園長推薦，春季的招生計劃怎么制訂？？？

春季的招生計劃怎么制訂？

統計往年的歷史招生數字，每個月統計作一下對比，來定今年的招生計劃，在往年的基礎上定一個基礎目標和挑戰目標，如果增長百分之十五，在十五個點的基礎上提升五個點，定目標增長百分之二十。基礎目標是百分之二十，挑戰目標就是百分之三十。

暑期的招生目標是春季的目標的三倍

一年為4X，春秋季為X，分校也是根據往年的歷史數據進行分配。橫縱分解。各個分校還有縱向分解，市場招生主任，課程顧問，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務分到分校校長，校長根據往年招生情況進行分配。

如果春季五百人，二月淡季一百人，三月份三百人，四月份一百人，大致的比例。主任整體任務接納，下放到課程顧問，先要有認可度，正確度，前臺按級別來走，ABC級課程顧問，新員工任務更低，中高層商量具體怎么給前臺分解。

主任擔一部分，前臺分擔一部分，考核機制定級別，級別不同基礎工資不同，績效獎勵也不一樣每超一個人級別不一樣，超額獎也不一樣，人員任務分配，如何讓員工把任務分解到周分解到日能夠去達成，一個月四周，第一周完成整體百分之三十，第二周百分之四十，第三周百分之三十，前三周達成所有目標，最后一周作總結彌補時間，最后都輕松。

關注兩個數據，市場見底，顧客顯現，顧客成交

招生任務為X，顧客顯現X除以百分之三十，市場見底索取多少個有效資源就是顧客顯現再除以百分之二，達成顧客顯現，當地市場調研，競爭對手怎么讓學員顯現到訪，公開課，評券，學情分析，一下子能到訪觸動三四十分鐘能夠帶走什么，記單詞的技巧，語法一點通等，禮品，活動，電影欣賞，才藝大比拼，涂色大賽，核心競爭力吸引到客戶。

公立學校的目標客戶群，調研多少個目標客戶群，作調研當地的同類行業進行對比

第一名的目標作為全年的目標進行達成，招生計劃表格，每一個月招生之前放到前臺，每個家長詳細看清楚報的什么科目的班級，上課時間是什么時候，這個班還有多少人，作為家長看到很清晰，便于家長選擇班型，制作表格原則，形象化，醒目化，溫馨的色彩，便于查看和選擇，班型，課時，開班時間，上課時間段，老師，定額二十人余額，教室等。

各種班型基本要有，有小班有大班，按照歷史數據訂，個性班級可以上課，VIP等根據資源量進行訂，班級個數源于前臺課程顧問資源，幾年級的孩子登到一起，初步測試，四年級有一百個，開兩個班，三年級五十個先開一個班，老生一個級別學完后升級，可以讓新生進去試聽，邀約插班試聽，只要有需求，我們都能滿足，教室資源緊張，白天周末班沒有教室，低端的課可以定到晚上上課。

中學生定在周末。錯開資源的綜合利用。啟動晚上的班，前期免費贈送副課，主課在周末，資源利用，開源節流。當某班型達到三分之二的人，想到馬上開一個班，因為沒有班而流失掉，要有預見性。

招生計劃訂好后，定公開課時間，開班時間

二月二十號開學，二月底到三月中旬都是開班時間，開班前的時間都是公開課的時間，只要孩子到訪家長到來，都是公開課時間，邀約孩子來試聽，作好測試。

前臺助教老師的分工問題

重點是公開課前，公開課中，公開課后，分開課前搜集好資源量，開什么樣的公開課，前臺定，開一個小會，提一些建議，召開哪幾場公開課，一天一場，兩天一場，為公開課作好鋪墊，前臺進行培訓，邀約話術是什么，至少到訪量二十人，每人分六個人，保證來到，前臺保證到訪，交到老師手里，老師有試聽報班，講公開課之前，公開課的目標是百分之七十五，較少的基礎目標，帶班成功率的一個考核指標，超過百分之七十五才有獎勵。

基礎目標要求

過一下公開課的版塊環節，老師自己要做推銷，X是一個很嚴格的老師，什么特質，家長需要怎么配合，孩子需要做到什么，加到課程展示的第一環節，二是互動性，與家長和孩子互動，片斷展示，驗證老師怎么樣，到訪來聽課就是百分之七十的信任。說的和做的是不是一致性，第三要給家長和孩子做學業規劃，規劃至少三年的一個目標，樹立目標和方向，展望幾年后能達到一個什么樣的目標，家長想要的，把三個環節做完強調這樣的開班時間，有多少余額，緊迫性缺性，對產品非常自信，一定會把孩子提高一個臺階，顧問讓家長選班，顧問讓孩子拿禮品，有一條龍分享。

教務主任來制訂公開課。家長的需求點在哪里，單獨講公開課，也可以提前資費承諾第一次開班，第一次課不滿意，全額退費。淡季不一定是滿額，六次課之后可以插班，六次課后插班就困難了，爭取在三次課前插班，跟市場人員下任務，開課前有一個指標，三次課之前達滿，一個周弄兩人，硬指標，確定這個班不飽和，無法推辭開班時間，前期講課要慢一些，一周兩次課，剛剛適應太快了，開慢點，增加免費的輔導課程。爭取時間。

主要是復習，基礎性鋪墊，單獨補一下，不收費用，或找同樣的課程，需要把費用全部補齊，一切為了達滿班為目標。強調老師好，學風好，學習習慣好，進班基本沒問題。每個老師不是完美型，強調特質，嚴格型，溝通能力強的，征服家長。

流程細節復制給老師，團隊在戰，吸引力不夠，作邀約沒有創新的話，真正的需要什么，聽三十分鐘能帶做什么，核心是什么，讓家長真正感到。誰開班誰講公開課，實事求是，把公開課的老師打造得非常好，家長關注孩子的學習方法，主動性不強，記單詞有困難，說的和講的一樣。

公開課高效讓孩子能接收，環節上有什么不同，哪些需要能力上的體現，哪些需要模仿

體驗完后還是真正感到我們學校好。你考慮完一定是要回來的，給念想，特色是什么，學業規劃的指導，三年之內做好學業規劃。小學培養的要求，核心是什么。真正收獲到什么。

送禮物光碟，課程錄上光碟，視頻送給家長看，試卷可以讓他下載，思維拉長，送過去讓他在家里看。送U盤，格局放寬，逼著我們不得不去升級，重新調整，片斷展示，學不走的。

定班要有原則性，大班學的方式是長久的

學會在氛圍充分與資源共享，一對一只某些個性的孩采用，最后還是要轉入大班，大班也有出現成個性。讓學生帶孩子過來成交率會低，讓家長介紹朋友的孩子來會高一些，學習分享會，學習交流費，公益的講堂，了解我們的課程，公開課的展示。給學生小恩小惠，過生日，電影，集體肯德基，戶外課。。。內培外聘老師。學生成績提升后不報班，后期不僅僅是成績，升名校，有什么證啊，要持續學習。