暑期招生常用二十招！校長收藏

【暑期招生】招生常用二十計，您用過那些？招生對于任何一個教育培訓機構來說都不是一件容易的事，下面我就給大家說說我在招生過程中總結的二十計，讓你的招生變得更加容易。

第一計：邀訪招生。

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。

第二計：知名講座。

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優于現場報名

第三計：老生續班。（老生續班=招生？）

1、成熟客戶——穩定生源

2、口碑宣傳——學生成績的周期

3、流失影響——流失一個影響十八個

第四計：以生招生。

1、授課質量。

2、教師主導：看老師怎么說。

3、適當激勵：激勵誰？怎樣激勵？

4、家長溝通：鐵桿家長的打造。

第五計：一生多班。

1、課程多元——為什么引進？必然趨勢，抵御風險，做大做強。

2、師資儲備——關鍵所在。

3、推介方式——為什么要學？方便學習，全面發展。

4、多元發展——引進什么項目？文化類：英語，作文，數學；模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。

第六計：校校合作

1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點。

3、關系維護——逢年過節，時時關照無底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計：示范課程。

1、掌握技巧——學生為什么要學？家長為什么掏錢？

2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。

3、抓住心理——報名關鍵點（臨門一腳）。

4、及時回訪——為什么不報名？怎樣讓其報名？

第八計：傳單招生。

1、內容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發放技巧——怎么發？

4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎么收集？（嘴皮子+禮物）

第九計：網絡招生。

1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志，在不遠的未來，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。

2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。

4、關注后續——效果，提高效果。

第十計：成績宣傳。

“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會（ 分享經驗）

下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學校出錢。

第十一計：舉辦大賽。

1、前期籌備——精細化準備，以賽促招。

2、公關效果——聯合舉辦，公私“聯贏”。

3、托大影響——依托媒體。

4、后續服務——賽前輔導課，賽后免費課，不管是什么課，能報名就是好課。

第十二計：定點咨詢。

1、位置選擇——大型超市內（門口，收銀席后），校門口（公立學校，本校），書店，公園，商業街。

2、人員招聘——專職，兼職。

3、把握督察——信任不等于放棄監督。

4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。

第十三計：軟文招生。

1、軟文內容——硬廣是形象，軟文是影響。

2、欄目互動——教育專刊，新聞板塊。

3、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務量。

4、互利關系——聯合舉辦活動，雙方受益。

第十四計：硬廣招生。

1、突出主題——寸土寸金，市場賣點，吸引眼球。

2、版面選定——新聞版優于廣告版；左上方優于右下方。一定要注意版面的顏色。

3、把握時機——平日打小不如關鍵打大，優劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重選擇——每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時調整。

第十五計：戶外課堂。

1、時機選擇——春華秋實，周六日。

2、突出宣傳——戶外教學，趣味活動，宣傳手段。

3、擴大影響——從家長學生心理入手。

4、吸引生源——要告訴周邊的學生和家長（我們是什么學校，我們有什么課程，學生為什么要學）

第十六計：冬夏令營。

1、項目選擇——對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接。

2、寓教于樂——學生喜歡，家長樂于付款。

3、安全把握——絕對絕對。

4、生源轉化——需要潛移默化的滲透。

第十七計：電視廣播。

1、頻道選擇——中央優于省級優于地方；1套優于2套；新聞優于廣告。

2、廣播文字——軟文，新聞較好；廣告次之；飄文再次之。

3、合理規劃——什么時間，什么內容，什么方式，怎么結合宣傳。

4、充分利用——一次上電視，可宣傳一年。

第十八計：張貼海報。

1、關系協調——城管，居委會，物業。

2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內。

3、板式印刷——美觀大方，內容簡潔，市場賣點，駐留度高，多種樣式。

4、張貼檢查——不干膠，膠帶，漿糊（不用膠水）

第十九計：晚間陪讀。

1、針對市場——雙職工家庭。

2、內部維護——內部生源免費或優惠參加。

3、外部招生——市場化運作。

贏利點：（1）代接放學（2）同步輔導（3）晚餐供應（4）提供住宿。

第二十計：內刊宣傳。

1、潛在營銷——學刊（報紙）開路，響亮名頭。

2、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強。

3、設計排版——專業設計，體現檔次。

4、借力傳播——整合宣傳，降低成本。

目的：增加保留度和可讀性。