ZARA于1975年設(shè)立于西班牙，隸屬于Inditex集團(tuán)。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。

Zara女裝公司簡(jiǎn)介：

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，創(chuàng)于1975年，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)的連鎖零售品牌。ZARA服裝品牌在Inditex集團(tuán)中屬于西班牙排名第一的品牌，全球排名第三的服裝零售商。Zara女裝截至2006年6月它在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌?！?a href="http://m.scsfjx.net/zara/company.html" target="_self">詳細(xì)介紹】

Zara女裝品牌詳細(xì)介紹：

Zara是以一個(gè)長(zhǎng)著胡子的希臘男人的名字命名的，品牌創(chuàng)始人Amancio Ortega看了一部1969年的電影Zorba the Greek, 并且決定使用Zorba這個(gè)名字為自己的品牌命名。Echevarria接受紐約時(shí)報(bào)采訪時(shí)這樣說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)有一個(gè)酒吧的名字也叫Zorba，而品牌創(chuàng)始人擔(dān)心兩個(gè)名字會(huì)引起混淆，于是他重新調(diào)整了字母順序，最后決定采用Zara這個(gè)名字。"

Zara女裝品牌發(fā)展：

據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2012年5月31日，ZARA在華已開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)到131家，前5個(gè)月已開(kāi)業(yè)門(mén)店11家，其中包括一家旗艦店，兩家概念店。2012年6月份，ZARA西安曲江銀泰城店將開(kāi)業(yè)，下半年已知南寧虹悅城將于9月開(kāi)業(yè)。1-5月，ZARA已簽約門(mén)店達(dá)7家，其中杭州西溪印象城店將于2013一季度開(kāi)業(yè)。而2011年同期ZARA只開(kāi)了4家店，其中兩家在廣州，分別是進(jìn)駐天河城和萬(wàn)菱匯，另外兩家落戶銀川和長(zhǎng)沙。從數(shù)量上和范圍上來(lái)講，ZARA的擴(kuò)張步伐明顯在加快，加盟Zara女裝，勢(shì)在必行！

Zara女裝品牌歷史：

1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長(zhǎng)為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門(mén)店數(shù)已達(dá)1808家。2012年8月8日，根據(jù)彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)顯示，隨著印第迪克股價(jià)上漲3.8%，收于創(chuàng)紀(jì)錄高點(diǎn)，76歲的奧特加的財(cái)富也增長(zhǎng)16億美元，達(dá)到466億美元，使這位服裝連鎖店Zara所有者的身家超越了伯克希爾公司董事長(zhǎng)巴菲特，成為全球排名第三的富豪。

ZARA品牌之道可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)模式。隨著精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，ZARA品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把ZARA品牌評(píng)定為歐洲較具研究?jī)r(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將ZARA品牌視為研究未來(lái)制造業(yè)的典范。ZARA作為一家引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。

ZARA品牌的頭頂上籠罩著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字則是較佳的注解。在2012年度ZARA全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到159.46億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)到2014年為止ZARA每股收益年均增長(zhǎng)率是10.9%，而B(niǎo)urberry等五大奢侈品集團(tuán)的年均增長(zhǎng)率則只有7.7%。由于ZARA財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元。

ZARA作為精準(zhǔn)時(shí)尚(Precise Fashion)模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤(rùn)豐厚，真可謂是“名利雙收”，ZARA顯然成為贏利性品牌的典范。ZARA品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界正以驚人速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個(gè)較具價(jià)值品牌榜，并將ARMANI等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后?！耙允窞殍b，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對(duì)此較好的詮釋。

ZARA的每一位門(mén)店經(jīng)理都擁有一部特別定制的PDA，通過(guò)這臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的PDA他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門(mén)店的銷售情況，同時(shí)門(mén)店店長(zhǎng)也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通。這樣ZARA可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成。ZARA建立了一個(gè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的通信供應(yīng)鏈，正是這個(gè)供應(yīng)鏈幫助ZARA完成了它的15天神話。

在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會(huì)被放在特殊的貨架上面。這種暫時(shí)斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場(chǎng)上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”。而ZARA的暫時(shí)斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨(dú)一無(wú)二”的代言人。為減少因大建購(gòu)物中心而導(dǎo)致空置率上升的影響，中國(guó)的房東們正為包括Zara和H&M等在內(nèi)的大眾品牌取消店面租金。

Zara女裝品牌櫥窗：

Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)師以創(chuàng)意主題上共享得到相同的靈感,主題“反映了我們生活的地方溝通大都市,必須走過(guò),有勇氣,每一天”。透過(guò)Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)讓每個(gè)消費(fèi)者都可以讀懂并感受到出于Zara他/她自己的時(shí)尚理念。

