小牛頓加盟：15年教育持續創業者說了4句掏心窩的話

一、一個好校長就是一所好學校

校長是一所學校的靈魂。校長的靈魂就是校長辦學的思想、辦學理念。梅貽琦之于清華大學，蔡元培之于北京大學，張伯苓之于南開大學，都有力地說明，一位素質高、業務精、能力強、有人格魅力的校長，對學校的發展多么至關重要。

大學如此，培訓機構亦是如此。一個卓越的校長，可以讓一所薄弱的學校起死回生，相反一個平庸的校長，可以讓一所優質學校每況愈下。一個好校長需要同時具備準確把握社會發展走向的洞察力，依法治校的執行力 ，全面了解學生現狀的判斷力，組織協調學校工作的凝聚力以及學校課程開發與指導課堂教學的領導力。

在教育行業，人才永遠都是排在第一位，新手經營倒閉的可能性高達80%，要找有經驗的人才。那么，如何吸引人才呢？我們采用“合伙人+賽馬”模式：加大對校長的獎勵和重視度，原來是為別人當職業經理人，現在身份變成了合伙人。公司投資，人才創業，工資保底，利潤對半。

二、學校形成品牌的核心要素

學校品牌的塑造和發展是一個開放的、動態的過程。從學校外部來看，有影響學校生存發展的環境與空間，如社會經濟因素的影響，教育改革潮流，教育市場的變化，競爭對手的情況等。從學校內部來看，包括學校的育人環境和教學設施、學校的教育特色和教育質量、教師隊伍素質等維系學校運轉的相關因素。

“小牛頓科學+”素質教育綜合體一直堅持采用“ 優秀老師+教材教法+環境服務+學生群體”的培養模式，重金聘請國內優秀講師，他們全部出自品牌學校，擁有豐富的教學經驗同時，還建立嚴格的講師考核制度以學生滿意度評分作為老師考核標準，只留下學生認可的老師，實現學生利益較大化。

在大多數教育人眼里，都認為形成一個學校品牌核心是名師、硬件服務、教材教法，在家長眼里是口碑，其實最核心的服務是"學生群體"。

三、教育創業者應該具備的四個條件

如何提高校區利潤率？

如何階段性發展分校？

如何設計激勵性薪酬制度？

如何有效提升學校的利潤點？

如何做頂層設計的合伙人制度？

如何設計讓團隊一致認同的績效考核制度？

如何設計健全崗位說明書，讓校長與團隊同頻？

如何從單校獲利模式到多校商業模式的階段性發展規劃？

作為一個教育創業者，這都是你要面臨的問題。財務問題有小有大，特別是對于中小培訓機構來說，校長如果不清楚教培行業基本的成本計算方法、課耗的概念，對機構賬務模糊，財務制度很隨意，又怎么能夠帶領機構從小作坊成長為具有標準化、系統化特點的大機構？

人員管理應以“人性管理”為基點，經營培訓機構就是經營人性，人性管理是最有效的管理。教育創業者不是經濟學家也不是哲學家，但應懂得如何從人性的角度去經營學校、管理學校。在機構與員工之間、機構與社會之間樹立一個共同的價值觀，從而促進培訓機構的穩定、快速發展，這是教育創業者應有的共性。

成功的辦學模式，最后的結果都會回歸金融本身，長期盈利的培訓機構都擅長做金融、做財務。所有成功的教育創業者還需要讀懂人性、了解人性；所以辦學一定要將金融+財務+項目+人性相結合，才是較佳的教育商業模式。

四、教培行業未來形成的"六大"綜合體

隨著教育部“新法”和“新政”聯合發力向縱深發展，未來十年中國教育培訓業將會出現三大趨勢：

一是市場逐漸規范，新法中給了教培機構可贏利的明確身份，同時也會在“有質量”的高要求下規范市場，教培業不再野蠻生長，小攤子、小作坊將逐漸被淘汰；

二是素質教育紅利時代到來，在政府大力推進公平教育與高考多元錄取政策下，再加上新時期家長對于孩子素質全面成長的新訴求下，應試教育的紅利逐漸消退，素質教育迎來紅利時代；

三是教培業從市場驅動轉向產品驅動；伴隨消費升級大潮，家長對環境、教學及服務品質要求高；市場手段效能逐漸減弱，對產品、服務要求提升，行業開始重視內部教學及服務。

因此，未來教育綜合體將向教育全年齡層拓展，：學前、體育、藝術、素質、文化、職業，會形成未來的六大教育綜合體。教育綜合體被視為素質教育在未來十年正確的“打開方式”，成為中國教培業未來十年的主賽道，延續當年文化課火爆局面。