少年的你系列檳榔代理優(yōu)勢：

據(jù)調(diào)查，中國檳榔市場目前主要集中在湖南和海南，檳榔產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，誕生了多家500億企業(yè)。

檳榔行業(yè)的市場規(guī)模主要是指口嚼檳榔食品行業(yè)的市場規(guī)模。根據(jù)觀研天下機構(gòu)的分析，以市場龍頭為研究對象，估算出品牌銷量排名第一、第二的企業(yè)每年的銷售額為500-600億元。因此可以計算出我國檳榔行業(yè)的市場規(guī)模約為6000-8000億元。

與煙草不同，檳榔行業(yè)是一個充滿競爭的領(lǐng)域，不斷吸引民營資本進入，內(nèi)部競爭十分殘酷。目前僅湖南省就有數(shù)千萬的檳榔消費者，而檳榔正被越來越多的人消費，檳榔產(chǎn)業(yè)也正在人們的認知和國家監(jiān)管的模糊地帶飛速發(fā)展。

中國檳榔產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)值已超千億元，年增長率 >200%。

檳榔制造加工業(yè)出現(xiàn)不過短短20年，而最近十年正是發(fā)展的黃金時期。從最初一把菜刀、一個盆子、一塊砧板夫妻店似的“散兵游勇”，到如今規(guī)模企業(yè)分布千余家、年加工量20萬噸、年產(chǎn)值近千億的食品加工龍頭行業(yè)。

總體來說，目前我國的檳榔行業(yè)具有以下六大發(fā)展優(yōu)勢：

①　體量大

縣區(qū)域經(jīng)銷商年度銷售額普遍在5000萬-1個億。

一個不低于30萬人口的縣區(qū)域，年平均銷售額在5000萬左右，一個頭部企業(yè)年銷售額在600億+。

對標：牛奶行業(yè)（蒙牛、伊利）

②　相對成癮性

檳榔是唯一的全球流通，成癮性僅次于香煙，具備相對成癮性的產(chǎn)品。

對標：煙草，為快消中的快消

③　投入產(chǎn)出比在200%~400%

不占庫存、資金周轉(zhuǎn)頻次高，投資回報率高。

對標：彩票

④　收銀臺經(jīng)濟。

新品自然動銷率20%~25%

對標：口香糖

⑤　唯一一個可以靠努力獲取財富的行業(yè)

平均每個人發(fā)展80~100家終端，花費2~3天時間維護，每月收入1.5萬~1.8萬。如果代理商以此產(chǎn)品入局，則有望成為本區(qū)域龍頭經(jīng)銷商。

⑥　檳榔現(xiàn)階段處于發(fā)展初期，用戶品牌認知度低

品牌認知度尚未形成格局，80%消費者并不知曉行業(yè)前三名。檳榔產(chǎn)品相對同質(zhì)化，產(chǎn)品差異化不大，均屬于粗加工生產(chǎn)、粗加工產(chǎn)品。

為何選擇檳榔作為主營產(chǎn)品？

“少年的你”系列檳榔不僅讓你吃的開心，同時還讓你玩的開心。

好的產(chǎn)品才能吸引消費者，但這只是第一步，真正讓銷量飛起來的還是廠家的政策和扶持。為此公司推出“臨期貨包調(diào)換”“ 1件即可發(fā)貨”“終端陳列”“業(yè)務(wù)人員”“送特渠資源”等政策扶持，代理門檻低，零壓貨，讓您代理沒有后顧之憂，實現(xiàn)產(chǎn)品全力發(fā)展。

作為廠家，乃至經(jīng)銷商，較重要的都是利潤，夠高的利潤才能有更多的發(fā)展激情。為了和您達成共贏，創(chuàng)造超高的利潤空間，遠超同行業(yè)的其他競品，讓您投入少，回報大！

多年來，公司立足于時代前沿，以富有前瞻的市場洞察，劍指百億市場。豐富的產(chǎn)品線滿足了不同的消費需求，不斷為品牌注入新活力，同時拓展銷售渠道，終于形成一套不同于同行的“100%中獎模型”。

在這套模型中，參與其中任一環(huán)節(jié)的都可以獲得超出同行的收益，即使是消費者也能做到“100%中獎”，因此我們稱之為“100%中獎模型”。

問：這套模型是怎么才能讓每個參與者都獲利呢？

一般來說一個產(chǎn)品從出廠到達消費者手中，需要經(jīng)過4個流程：經(jīng)銷商→→分銷商（二批商、業(yè)務(wù)員）→→終端→→消費者。由于經(jīng)銷商是直接和我們廠家對接的，所以我們先來看看經(jīng)銷商是如何獲利的。

