調(diào)貨，保證產(chǎn)品能在保質(zhì)期內(nèi)銷售完。除此之外，美妝產(chǎn)品也都是證件齊全的，堅(jiān)決打假。

眾多加盟商想要進(jìn)入臨期產(chǎn)品行業(yè)，李奇斌說，整個(gè)行業(yè)存在商品進(jìn)價(jià)高、選址錯(cuò)亂、商品種類少、社群能力差、進(jìn)貨/房租成本大和開店成功率低的六大市場(chǎng)痛點(diǎn)。蔥花到家城市倉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在以下四個(gè)方面：

1）供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)擁有豐富的進(jìn)貨渠道，整合全國(guó)超300個(gè)中大型倉庫的商品資源，并自建四大物流云倉基地分別位于上海、成都、天津、廣州；

2）品牌選擇走二到五線的下沉市場(chǎng)，這些地區(qū)的商場(chǎng)密集度比--二線城市低，能提高門店的開店成功率；

3）與電商渠道相比，實(shí)體店背書，能讓消費(fèi)者更加信賴；

4）未來將啟動(dòng)加盟商模式，迅速擴(kuò)張門店。品牌會(huì)為加盟商提供店鋪選址、運(yùn)營(yíng)策劃、商品供應(yīng)、價(jià)格保障、培訓(xùn)機(jī)制訂貨系統(tǒng)和素材供應(yīng)等扶持。

談及行業(yè)趨勢(shì)，李奇斌表示，中國(guó)在美妝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到全球第一，即將突破5000億元大關(guān)，庫存積壓超過三成。反觀零食行業(yè)，總產(chǎn)值規(guī)模超過3萬億元，假設(shè)庫存沉淀只有5%，整個(gè)臨期食品規(guī)模也至少可達(dá)1500億元。這兩大行業(yè)必將成為未來零售行業(yè)的頭部產(chǎn)品。

目前，蔥花到家城市倉已組建了公司直屬的大牌折扣超市，對(duì)進(jìn)貨渠道進(jìn)行嚴(yán)格的甄選，在所有工作中，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化新零售服務(wù)，杜絕了行業(yè)存在的諸多弊病。這是蔥花到家的成果，也是蔥花到家“規(guī)范同城新零售行業(yè)”的初衷。蔥花到家興起于2019年“互聯(lián)網(wǎng)+同城配送”浪潮，在運(yùn)營(yíng)過程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整，不斷創(chuàng)新，逐漸走出了一條適合自己的生存之道。蔥花到家在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，始終不忘肩負(fù)的行業(yè)使命，致力于加快行業(yè)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)共贏，從而促進(jìn)現(xiàn)代新零售和國(guó)家經(jīng)濟(jì)雙驅(qū)發(fā)展。