Zara米蘭櫥窗設(shè)計(jì)是由白鋼、PVC、鋁型材、木材、LED等多材料構(gòu)造而成櫥窗陳列道具,4米高的櫥窗展示圖騰溶入3個(gè)人體模型完成的藝術(shù)品從商店的各個(gè)入口都可見(jiàn)到。櫥窗設(shè)計(jì)是以先鋒與傳統(tǒng)融匯創(chuàng)新的多元化櫥窗設(shè)計(jì)思維，讓消費(fèi)者在“7秒1米內(nèi)驚喜10米內(nèi)”發(fā)現(xiàn)。

Zara女裝運(yùn)營(yíng)策略：

1.差異化市場(chǎng)定位策略

ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場(chǎng)，其關(guān)鍵在于能貼近消費(fèi)者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價(jià)位卻擁有中高級(jí)質(zhì)量”的國(guó)際性流行服飾品牌，以中高消費(fèi)者為主要客戶族群，讓低價(jià)服裝也可以像高價(jià)服裝一樣入時(shí)好看，以滿足消費(fèi)者追求流行不需要花大錢(qián)的心理需求。

2.全球運(yùn)籌營(yíng)運(yùn)策略

ZARA運(yùn)用西班牙、葡萄牙廉價(jià)的生產(chǎn)資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢(shì)，大幅降低產(chǎn)品制造與運(yùn)輸成本、提升貨品上架時(shí)效并掌握J(rèn)IT的及時(shí)流行趨勢(shì)，是其能提供消費(fèi)者所喜愛(ài)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品的關(guān)鍵原因。

3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

ZARA以“歐洲制造”為主要營(yíng)銷策略，成功切入消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)“歐洲制造”等同于高級(jí)流行服飾品牌的意向，其以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)之營(yíng)銷策略是成功打入市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

Zara女裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)：

ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間。（前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)較短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來(lái)的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國(guó)相形見(jiàn)絀。一些國(guó)際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害，就是學(xué)不來(lái)，模仿不了。

ZARA一年中大約推出120000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者?！岸嗫钍健⑿∨俊保?ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。

一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)格策略等。

Zara女裝主要設(shè)計(jì)師：

ZARA有近400名設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)所。通常，一些頂級(jí)品牌的較新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒(méi)有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多。

ZARA花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。

ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒(méi)有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，ZARA甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。

ZARA的零售只設(shè)專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營(yíng)。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫(kù)存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧罚泊_保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。

“品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”中，“款多量小”卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的新樣板。

中國(guó)是服裝大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，然而卻沒(méi)有稱譽(yù)世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為“世界工廠”的一個(gè)縮影。對(duì)比ZARA靈敏供應(yīng)鏈的建設(shè)，我們的“世界工廠”顯得相形見(jiàn)絀。一國(guó)財(cái)富模式，決定了一國(guó)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)歐美人選擇了集中投向教育資本、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢(shì)，而中國(guó)人卻一窩蜂地選擇了不動(dòng)產(chǎn)財(cái)富模式，結(jié)果日益淪落為給跨國(guó)公司輸送利潤(rùn)的機(jī)器。

Zara女裝品牌特色：

ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過(guò)120000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與較新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(mén)的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的ZARA店長(zhǎng)進(jìn)行電話會(huì)議，透過(guò)了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，來(lái)靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)客人的百變口味，而且在顧客購(gòu)買的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計(jì)算機(jī)，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回ZARA總部，設(shè)計(jì)群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時(shí)尚敏銳度，來(lái)決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來(lái)，商品即可發(fā)揮較大銷售率，也意味著能有效壓低庫(kù)存的出現(xiàn)率。

Zara女裝品牌故事：

1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。ZARA 深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。

ZARA 充分迎合了大眾對(duì)于流行趨勢(shì)熱衷追逐的心態(tài)：穿得體面，且不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。ZARA 的定價(jià)略低于商場(chǎng)里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到較新的時(shí)髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設(shè)計(jì)豐富的男裝和童裝，一個(gè)家庭的服裝造型甚至都可以一站式購(gòu)齊。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，顧客可以花費(fèi)不到頂級(jí)品牌十分之一的價(jià)格，享受到頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗梢栽跇O短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制較流行的設(shè)計(jì)，并且迅速推廣到世界各地的店里。打個(gè)比方，今天你在米蘭看到的當(dāng)季較新款的裙子，10天后，就可以在北京世貿(mào)天階的ZARA 店里買到神似的衣服。

ZARA 每年設(shè)計(jì)出來(lái)的新款將近5萬(wàn)種，真正投入市場(chǎng)銷售的大約12000多種，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均的5倍。ZARA 的秘密就在于：旗下?lián)碛谐^(guò)200名的專業(yè)設(shè)計(jì)師，平均年齡只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于巴黎、米蘭、紐約、東京等時(shí)裝之都的各大秀場(chǎng)，并以較快的速度推出仿真時(shí)尚單品。

