燕京啤酒在整個啤酒行業中名列第二，在2010年中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院共同主辦的，“華樽杯” 中國酒類品牌價值評議中，燕京啤酒品牌價值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價值第二名。華樽杯酒類品牌價值評議是最有最權威，最專業的無形資產評估，無疑肯定了燕京啤酒的行業地位。

燕京啤酒企業簡介：

燕京啤酒集團于1980年建廠，1993年組建集團。在發展中燕京本著“以情做人、以誠做事、以信經商”企業經營理念；始終堅持了：走內涵式擴大生產道路，在滾動中發展，年年進行技術改造，使企業不斷發展壯大；堅持依靠科技進步，促進企業發展。【查看詳細介紹】

燕京啤酒品牌介紹：

燕京啤酒，中國清爽型啤酒的原創者和領導者。燕京啤酒不遺余力追求技術領先，始終以一流口味為堅持，以真誠釀造中國較好的啤酒為追求，是人民大會堂國宴特供酒、中華人民共和國建國50周年及澳門回歸獻禮酒、全國“兩會”宴會專用酒。

燕京啤酒質量宗旨：

以全優的質量取信于民

用穩固可靠的質量使廣大消費者對燕京產品堅信不移，堅持按國際標準組織生產，嚴格執行工藝標準，確保產品內在崐質量與外在質量；出廠一瓶質量不合格酒當成百分之百不合格來對待。

以獨特的風味取悅于民

讓廣大消費者飲燕京啤酒成為時尚與享受，生產出不同口味的產品滿足不同層次消費者的需要；保持風味穩定，鞏固、擴大消費群體。

以誠摯的態度服務于民

企業生產的目的就是不斷滿足人們的物質文化需求，掌握消費趨勢，誠心誠意聽取消費者的建議與意見；講求職業道德，提高工作效率，實現一流服務。

燕京啤酒市場定位：

啤酒的消費有七個層次：依次為味覺與解渴、活躍氛圍、口感、舒暢、身份、性格和品位。從消費群體去分析，啤酒消費的主體為男性，年齡集中在20～60歲，消費的動機主要是融洽氣氛、放松心情。從選擇啤酒來看，主要是因為口感好，爽口；不易醉，不易傷身體；價格實惠。燕京啤酒的目標消費群體定位于不同層次充滿激情、朝氣蓬勃、熱愛生活 的中青年群體。

“燕京”主品牌主要有精品、清爽、純生等不同的品類，分別具有其不同的產品特性，定位于不同的消費群體。其中，精品啤酒是燕京啤酒著力打造的經典品牌。清爽啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人的運動健康型啤酒，其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注入了新的活力。燕京純生則瞄準高端市場，定位于自然、健康、高雅。

燕京啤酒與足球：

在前不久結束的歐洲杯上，歐洲球迷展現對足球狂熱的同時，也讓我們看到了啤酒對他們同樣必不可少，解說員在解說比賽過程中曾爆料很多歐洲球迷在等待比賽開始的時候，手里一直捧著啤酒，甚至從早喝到晚。

其實足球與啤酒的結合正在成為一種文化，沒有啤酒的的襯托，足球不在那么精彩，而球迷也會少了些許的激情。舍棄高價贊助歐洲杯這樣的大型體育賽事轉而開展定制化的體育營銷方式才是國內啤酒商發展的未來，最近燕京啤酒就為我們很好的展示了一種個性化的體育營銷方式。

燕京啤酒品牌策略：

產品策略

燕京啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對不同地區的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以燕京啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士;他們上班工作族生活品質較高,有一定的經濟能力,所以在商務洽談場合選擇12oP精品;剛步入社會的大學畢業生,經濟能力有限，在休閑場合，他們會選擇清爽型燕京啤酒。

還根據照消費者的個性來推出的灌裝啤酒,為的就是強調年輕人的個性和年輕。現有的燕京啤酒產品線有8oP、10oP、11oP、12oP等幾大類。 為提高燕京啤酒的產品質量，燕京啤酒不斷從國外引進高端技術，比如低溫滅菌技術。燕京啤酒還積極開發新產品，例如燕京啤酒創新產品燕京王，燕京超爽啤酒等。

燕京啤酒為其不同類型產品進行了異質化的包裝，以突出其目標市場效應。例如清爽啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為燕京啤酒的啤酒業打入市場打下了堅定的基礎；在燕京啤酒的高端產品精品啤酒主要采用了統一豪華包裝的策略，依托燕京啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但產品包裝成本較高。豪華的包裝也體現了燕京啤酒的高品位品牌戰略，以維護消費者心目中的高品質地位。

價格策略

為增強盈利能力，燕京啤酒和青島的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種苦味、香醇爽口，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。燕京啤酒在低端產品，中端產品、高端產品都有分布，像低端清爽型燕京啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率。

