2017年4月18日，由中國商業領域權威媒體《中國商報》和《中國直飲水》聯合舉辦的2017中國凈水品牌峰會暨第二屆中國凈水100強企業新聞發布會在北京維景國際大酒店盛大召開，全國凈水行業近100家優秀企業參加了此次會議。此次發布會，在“中國凈水人物”的評選中，法蘭尼總經理侯子俊喜獲“2017中國凈水杰出青年創業家”殊榮!

侯子俊是如何用幾年的時間將法蘭尼凈水器打造成凈水行業具有重要影響力的品牌的？他對凈水事業又有著怎樣的感想？以下是《中國商報》對深圳市法蘭尼凈水設備有限公司總經理侯子俊先生的訪談實錄：

記者：侯總，您好！很感謝您接受我們的采訪。首先為我們簡單介紹一下貴企業。

侯總：記者朋友，你好。我們公司是深圳市法蘭尼凈水設備有限公司，我們是專門生產凈水器的一家企業。公司最早成立于2000年，起初主要是做商用凈水設備和桶裝水領域。2008年，凈水器行業在國內獲得火爆發展，我們品牌也是在那個時候嶄露頭角。

2012年以來，法蘭尼凈水器品牌開始壯大發展，我們開始專注于凈水器產品的生產和研發，為此，我們投入了許多。這幾年，公司發展的很快，業績也在不斷上漲。這是全體法蘭尼人努力的結果。2017年是法蘭尼凈水器品牌的轉型提質年，品質的提升年。

從原材料的采購，到產品的生產制造，再到成品的檢測檢驗，到最后的全檢，到出廠，包括設備都是采用目前較先進的，公司今年是愿意做更多更好的產品來回饋給消費者。

記者：2017年，公司帶來了什么樣的新產品給到代理商和消費者呢？

侯總：今年的大市場環境更激烈了。針對這種競爭激烈的情況，法蘭尼堅持不斷提升客戶滿意度來應對。在4月份，我們推出了四款凈水器新品（FLN-75G-06、FLN-V8、FLN-RL-03A、FLN-WX6），這幾款新品都是我們自主研發的新產品。功能更全，產品質量更優，用戶體驗更好。目前幾款新品都已經上市，消費者反饋良好。我們也希望我們的產品能夠讓他們體驗到更美好的生活。

記者：在渠道的拓展上，公司采取了什么樣的戰略？

侯總：在渠道的策略上，還是走二三級渠道市場，部分的省會城市，也是進入賣場。但主要是以二三級渠道為主，一線城市主要是部分終端展示的策略來回饋消費者。

我們在渠道上是通過后期產品的分類，讓代理商有一個豐富的產品線，使得代理商在做市場的同時，達到一定的網點覆蓋率以后，通過分銷的形式，完成整個法蘭尼凈水器的市場占有率。

記者：很多企業在渠道拓展上利用的是渠道扁平化，農村市場被大家普遍看好，您是如何看待這個市場的？

侯總：現在中國經濟通過30多年改革開放的發展，農村市場的凈水器還沒有普及。我覺得這對我們做凈水器行業的企業來說反而是一個機會。如果今年，甚至是以后幾年能夠牢牢抓住這個機會，還是可以給企業帶來一定的回報，并且給消費者帶來一定的舒適體驗。就像法蘭尼的純水機系列產品，就在農村市場很走俏。

記者：接下來的半年，或者是3到5年，公司有怎樣的短期、長期規劃、目標？

侯總：短期規劃，我們是繼續提升產品質量和售后服務，研發更多的新品。通過完善現有渠道去增加市場占有率。就是做到一個平穩上漲的發展趨勢；中期的話，我們的目標是發展更多的代理商，達到全國一個科學化的布局，在這個階段，我們主要工作就是做好市場扶持，授人以魚更授人以漁。

使我們的代理加盟商都能通過法蘭尼凈水器項目成功盈利；長期規劃的話，當然是提升品牌實力，增強公司在凈水行業的競爭力，甚至是成為行業第一品牌。當然，這個路還有很長，但我們法蘭尼會一路走下去，不斷做到更好。所有法蘭尼人都非常有信心，我們趕上了凈水行業的大好春風，未來必將快速發展。

記者：凈水器的競爭非常激烈，我們在競爭中會通過哪些方法來和對手進行PK？

侯總：任何一個企業的產品，它要提高競爭力，唯一的競爭力是提高產品自身的質量，自身的品質。談到凈水器無非是兩樣，一個是凈水效果，一個是產品的售后服務。

談到凈水效果，我們法蘭尼凈水器在這塊下了很大的功夫。凈水器產品的最主要核心部件就是濾芯，我們法蘭尼產品的濾芯都是精益挑選，選擇的是市場較優質的濾芯，價格也比較貴。但我們不在乎價格，我們在乎的是質量。因此，即使原材料價格貴點，我們也愿意去投資。

另外一個，凈水器產品的安全性也很重要，我們的產品在出廠時都會經過多重檢測檢驗，保障產品的安全性能。這兩樣做好了，也就是說把產品質量本身做好了，就是較大的競爭力。在售后服務方面，我們一直以來也做了很多工作——“一年包換，五年保修，終身維護”、“每款產品擁有平安保險護航”等。

如何應對未來的競爭？法蘭尼這個品牌是凈水行業資深老品牌，2000年建廠，到今天已經有17年的歷史，我相信有好的品牌和好的質量，一定會給消費者帶來舒適體驗，也給廣大凈水器代理經銷商朋友帶來豐厚的回報。

記者：謝謝來自深圳法蘭尼凈水設備有限公司的侯總，謝謝您的分享。

侯總：不客氣。謝謝你的采訪，讓我有機會向大家展示我們的品牌。