在位于ZARA 總部二樓的設(shè)計(jì)中心，擁有700平方米的開(kāi)放式空間，來(lái)自20個(gè)國(guó)家不同種族的年輕設(shè)計(jì)師，在負(fù)責(zé)藝術(shù)指導(dǎo)的決策層的領(lǐng)導(dǎo)下，整合較新的流行信息，對(duì)款式風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，并組合成新的服裝系列。他們由設(shè)計(jì)專家、市場(chǎng)分析專家及買手組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同對(duì)可能流行的款式、花色、面料進(jìn)行討論，并對(duì)零售價(jià)格及成本迅速達(dá)成一致，進(jìn)而決定是否投產(chǎn)。

ZARA的商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到店面銷售，平均只花三周時(shí)間，較快的只用一周。而在國(guó)內(nèi)，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過(guò)程還要80天的時(shí)間。zara在中國(guó)不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙總公司直接運(yùn)營(yíng)。Zara是西班牙總部直接開(kāi)店，不走代理或渠道的,不做加盟，都是自開(kāi)直營(yíng)店。

但在有些國(guó)家特別是歐洲有不少合營(yíng)的形式。她旨在對(duì)全球的品牌和市場(chǎng)的把控，每個(gè)店面都是她的手臂和眼睛，都通過(guò)內(nèi)部pos系統(tǒng)直接與總部溝通，已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)濟(jì)積累和品牌形象，所以對(duì)加盟效益沒(méi)有興趣。有人說(shuō)全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開(kāi)店的，也只有ZARA，H&M， 優(yōu)衣庫(kù)。就是說(shuō)，同樣的顧客群，他們用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她們依然會(huì)去逛ZARA。ZARA已經(jīng)開(kāi)始與各個(gè)一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，出來(lái)一系列的獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)裝。

Zara女裝擴(kuò)張計(jì)劃：

隨著不斷的發(fā)展，世界較大的時(shí)裝連鎖企業(yè)Inditex集團(tuán)每周開(kāi)設(shè)12家店鋪，并表示還計(jì)劃開(kāi)設(shè)數(shù)百家新店，爭(zhēng)取把它的“快速時(shí)尚”服裝帶到全世界。1975年，從位于西班牙拉科魯尼亞的一家零售店起步的該公司，企業(yè)在78個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)著5154家店鋪，并使其創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加成為了西班牙首富。根據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道，13歲開(kāi)始作為高級(jí)裁縫送貨員的奧特加，現(xiàn)已是世界排名前七名的富豪，其資產(chǎn)為310億美元。

INDITEX集團(tuán)已經(jīng)在澳大利亞開(kāi)設(shè)了其第二家Zara店面，并宣布了創(chuàng)建新的美國(guó)Zara網(wǎng)站的計(jì)劃，還將在中國(guó)開(kāi)設(shè)120家店鋪。INDITEX集團(tuán)抵御住困擾著其他服裝零售商的經(jīng)濟(jì)低迷，公布了第一季度銷售額增長(zhǎng)11%，至29.6億歐元。擁有Massimo Dutti、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、OYSHO、ZARA HOME等品牌的INDITEX集團(tuán)表示，利潤(rùn)上升10%至3.32歐元。幫該公司做宣傳的是劍橋公爵夫人凱特·米德?tīng)栴D在與威廉王子婚禮次日穿著49.95英鎊的Zara藍(lán)色連衣裙的照片。

分析師們稱，Inditex集團(tuán)業(yè)績(jī)優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的主要原因是因其服裝大多仍是在西班牙和北非生產(chǎn)，而不是在中國(guó)生產(chǎn)的緣故，中國(guó)的人工成本的上升正痛擊著其他高街時(shí)裝連鎖店。有分析師表示，Inditex集團(tuán)的業(yè)績(jī)是不錯(cuò)的，而H&M則“令人擔(dān)憂”。H&M增設(shè)了235家店鋪，使其店鋪總量至5月底增為2297家。法國(guó)興業(yè)證券的分析師安尼·克里奇洛表示，良好的春季氣候阻礙了銷售。“如果4月天氣非常熱，而人們已在4月購(gòu)買了夏裝（在歐洲主要市場(chǎng)），那么他們就不會(huì)在5月再次購(gòu)買夏裝了?！?/p>

