揚州出美人，美容為根本，源自謝馥春。謝馥春化妝品基于東方人生理特征，講求天人合一（天然美妝造就天生麗質），比之西方化學合成品，既親和安全，更符合回歸天性和功效性的訴求。當今產品技術路線，一是對傳統經典工藝進行挖掘創新生產經典特色產品，二是與權威科研機構合作開發現代生物化妝品，從根本上和生命科學意義上解決肌膚美容問題，拋棄了遮掩式的西方化學美，達到『清水出芙蓉，天然去雕飾』功效。

搶占市場：

首先，選擇占有優勢的店址搶占市場。謝馥春的店址在下鋪街上，雖然也是個黃金地段，市肆繁盛。可它與久已享名的埂子街上的戴春林、多子街上的薛天錫靠得太近，難以發展自己的優勢，生意也就難以火紅。于是，他們便遷址徐凝門外的碼頭附近，門面也有所擴大。新址不僅遠離戴春林、薛天錫兩家老牌名店，且因鄰近碼頭流動人口多，市井繁榮，加上鹽商多居住附近，因而生意日漸火紅，聲譽也就日漸遠揚。選址成為謝馥春早期發展的一個良好的機遇和轉折點。

質量創新：

其二、求質量、創特色、創名牌。人們常說：“蘇州胭脂揚州粉”。而揚州粉獨占鰲頭的當數戴春林、薛天錫。要想在香粉上與戴、薛兩家競爭，必須努力提高產品質量，創造自己的特色，打出自己的名牌。謝宏業經營過中草藥材生意，對中草藥材有些研究，便巧妙地將香粉與醫藥衛生巧妙地結合起來，形成自己的獨特風格。謝馥春的香粉原料精選廣東鉛粉與邵伯糊粉坊專門為其加工的石粉、米粉、豆粉，結合時令，選用白蘭、茉莉、珠蘭、玫瑰等鮮花，再加以適量冰片、麝香，制成既有花香又有保健作用的各種香粉。

他們在包裝上也作了一番改進，上等香粉用錦盒、錫盒，緞面絨里，裝上各式香粉，盒子有圓形、方形、海棠形，盒面刻有龍鳳圖案，莊重典雅，美觀大方，大受顧客歡迎。隨后，他們又用剛剛傳入我國的香精代替了鮮花熏染、冰麝定香的老式工藝，形狀上又作了改進，制成鵝蛋香粉和鴨蛋香粉。這些重大改革，使謝馥春聲譽鵲起，名揚大江南北，生意十分興隆。

香粉業除生產香粉外，大多經營梳頭油。戴春林、薛天錫的頭油只有桂花油一種。而謝馥春卻率先用藥材泡制頭油。所用藥材有大黃、甘松、白芷、良姜、廣木香、月桂皮、洋冰、側柏葉、松香、麝香等20余種，頭油名稱也改為冰麝油。冰麝油具有潤澤、烏發、去垢、止癢、解毒、消炎等功能。農村婦女日曬受暑，搽用冰麝油可不生瘡癤，又能治中耳炎、燙傷等癥，故而大受歡迎，年銷量達10萬多斤。謝馥春的香粉、冰麝油成為兩個獨具特色的拳頭產品，年銷量之多，是老牌名店戴春林和薛天錫望塵莫及的。

增加品種:

其三，不斷增加花式品種，占領更大市場。謝馥春的香粉、頭油生意越做越紅火，但他并不滿足，而是不斷開發新品，棒香便是其中之一。棒香又分藏香、白蕓棒香、黑色棒香三大類。上等藏香的原料除采用國內的蕓香、檀香、柏香外，還采用產于泰國速香、產于印尼的安息香。藏香來源于西藏，為信奉喇嘛教藏民所愛用，清代滿人尤喜藏香。謝馥春老店門口還懸牌上書“哈瑪薩爾”四字，乃藏語“好”的意思，以招徠顧客。

白蕓棒香多為伊斯蘭教徒和回民所用。寧夏回族自治區曾多次郵購謝馥春的白蕓棒香。黑色棒香分紫袍、烏衣、金頂、氤氳、丹桂等5種，有辟穢、醒腦、安神、調節空氣等功能，民間廣大群眾非常喜愛。 謝馥春除了棒香之外，還有一類十分享名的特色產品香件。香件就是一種文雅?玩。謝馥春老店招牌上還用金字書寫：“本店精制各種文雅?玩”的字樣。

香件種類很多，主要有香囊、香袋、香珠、香串、香扳、香鐲、香戒、香牌、香、香筆架、香墨床等。所用原料有川貝子、大黃、血蝎、乳香、末藥、冰片、麝香、丁香、肉桂、甘松、藿香、蕓香、豆 、檀香、樟腦等，大受人們歡迎。香珠大小如蓮，每副為18粒，一般戴在手腕上，也有人用手絹包裹藏于袋中以聞其香。香珠香味持久，數年不散。香扳是套在大拇指上的一種男用裝飾品，內圈嵌有純銀，外圈刻有山水、花鳥、書法等圖案，套在拇指上聞賞。

香是以香料或以藥材配制而成的裝飾品。這種香可以和水搽治外癥及無名腫痛，并可磨研內服，作昏厥時開竅之用。它既可佩戴，又可作旅途應急之物，故而暢銷不衰。謝馥春品種繁多的香件，是揚州香粉業中的奇葩，無論達官顯貴、鹽商大賈、城鄉百姓都很喜愛。1915年在巴拿馬萬國博覽會上揚州謝馥春的香件獲得銀質獎章。謝馥春的產品率先走出國門，遠渡重洋，飄香異域，這不僅是謝馥春的殊榮，也是為國爭光。

產品分檔：

其四、產品分開檔次，滿足各階層民眾的需求，進一步拓展了市場。謝馥春的香粉也好，頭油也好，香料也好，都分高、中、低幾個檔次，適應達官貴人、豪商巨賈和普通百姓的需要。謝家在保證產品體質量的前提下，又在包裝上大做文章。譬如，錫盒、錦盒裝的香粉、價格就比普通包裝的香粉貴上好幾倍。錫盒、錦盒裝的多是富人買的，他們講究包裝，不怕錢貴；普通盒裝的實惠，多為廣大百姓購買，所以價格頗為低廉。

香件多是富人購買，價格定的很高，利潤也大，頭油市場主要是農村婦女，所以價格很低，利潤很小。謝家的頭油不搞批發，因為小販常在油中摻假，坑害顧客。由于謝家經營有方，頭油占領了蘇北大半個市場，而農村銷量占百分之八十以上。安徽、四川、陜西、廣東及海南島等地，乃至東南亞一些國家的地區，也廣銷謝馥春的產品，市場由國內拓展到國外了。