山姆大叔：如何精準把控幼兒園招生？

2019-04-16 17:35來源：一路商機網123人閱讀

如何精準把控幼兒園招生？隨著幼兒園數量越來越多，幼兒園的招生壓力也越來越大。生源，作為一個幼兒園發展的基礎和盈收保障，成為眾多幼兒園爭相搶奪的對象。那么，影響幼兒園生源的主要因素有哪些呢？山姆大叔認為，主要有兩個方面：一是幼兒園的整體定位，二是競爭者。

對于生源的把握和經營，山姆大叔認為，幼兒園應該先根據園所的實際定位（普通、中端、高端）大致確定生源群體的類別，然后結合幼兒園所處的市場環境進行深耕細作。具體內容如下：

1、幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200~400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3~5公里為自然半徑，根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活控制這個范圍，有些定位特別高端的幼兒園輻射范圍可能更廣。

2、要想準確把握幼兒園生源的輻射范圍，我們必須對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和敏感度等方面進行全面調研，形成一個較全面的認識，同時結合家長偏好和幼兒園自身管理難度進行招生范圍的把控。

3、通過分層與重點區域結合、逐片深耕的方式開展招生工作。“分層”就是按照地理位置的遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層。“招生核心層”是保證生源數量穩定性的關鍵區域，應該進行重點宣傳推廣，要確保這一區域的生源不外流，避免大起大落。“有效輻射層”是指招生核心層的外圍，關系到幼兒園的擴大招生和近期發展的區域，該區域的生源管理應該以提高知名度、美譽度為主。“邊緣層”也被看做幼兒園招生的防御層，是防御競爭者的一線區域，它關系到幼兒園的長遠發展，該區域的生源管理應該也獲得知名度為基本管理指標。逐片深耕一方面是要在層次上逐步做全，另一方面是要在生源溝通的層次上逐步加深。

4、對于臨近幼兒園的生源競爭是不可避免的。如果是綜合定位相近的幼兒園，可以采用“差異化策略”“品牌化優勢”等策略搶奪生源，但應盡量避免進入價格戰等惡性競爭。如果對方在各方面優勢明顯，對附近生源有很強的吸引力，我們則需要根據實際情況采取針對性措施，例如針對對方弱點采取相應的競爭策略，或通過時間差的方式避開正面生源搶奪，亦或通過園所升級等方式提升自己的競爭力。