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)重要性的認(rèn)識(shí)較晚的Inditex集團(tuán)，在8個(gè)月前推出了ZARA網(wǎng)站，并表示在9月為其他6個(gè)品牌建立網(wǎng)站。2011年ZARA母公司Inditex醞釀收購(gòu)佐丹奴，Inditex集團(tuán)積極拓展中國(guó)市場(chǎng)。ZARA落戶臺(tái)北 首家專門(mén)店已在2011年11月5日開(kāi)幕。2011年11月5日，ZARA臺(tái)灣首家專門(mén)店于臺(tái)北101正式開(kāi)幕。數(shù)周后，第二家坐落于城中商業(yè)街道之一的忠孝東路上專門(mén)店也正式揭幕。據(jù)了解，ZARA臺(tái)北101專門(mén)店共計(jì)兩層樓，總面積超過(guò)2500平方米的空間專向顧客展示秋冬女裝、男裝和童裝的單品及搭配，并同樣秉承新產(chǎn)品以每周兩次的速度抵達(dá)店鋪。

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首個(gè)旗艦店

偉東·樂(lè)客城以6000㎡暢擴(kuò)空間，禮遇ZARA及其六大姊妹品牌,共筑ZARA全國(guó)首個(gè)6000㎡旗艦店。除ZARA攜其姊妹品牌入駐之外，H&M、C&A、絲芙蘭、智選假日酒店、奧維爾國(guó)際影城、華潤(rùn)萬(wàn)家六大國(guó)際品牌也已率先入駐樂(lè)客城，之后更會(huì)有其他重量級(jí)品牌陸續(xù)簽約。樂(lè)客城預(yù)計(jì)將于2012年年底開(kāi)業(yè)納客。

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)商店

2012年9月5日，西班牙Inditex紡織集團(tuán)旗下的著名服裝品牌ZARA將在中國(guó)開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)商店。Inditex現(xiàn)任總裁伊斯拉表示，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)方式進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)是該集團(tuán)“首要戰(zhàn)略”。

ZARA小秘密

如今，Zara服裝連鎖店無(wú)處不在，如果你曾在Zara購(gòu)過(guò)物，你可能會(huì)注意到它的潮流產(chǎn)品不僅僅是較新的而且是最即時(shí)的。它的風(fēng)格變換頻繁。因?yàn)轭櫩椭烂扛魩滋炀蜁?huì)有新產(chǎn)品上架，如果是暢銷產(chǎn)品，由于數(shù)量有限，可能很快就會(huì)售完，他們有動(dòng)力去Zara店面購(gòu)物，每個(gè)人平均每年去17次，而相對(duì)于美國(guó)的蓋普(Gap)來(lái)說(shuō)，只有4或5次。

ZARA托管

在設(shè)計(jì)上，被何生杰認(rèn)為較具可學(xué)性的一點(diǎn)就是，ZARA的設(shè)計(jì)師平均也只有25歲，他們可能不夠出名，但敢于嘗試新銳設(shè)計(jì)，隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀察時(shí)裝秀。而ZARA的買手被稱為酷獵手，也專門(mén)在世界各大市場(chǎng)城市街頭去捕捉當(dāng)下流行的較時(shí)尚元素。

ZARA的快不僅僅來(lái)自于設(shè)計(jì)款式的快，也來(lái)自于設(shè)計(jì)信息從前端向后端傳導(dǎo)的速度，這源于以品牌為核心的特殊組織架構(gòu)。

在營(yíng)銷推廣上，ZARA一貫只依賴旗下連鎖門(mén)店櫥窗化陳列作為品牌推廣策略，而H&M比較注重通過(guò)廣告以及各種時(shí)尚媒體來(lái)推廣。七格格則兼蓄并包，在線上推廣主要學(xué)習(xí)ZARA時(shí)尚雜志櫥窗式的陳列，而線下推廣也嘗試跟瑞麗等符合品牌定位的雜志合作，并且集中主打七格格而不是某一子品牌。

“以史為鑒，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對(duì)此較好的詮釋！

zara品牌之道可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚模式。隨著快速時(shí)尚成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。

1.開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏。

2.成本優(yōu)勢(shì)：通過(guò)產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴較大的讓利空間。

3.信息優(yōu)勢(shì)：與世界較新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步。

4.規(guī)模優(yōu)勢(shì)：大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線。

5.管理優(yōu)勢(shì)：人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)。

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、實(shí)地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、資格審核：總部對(duì)投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合同。

5、繳納費(fèi)用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費(fèi)用。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

8、開(kāi)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助。

1.具有服裝行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

2.有一定的投資能力，并能致力于經(jīng)營(yíng)服飾。

3.根據(jù)公司的店面設(shè)計(jì)和裝潢要求進(jìn)行店面裝修。

4.取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等合法經(jīng)營(yíng)證件。

5.與公司簽訂經(jīng)銷合同，合作關(guān)系依合同進(jìn)行。