亞美高車漆快修：七招讓您在市場競爭中賺的盆滿缽盈

在激烈的市場競爭中，無論做什么競爭都是會始終存在的。由于汽車后市場的快速發展，想投資車漆快修店的大有人在，隨之而來的競爭就讓人頭痛了。不過仔細觀察，有的車漆快修店門前車水馬龍，有的門前門庭冷落,甚至還虧損。

線上較受"鄙視"的就是價格競爭，但這卻又是最直接最有效打敗對手的方式。

亞美高車漆快修加盟告訴你，除了打價格戰，在如今激烈的市場競爭中還有哪些手段可以讓我們在“兵荒馬亂”的時代里站穩腳步并且穩賺不賠。

1、價格競爭

價格競爭是直接降價以增加客戶量、提高銷售量的方式，是最有力的競爭手段。

價格競爭對于定位中低檔車型的車漆快修店非常有用。因為，中低檔汽車的車主對于價格非常敏感，愿意購買性價比高的產品或服務，即同樣的產品，誰的價格低，車主就買誰的。這也是大部分車主的心理。

價格競爭要求自己的成本必須低于對方，例如，進貨成本、租金成本、裝修成本等。否則就算你贏的了一時也不是長久之計。

大明公司自己的油漆品牌漆神正是如此，形成自己的產業鏈發展，由自己的工廠生產所需的產品，質量由自己把控并且直接提供給合作商，省去中間代理費用，能夠保證客戶的成本降到較低，利潤空間擴大到較大。

2、技術競爭

技術競爭以提高技術水平的方法來提高利潤率，使同樣的成本、同樣的產品，得到更高的利潤率。

車漆快修的直接對象是汽車，車主絕大部分不太懂車。車主想要的就是：時間快，做的完美，后期質量穩定!

每個車漆快修店師傅的技術水平不一樣，如果技術不達標，那么車主心里對這個快修店的信任會降低，并且不會再次光臨；技術競爭要求技師的技術水平要比競爭對手技高一籌。

大明公司的技術研發中心不斷地引進、研發、升級、優化，形成的獨有的工藝流程、技術標準、操作方法、施工模式，完全可以使我們的新技術達到時間短，成本低，效果好。

3、產品競爭

產品競爭是購買高質量或大品牌的產品以增加銷售額、提高利潤率的競爭方式。

汽車服務的間接對象是車主，有高檔車的人都比較愛面子，"好馬配好鞍"，車漆，座套等產品都喜歡用大品牌、高質量的產品。

隨著城市化的加快和人均收入的提高，高檔汽車越來越多，2011年就出現了高檔車脫銷、低檔車滯銷的局面。

當然，大品牌、高質量產品帶來的就是銷售額高、利潤率也高。

大明公司走過20多年的發展歷程，不斷引進國外較先進的快修技術，形成大明獨有的技術優勢和品牌優勢。

4、環境競爭

環境競爭是通過提高店面裝修的檔次來增加高檔車主、女性車主的進店量。

高檔車主在汽車快修期間，希望得到一個非常優雅的休息、談心、上網、讀報的環境。

女性車主特別在意店面的環境，有的女性車主一看到臟乎乎的店面、一身臟兮兮的工人，馬上就會離開，以后也不會再來了!

隨著擁有兩部車家庭數量的不斷增加，女性車主越來越多，而且女性對于汽車維修、保養、美容特別容易"迷糊"、特別舍得花大錢。

高檔車主、女性車主帶來的往往是大單!

大明公司都會為合作客戶提供較符合店面的裝修設計方案，打造獨特的店面風格。

5、服務競爭

服務競爭是通過提供細致周到、全面體貼的服務來增加客戶回頭率。

車漆快修店的服務不同于一般的商業服務，需要同時提供兩種服務：

(1)服務于汽車。需要專業的技術與產品，打造出一種汽車的"美"，例如，洗車、補漆、調漆、輪轂修復、大燈修復、汽車彩繪、內飾翻新、凹陷修復等。

(2)服務于車主。讓車主有一種"家"的感覺，感到心情舒暢。例如，休息室、茶水、短信問候、短信提醒、上門服務等。

這兩種服務缺一不可，要同時提供，才能獲得高的回頭率。

大明公司提供最完善的技術培訓以及設備材料等，更提供完善的店面運營管理及開發新客戶維護老客戶的培訓課程。

6、差異化競爭

差異化競爭是提供獨有的差異化產品、差異化品質或差異化項目，以增加利潤率、提高知名度的競爭方式，也是競爭中最有力的競爭手段之一。

(1)產品差異化。例如，在方圓8公里區域內，唯獨我能夠提供某種品牌的產品，其他店里買不著，這是生產廠家區域保護的結果。

(2)品質差異化。例如，在方圓8公里區域內，我的店做快速補漆的品質較好，價格也較高，但其他店做不到。

(3)項目差異化。例如，在方圓8公里區域內，我的店能做局部補漆這個項目，其他店做不了。

差異化打造的就是小區域里的壟斷性。

大明公司以第一家合作客戶為中心，周邊不允許出現第二家同樣項目的客戶，材料只提供給合作客戶使用，不在市面上對外賣，僅有我們的合作客戶可以購買使用。

7、口碑競爭

口碑競爭是以汽車美容加盟店的好口碑效應來吸引車主，一旦在當地擁有了好的口碑，競爭力會非常大。

就是因為4S店的口碑效應：相信4S店能夠提供"正廠件"又或者品質有保證，所以品牌效應的競爭力是不可小覷的。

一個單店在當地經營多年后，會自動形成某種口碑或者通過媒體的宣傳提高知名度。如果口碑好或知名度高，一旦需要，當地的車主會首先想到這個店。如果口碑不好或知名度低，車主就不愿意來。

一個連鎖店擁有的品牌與口碑效應相對大，如果加盟，可以迅速獲得這種好的口碑，但可能會付出相應的費用等，但是這種大靠山也是需要謹慎選擇的。

亞美高車漆快修創立于2004年，全國多家的技術合作以及加盟連鎖店面，并且是投資選擇的較佳品牌。這么多有力的競爭手段，總有一個能讓你在同行中脫穎而出。