①　100%的中獎模型中經(jīng)銷商的盈利模式。

經(jīng)銷商的盈利模式無非是從以下四個方面展開：

1)OEM，開廠、創(chuàng)建自有品牌；

2)終端，投資建商超、線下門店等；

3)區(qū)域，擴大覆蓋面積；

4)產(chǎn)品，擴充品相品類。

其中OEM和終端都需要投資大量的成本，負擔(dān)較重，一般不建議經(jīng)銷商選擇；而區(qū)域拓展同樣需要投入大量的資金、人力和物力，甚至是人脈資源，對區(qū)域經(jīng)銷商來說也是一個比較大的挑戰(zhàn)；只有擴大產(chǎn)品品相、品類才是經(jīng)銷商盈利的絕佳法門。

想要擴充產(chǎn)品的品類、品相，就要解決產(chǎn)品的鋪市問題，而動銷的流速又決定在產(chǎn)品是否可以順利鋪市。在這之前，選品更重要，一個產(chǎn)品好賣不好賣，跟品質(zhì)有關(guān)系，跟他廠商盈利的模式更是不可分割。

目前，檳榔行業(yè)解決產(chǎn)品動銷流速的辦法，普遍是通過調(diào)控產(chǎn)品中獎率。產(chǎn)品中獎率的高低，可解決產(chǎn)品動銷流速的問題。

中獎率的高低是解決流速的唯一手法嗎？

經(jīng)過多次市場實驗得知，當中獎率低于30%時，不足以決定動銷流速；當中獎率高于70%時，經(jīng)銷商只相當于搬運工，實際不盈利。

所以我們得知，中獎概率在40%~60%之間較為合適。而行業(yè)內(nèi)部基本以中獎概率30%為上限。我們少年的你檳榔是唯一可做到100%中獎，還能保證合作伙伴賺錢的產(chǎn)品。

②　那分銷商，也就是二批商或者業(yè)務(wù)員，是如何獲利的呢？

在我們100%的中獎模型中，一個業(yè)務(wù)水平正常的業(yè)務(wù)員只要花費兩三天的時間，鋪設(shè)50個網(wǎng)點，每個網(wǎng)點月銷量達40包，他就能直接獲得5000元一個月的收入，這也是一個多勞多得的獲利模式。

③　那100%的中獎模型中，終端是如何獲利的呢？

舉個例子：

有400包產(chǎn)品，每包進貨價12元，賣貨價15元，設(shè)置中獎概率為40%。其中160包為中獎產(chǎn)品（終端兌換之后可以將獎票送到經(jīng)銷商，免費換取160包產(chǎn)品），240包為不中獎產(chǎn)品，所以廠家再送240罐紅牛，一瓶紅牛市場價格為6元。

那么終端進貨400包產(chǎn)品的成本=400包×12元=4800元

賣貨利潤=（15元－12元）×400=1200元

紅牛利潤=6元×240罐=1440元

換購利潤=160包×3元=480元

所以，當終端進貨400包產(chǎn)品，成本花費4800元，月流通一次即可獲得3120元的純利潤。

100%中獎模型，已將市場動銷流速提到較大，流通越快，利潤越高。

怎么保證消費者100%中獎率呢？

總不能讓以為顧客買一包中獎之后，可以吃完整個店、整個廠吧？

我們的“100%中獎模型”同樣也是按照一定的比例設(shè)置中獎概率，中獎的可以按照獎券正常兌獎。但是不同的是，對于沒中獎的由我們廠家出資直接送一瓶紅牛。既能較大限度的加速動銷流速，又能保障各個環(huán)節(jié)的合作伙伴都穩(wěn)賺不賠。

最后，公司考慮到消費者需求的多樣化，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，便于經(jīng)銷商更便捷的去操作市場，在保證了經(jīng)銷商利潤的同時，也給消費者提供了更多的選擇。

大品牌，自帶流量動銷快

大公司，實力保證低風(fēng)險

高品質(zhì)、高銷量，高利潤

好顏值、好喜慶、好口味

每區(qū)一代，名額有限，錯過再無！

除了這種線下操作的“100%的中獎模型”模式，我們還推出了線上縱聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)+檳榔的“紫色奔跑3〇計劃”，大家可以關(guān)注微信公眾號“縱聯(lián)經(jīng)銷”學(xué)習(xí)交流。

湖南奎仔“少年的你”物料支持

湖南奎仔食品有限公司提供日均70萬包產(chǎn)能支持，在確保能為合伙人提供持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還將提供配套的宣傳物料與手冊，從專營店門牌、產(chǎn)品周邊戶外傘、產(chǎn)品陳列架、產(chǎn)品系列車身宣導(dǎo)到產(chǎn)品系列服裝加各色產(chǎn)品系列周邊，更有站牌廣告、地鐵廣告、外景廣告等一系列營銷硬件支持，讓代理商與經(jīng)銷商們在開拓“少年的你”檳榔產(chǎn)品的戰(zhàn)場上兵馬未動、糧草先行，運籌帷幄之中，決勝凱旋歸來！

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還得靠他解決。