一個(gè)好的品牌，不僅帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的前景，更能讓自己成為商圈的個(gè)人品牌，擴(kuò)大成功的意義。來(lái)自重慶南川區(qū)的加盟商莫紅艷，憑借個(gè)人魅力在愛(ài)親母嬰中收獲商海歷練，打造個(gè)人口碑效應(yīng)，找到不一樣的精彩。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的莫紅艷，在行業(yè)里浸潤(rùn)多年，如魚(yú)得水，但她始終抱著“打工不如自己做老板”的念頭。適逢“二胎政策”的號(hào)角吹響，母嬰產(chǎn)業(yè)的巨大潛力讓她嗅到了創(chuàng)富商機(jī)，莫紅艷看準(zhǔn)市場(chǎng)，選擇了跨行加盟愛(ài)親母嬰。她的愛(ài)親加盟店達(dá)上百平方米，分上下兩層，一層為母嬰專(zhuān)賣(mài)，二層為愛(ài)親嬰兒游泳館。因?yàn)槭橇憬?jīng)驗(yàn)加盟創(chuàng)業(yè)，莫紅艷的門(mén)店初期業(yè)績(jī)平平，在愛(ài)親的扶持下發(fā)展到如今每月十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，累積會(huì)員上千名，莫紅艷用漂亮的成績(jī)印證了自己的商業(yè)眼光。

品牌服務(wù)雙運(yùn)營(yíng)打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)“做了很多年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售，我知道作為銷(xiāo)售者，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓消費(fèi)者更容易買(mǎi)單。”具有市場(chǎng)洞察力的莫紅艷，非常注重實(shí)際效益。“愛(ài)親母嬰的門(mén)店形象在我們當(dāng)?shù)厥亲钇恋模撕芏嗫蛻?hù)進(jìn)店消費(fèi)。在二樓設(shè)立游泳館，一方面是為了增加利潤(rùn)，另一方面可以加強(qiáng)消費(fèi)者在我這邊的體驗(yàn)感，而且可以讓孩子自己玩，媽媽在一邊買(mǎi)，這樣可以更好地體現(xiàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們更愿意來(lái)我這邊購(gòu)物。”莫紅艷門(mén)店以漂亮的愛(ài)親門(mén)店形象，滿(mǎn)足消費(fèi)者實(shí)際需求及全方位的體驗(yàn)式服務(wù)，成為了當(dāng)?shù)鬲?dú)具優(yōu)勢(shì)的母嬰專(zhuān)賣(mài)店。

周邊新興的母嬰專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍，莫紅艷在短短的大半年中經(jīng)歷了嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。她的門(mén)店附近僅千米之內(nèi)就有3家非品牌的個(gè)人母嬰店。即使與同行比鄰而競(jìng)，莫紅艷依舊信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“從店面裝修到試業(yè)，每個(gè)細(xì)節(jié)都有學(xué)問(wèn)，愛(ài)親運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)讓我少走很多彎路，例如剛開(kāi)始我在產(chǎn)品知識(shí)上是‘門(mén)外漢’，通過(guò)愛(ài)親團(tuán)隊(duì)的扶持及專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)，讓我在較短的時(shí)間入門(mén)，并且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自己也慢慢學(xué)會(huì)了利用愛(ài)親的品牌優(yōu)勢(shì)拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。現(xiàn)在，周邊那些非品牌母嬰店的業(yè)績(jī)都明顯不如我的。”莫紅艷的語(yǔ)氣中透露著自信與驕傲。

愛(ài)親母嬰注重打造品牌影響力，為加盟商創(chuàng)富之路保駕護(hù)航。自2013年起，愛(ài)親母嬰就一直不斷進(jìn)行品牌升級(jí)，先后經(jīng)歷了六次升級(jí)浪潮，分別對(duì)官網(wǎng)、品牌理念、LOGO、VI系統(tǒng)和吉祥物進(jìn)行了全面的升級(jí)，更獲得“2015年度中國(guó)影響力母嬰連鎖品牌”及“2015年度全國(guó)食品安全管理創(chuàng)新案例優(yōu)秀獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，這不僅是社會(huì)各界和專(zhuān)業(yè)群體對(duì)愛(ài)親品牌的充分肯定、消費(fèi)者心中廣泛的公信力和美譽(yù)度，更是愛(ài)親品牌長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。

談到銷(xiāo)售秘訣，莫紅艷說(shuō)道，“多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我，顧客進(jìn)店來(lái)，首先要弄明白他們看重的是什么？準(zhǔn)確把握好顧客的需求與意向，才能給他們提供最合適的建議，幫助他們買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品。”洞察人心是一個(gè)好銷(xiāo)售必備的技能，莫紅艷把她的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到員工管理上，不僅設(shè)有優(yōu)厚的薪酬制度，更經(jīng)常與店員保持交流和引導(dǎo)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有穩(wěn)定持久的戰(zhàn)斗力。

“再好的銷(xiāo)售員也必須有好產(chǎn)品的支持，最關(guān)鍵是愛(ài)親的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)。”莫紅艷著重提到了她店里賣(mài)得較好的幾款產(chǎn)品，幾乎都是愛(ài)親的自主產(chǎn)品。“奶粉方面，華唐紐蘭和黃金牧場(chǎng)銷(xiāo)售十分好，還有愛(ài)親貝貝機(jī)能鞋也獲得顧客的一致好評(píng)，大部分固定老顧客，都是沖著這些自主產(chǎn)品來(lái)的。”愛(ài)親自主產(chǎn)品是獨(dú)有的品牌，也是愛(ài)親所有產(chǎn)品中毛利較高的，深受眾多加盟商追捧，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升中也發(fā)揮很大作用。愛(ài)親母嬰一直致力于自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，以“健康、安全、平價(jià)、便民”為導(dǎo)向，所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)多重質(zhì)量檢測(cè)，保證百分之百正品，百分之百安全。

談及未來(lái)，莫紅艷表示，她將堅(jiān)持初衷，跟隨愛(ài)親的腳步，借助愛(ài)親母嬰的品牌優(yōu)勢(shì)將店面進(jìn)一步做大，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者提供更加安全放心的產(chǎn)品；愛(ài)親，是媽媽身邊的育嬰顧問(wèn)，讓媽媽們都能給孩子提供較好、最安全的產(chǎn)品，守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。

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