渠道策略

燕京啤酒在現有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力。燕京啤酒在與青島啤酒競爭的同時，燕京啤酒雖不像青島啤酒那樣具有百年歷史，但燕京啤酒在2008北京奧運會為官方贊助商時，燕京啤酒銷售額高于不斷增加，其驚人的發展速度令青島啤酒膽顫心驚。

燕京啤酒品牌目標：

燕京將堅持“發展民族啤酒工業，爭創國際知名品牌“的信念，積極參與國際市場競爭。 燕京下一步的目標是：2010年啤酒產銷量達到500萬千升，2015年啤酒產銷量達到800萬千升,進入世界啤酒前六名 ，形成世界級的大型啤酒企業集團；積極開發國際和國內兩個市場，實現燕京品牌的國際化提升；按照“一業為主，相關發展”戰略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領域進軍，培育新的經濟增長點。

燕京啤酒品牌優勢：

經過30年快速、健康的發展，燕京已經成為中國較大啤酒企業集團之一。2009年啤酒產銷量467萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入133.08億元、實現利稅29.98億元、實現利潤8.65億元。--燕京用30年的時間跨越了世界啤酒業100年的發展歷程。

2009年燕京發展成為擁有有形資產150億元、2009年燕京商標商譽價值總計229.52億元，子品牌漓泉啤酒、惠泉啤酒商譽價值分別為33.24億元和25.90億元。雪鹿啤酒商譽價值為12.89億元。員工33500人，占地389萬平方米，擁有控股子公司（廠）30個， 其中啤酒生產企業22個，相關和附屬產品企業8家。

燕京總部是亞洲較大的啤酒生產廠。連年被評為全國500家較佳經濟效益工業企業、中國行業百強企業。高品質的燕京啤酒先后榮獲“第31屆布魯塞爾國際金獎”，“首屆全國輕工業博覽會金獎”，“全國行業質量評比優質產品獎”，并獲“全國啤酒質量檢測A級產品”，“全國用戶滿意產品”,“中國名牌產品”等多項榮譽稱號。

燕京啤酒久負盛名，始終以中國人口味為堅持，真誠制造中國人的啤酒，成為燕京啤酒中國啤酒制造專家。加盟燕京啤酒，贏得致富商機！

燕京啤酒秉承 “以情做人、以誠做事、以信經商”的經營理念，嚴謹的工作態度，科學的管理，采用世界較先進的生產設備、為廣大消費者提供啤酒、飲料等優質產品，讓消費者盡情享受由此帶來的美好生活。燕京優質產品，釀造美好生活。

1、 燕京啤酒采用純天然礦泉水釀造（國家四部委認證），鍶含量高，飲后回味有泉水般的甘甜。

2、 現代化啤酒制作裝備：溶解氧控制較好、PO值控制較好、燕京啤酒總部為亞洲較大的啤酒生產廠、代表中國啤酒業裝備的較高水平。

3、 優質酵母菌種：典型高發酵度、苦味代謝柔和，1990、1995行業評酒標準。

4、 保鮮期長達4個月：保存4個月的酒和剛下線的一樣新鮮，達到國際較高水平。

5、 通過中國綠色食品發展中心審核，符合綠色食品A級標準。

6、燕京的悠久的企業文化和全球品牌優勢，足以迎合市場的各個方面的需求。

7、燕京啤酒的價位合理，符合多數消費者的心理承受價位。

8、燕京啤酒的質量可以與任何名牌啤酒匹敵。

9、燕京啤酒在廣大消費者中建立了良好的口碑效應。

10、燕京啤酒已經建立了龐大的銷售、管理體制網絡

11、市場已有投入，在目標消費群中有一定知名度。

12、各級營銷人員市場實戰經驗豐富，敬業、熱忱、有沖動。

1、意向客戶到公司進行產品、品牌等全方位考察。

2、意向客戶提交申請表。

3、招商部進行資格審查。

4、確認申請合作，簽訂加盟合同。

5、招商部進行選址核定。

6、設計部提供裝修方案并予以指導。

8、市場部配貨及開業前準備工作的指導。

9、對投資商及員工產品、營業培訓。

10、試營業正式運營。

1、商業信譽良好，能認真履行雙方簽字的合同、協議，有和燕京啤酒品牌強強聯合、長期合作的堅定信念。

2、具有超前的品牌營銷理念，能與公司營銷理念達成共識。

3、不經營假酒，不倒貨竄貨，誠信經營，互惠互利，共同發展的職業操守。

4、有實力、有能力組織精干的專業團隊，能保證完成本地區的銷售目標。

5、具有較強的經濟實力，能夠滿足市場所需的運作資金，以確保銷售旺季的產品需求和經濟利益。

6、具有暢通的儲運能力，不僅做到庫存周轉合理，而且能夠及時將產品送達到位。