做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商,是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,十家涂料店就有三家關(guān)了門,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易,那么,在新的市場環(huán)境下,如何去做一名會賺錢的經(jīng)銷商呢?中國涂料十大品牌美涂士漆來給各位經(jīng)銷商簡單介紹一下。

市場需求是涂料企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵注意!注意!注意!重要的事情講三遍!
很多企業(yè)都在尋求發(fā)展,什么是發(fā)展?企業(yè)怎樣才能發(fā)展越來越好?較重要的就是適應(yīng)市場發(fā)展需求,市場需求的變化無疑為涂料企業(yè)指引了發(fā)展方向,行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型總是需要圍繞市場需求進(jìn)行的,所以把握市場需求作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo),才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
與此同時,涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型要重視人才競爭,加強對自身員工的培訓(xùn),鼓勵員工深造,給行業(yè)新人一些機(jī)會;企業(yè)親自培養(yǎng)人才,有組織地讓員工得到培訓(xùn);深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,引進(jìn)高端人才,定期對在崗職工進(jìn)行培訓(xùn),提高整體素質(zhì)。
涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品提升和人才培養(yǎng)更應(yīng)注重營銷多樣化,如果涂企還采用傳統(tǒng)營銷不與時俱進(jìn),這也在拖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“后腿”。涂料行業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代化手段,輔助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,成功將不會遠(yuǎn)。
一、突破夫妻店模式。
必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商必須要從從頭管到腳的大總管轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的舵手,根據(jù)自己發(fā)展階段,適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,讓自己成為一個管理大家,而不是事無巨細(xì),什么都管,什么都管不好的個體戶,管理出效益,只有經(jīng)銷商懂管理,善管理,無為而治,巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道,才能真正地做甩手掌柜,而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。這也是最近幾年來,中國的涂料廠商積極推進(jìn)經(jīng)銷商公司化運作的一個根本原因。

二、選擇好的廠家以及產(chǎn)品
選對了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發(fā)展,就盡量選擇門當(dāng)戶對的合作廠家,這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利益條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的搬運工,比如美涂士漆,它會把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù),派出專門的銷售人員幫助你開拓市場,制定市場開發(fā)方案,派出專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)等等扶持計劃。

三、要能夠與時俱進(jìn),順勢而為,一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。
如一涂料代理商說的那樣,以前找涂料品牌,只要看產(chǎn)品包裝就可以,覺得包裝合適,就能夠簽約了。后來,光看包裝不行了,得看廣告了,代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計劃、投放力度;到現(xiàn)在,不但要看你的產(chǎn)品包裝,你的廣告投放,還要看你的產(chǎn)品和品牌的市場定位,營銷策略、操作思路等等。


