做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，十家涂料店就有三家關(guān)了門，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的經(jīng)銷商呢?中國涂料十大品牌美涂士漆來給各位經(jīng)銷商簡單介紹一下。
市場需求是涂料企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵注意!注意!注意!重要的事情講三遍!
很多企業(yè)都在尋求發(fā)展，什么是發(fā)展?企業(yè)怎樣才能發(fā)展越來越好?較重要的就是適應(yīng)市場發(fā)展需求，市場需求的變化無疑為涂料企業(yè)指引了發(fā)展方向，行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型總是需要圍繞市場需求進(jìn)行的，所以把握市場需求作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)，才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
與此同時，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型要重視人才競爭，加強對自身員工的培訓(xùn)，鼓勵員工深造，給行業(yè)新人一些機(jī)會;企業(yè)親自培養(yǎng)人才，有組織地讓員工得到培訓(xùn);深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)高端人才，定期對在崗職工進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。
涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品提升和人才培養(yǎng)更應(yīng)注重營銷多樣化，如果涂企還采用傳統(tǒng)營銷不與時俱進(jìn)，這也在拖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“后腿”。涂料行業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代化手段，輔助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成功將不會遠(yuǎn)。
一、突破夫妻店模式。
必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商必須要從從頭管到腳的大總管轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的舵手，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個管理大家，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的個體戶，管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，無為而治，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地做甩手掌柜，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。這也是最近幾年來，中國的涂料廠商積極推進(jìn)經(jīng)銷商公司化運作的一個根本原因。
二、選擇好的廠家以及產(chǎn)品
選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇門當(dāng)戶對的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利益條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的搬運工，比如美涂士漆，它會把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù)，派出專門的銷售人員幫助你開拓市場，制定市場開發(fā)方案，派出專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)等等扶持計劃。
三、要能夠與時俱進(jìn)，順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。
如一涂料代理商說的那樣，以前找涂料品牌，只要看產(chǎn)品包裝就可以，覺得包裝合適，就能夠簽約了。后來，光看包裝不行了，得看廣告了，代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計劃、投放力度;到現(xiàn)在，不但要看你的產(chǎn)品包裝，你的廣告投放，還要看你的產(chǎn)品和品牌的市場定位，營銷策略、操作思路等等。
鄂公網(wǎng)安備 42011102003209號
工商網(wǎng)監(jiān)