易開得凈水器：當(dāng)“品牌拉力”遇上“產(chǎn)品推力”

凈水行業(yè)步入存量競爭的當(dāng)下，技術(shù)參數(shù)、渠道布局與營銷玩法日益趨同，增長的下一個(gè)引擎成了全行業(yè)的未解之問。就在多數(shù)品牌困于同質(zhì)化泥潭時(shí)，國民凈水品牌易開得給出了破局新思路：左手牽起中國國家京劇院實(shí)現(xiàn)品牌升維，右手以“技術(shù)普惠”深耕市場降維，用一套剛?cè)岵?jì)的組合拳，在擁擠賽道中撕開了差異化口子。

困局：同質(zhì)化的紅海與被忽視的用戶體驗(yàn)

凈水器行業(yè)長期存在一個(gè)結(jié)構(gòu)性矛盾，即前端銷售與后端服務(wù)的價(jià)值錯(cuò)位。一些品牌早年采用“低價(jià)售機(jī)、靠換濾芯盈利”的模式，雖降低了初次購買門檻，卻隨著市場發(fā)展暴露弊端——濾芯費(fèi)用不透明或超預(yù)期時(shí)，高昂的長期成本成了用戶痛點(diǎn)。因此，為了節(jié)省開支，部分用戶轉(zhuǎn)而選擇廉價(jià)的非原廠濾芯。但這些替代品質(zhì)量參差不齊，過濾效果難以保障，最終反而與用戶追求“安全飲水”的初衷背道而馳。高昂的后期費(fèi)用勸退了大量用戶，他們寧愿放棄使用設(shè)備，品牌忠誠度更是無從談起。

這種以“一次性交易”為核心的短視思維，將企業(yè)與用戶置于一種隱性的博弈關(guān)系中。品牌方在前端投入巨額營銷成本，試圖在功能參數(shù)的“內(nèi)卷”中說服消費(fèi)者，卻可能忽視了用戶購買后的全周期體驗(yàn)和價(jià)值。因此，如何將品牌與用戶的一次性買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的信任型服務(wù)關(guān)系，成為行業(yè)突破困局的關(guān)鍵所在。

破局：以“技術(shù)普惠”重構(gòu)用戶成本結(jié)構(gòu)

在探索這種服務(wù)模式的路上，易開得給出的第一個(gè)答案，就是推出了極具競爭力的“每年99元”的換芯服務(wù)政策。自2024年推出以來，易開得“非遺系列”京劇款Q1憑借這一普惠換芯政策迅速贏得市場青睞。2025年，易開得進(jìn)一步升級政策，將非遺系列全系產(chǎn)品納入99元換芯體系，大幅降低消費(fèi)者長期使用成本。

這一步從根本上改變了產(chǎn)品的價(jià)值主張，消費(fèi)者購買的是一套成本可預(yù)期的、完整的、長期的凈水解決方案。這一做法降低了消費(fèi)者的決策難度，而品牌通過提供官方濾芯服務(wù)，能夠?qū)⒂脩舴€(wěn)定在自身的服務(wù)體系內(nèi)，既保證了用戶體驗(yàn)的一致性與安全性，也為培養(yǎng)長期的用戶信賴關(guān)系打下了基礎(chǔ)。這種做法不僅可能為易開得自身帶來巨大的市場增量，更有可能倒逼整個(gè)行業(yè)反思其定價(jià)與服務(wù)體系，推動(dòng)一場從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“用戶導(dǎo)向”的良性變革。

升維：當(dāng)“國粹”與“科技”相遇，尋找新的品牌語言

然而，一個(gè)極具誠意的價(jià)格策略，必須先被市場看見和相信。在信息爆炸、品牌林立的今天，如何從嘈雜的營銷聲量中脫穎而出，建立獨(dú)特而可信的品牌認(rèn)知？易開得的第二個(gè)答案，就是與中國國家京劇院進(jìn)行合作。

易開得攜手中國國家京劇院，以戲曲美學(xué)為靈感源泉，從京劇經(jīng)典扮相、傳統(tǒng)建筑結(jié)構(gòu)以及古代器物形制中汲取設(shè)計(jì)元素，通過現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)語言，將非遺文化精髓巧妙融入凈水產(chǎn)品。此次合作的內(nèi)在邏輯，是在“科技”與“文化”之間搭建了一座橋梁，讓兩者相互詮釋，彼此賦能。當(dāng)易開得談?wù)摦a(chǎn)品時(shí)，不再是僅僅羅列枯燥的技術(shù)參數(shù)，而是借由京劇的“匠心”精神，傳遞其對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守與承諾。這種策略也幫助易開得在消費(fèi)者心智中建立了一個(gè)差異化的認(rèn)知。當(dāng)行業(yè)普遍聚焦于技術(shù)指標(biāo)的比較時(shí)，易開得嘗試講述一個(gè)關(guān)于品質(zhì)、匠心和文化的故事，使其產(chǎn)品在功能屬性之外，增加了一層文化審美的附加值。

策略協(xié)同：當(dāng)“產(chǎn)品推力”遇上“品牌拉力”

至此，易開得的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)出清晰的內(nèi)在聯(lián)系：以“技術(shù)普惠”為核心，解決用戶的實(shí)際顧慮；以“文化敘事”為外延，塑造品牌的獨(dú)特形象。兩者相輔相成，形成了一個(gè)相互強(qiáng)化的閉環(huán)。

借助與中國國家京劇院的深度合作，易開得成功塑造出高端、可信且飽含文化底蘊(yùn)的品牌形象，自然吸引著追求生活品質(zhì)、認(rèn)同其文化理念的潛在用戶主動(dòng)走近。而“每年99元”的普惠換芯服務(wù)，則是在用戶產(chǎn)生興趣后，推動(dòng)其做出最終決策的直接動(dòng)力。易開得這種高確定性、低門檻的策略，有效地降低了用戶的購買顧慮，將潛在的關(guān)注者高效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶，并通過后續(xù)服務(wù)建立起長期的連接。

易開得的突圍之道，在于跳出“內(nèi)卷”，重構(gòu)用戶價(jià)值：以技術(shù)普惠解決使用成本痛點(diǎn)，夯實(shí)商業(yè)“里子”；以文化敘事提升品牌認(rèn)同，打造“面子”護(hù)城河。這一“內(nèi)外兼修”模式，標(biāo)志著中國品牌正從功能競爭轉(zhuǎn)向全周期價(jià)值運(yùn)營，融合實(shí)用與審美，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。