凹凸教育教育：培訓(xùn)加盟機構(gòu)如何招生？

教育培訓(xùn)加盟機構(gòu)如何招生？

學(xué)校的管理不同于企業(yè)管理，面對的管理人群大多是有教育，有素養(yǎng)的人。教育管理要注意所管理的人內(nèi)心對你管理方式的接受程度。對于年齡較大的有資歷的老師，委婉的表達(dá)就可以；對于自傲的資深老師，功利心較強的；總體方向是不用。但是要循序漸進(jìn)的找到替代老師。對于資歷尚淺但是有創(chuàng)新精神的老師，不管他的做法是對是錯。

決不能打擊其積極性。因為這種老師的創(chuàng)新有可能是學(xué)校以后發(fā)展的新的生命線。在管理授課老師的整體思路上主要要把握其道德素養(yǎng)。因為學(xué)生集體鬧事和老師的關(guān)系很大，而且很有可能授課老師是幕后指使者。如果非要對授課老師進(jìn)行處罰。建議先單獨溝通，看看是否有誤解。 如果溝通以后還是不知悔改。再單獨提醒。再不然 才進(jìn)行薪資處罰。這樣比較人性。授課老師也不會對你有太大意見，因為你已經(jīng)和他單獨談過兩次了。已經(jīng)照顧到了他的面子問題。

在選擇校址的問題上。我重點提示幾點。第一較好是商住兩用的樓層 ，而且窗口選擇靠街的地方（方便設(shè)立發(fā)光字之類學(xué)校名稱廣告）。在樓層較低商用樓層可以選擇一個地方做咨詢處。上課的地方可以選擇樓層較高居住樓層做教室，這樣水電費用可以節(jié)省很多。而且不影響招生的便利性！

幾種手段共同促成成功招生

招生方式：

一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣  

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和搜狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流  年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，較低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的  

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五  招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

六 單頁宣傳中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教務(wù)方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)  

學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。

對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下退費，如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三 如果學(xué)生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費 。

第四較重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。

第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。 

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進(jìn)行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。    

經(jīng)營學(xué)校招生的注意點

第一教學(xué)， 招生，教研，宣傳是一體的。

第二對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。

第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。

第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西，達(dá)到口碑宣傳。

第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。

第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。