同樣是做招生，為什么隔壁老王家“生源滾滾”？小牛頓少兒精英教育項目自落地推廣以來，備受教育投資人的青睞。截至目前為止，在全國各地已開設18家直營校、180余家合作校區...填補了大片空白少兒教育市場，同時也為教育創業投資人創造了全新的市場新機。

小牛頓教育品牌的影響力是不容小覷的，在這樣的市場背景下，小牛頓少兒精英教育學校的數量不斷刷新，儼然成為了中國少兒精英教育中的新星，而這也是小牛頓在推出項目之時的預想。好馬也要配好鞍，方能馳騁天下。為助力小牛頓少兒精英教育的落地執行，小牛頓教育公司總部設立了專業的項目運營支持中心。

只有經過實踐，才可發現問題所在，小牛頓少兒精英教育項目經市場運作之時，我們偶有聽到部分校長講到校區落地執行上的困惑和煩惱。某地區A校長："我沒有人手去做市場活動，收集不來市場數據..."某地區B校長："電話邀約不下100個，可為什么到校人數不到10%？"

團隊組建：人是校區發展的主導，沒有人力或者說人力配置不當，工作容易產生混亂的局面。劉邦說：夫運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。如果張良、蕭何和韓信三人沒有盡職盡責，各司其職，人盡其才，劉邦能取得天下嗎？

可見，劉邦之所以能成就霸業，是因為劉邦集團的各司其職，眾志成城。一個企業的良性發展和個人卓越的工作績效必須首先做到：各司其職、各盡其責，人盡其才、才盡其用。完善團隊構架，把合適的人才放在合適的崗位，充分發揮每個人身上的光和熱，才能推動校區發展。

熟悉教學產品：某地區的D校長在加盟小牛頓少兒精英教育之前，一直在做托管，談到自己選擇加盟品牌的目的時，她說：“想轉型做少兒教育，自己沒有教材和課程體系。”D校長開始的目的很明確，但是為什么在品牌落地時出現了問題呢？D校長回憶道，自己拿到品牌后，有一種要“大興土木”的感覺，花了三個月的時間重新裝修了機構大樓，又購置了一批設備構建了電子圖書館、多功能媒體室、課外活室等。

她說：“等到全部裝修完，給老師大致培訓了下，我就直接開業招生了，根本沒有時間組織老師磨課和熟悉課程體系。”裝修后的首次招生，D校長的學校慘遭滑鐵盧，只招到了6個學生。“這還是通過老顧客介紹過來的，我們的老師都不熟悉教材，公開課講得一團糟。”D校長坦言，自己在加盟中本末倒置了，本來加盟的目的是引進教材和課程體系，但是花費了不少時間在裝修上。

D校長的情況不是個例，我們很多校長在做加盟時，總是花費很多時間在次要的事情上，而往往忽視了最初的加盟目的。明確加盟目的，簡單說就是要知道你加盟品牌的教學理念、教材、教學方法、課堂模式、課程體系。搞清楚這一點，你在拿到品牌后就能分得清孰輕孰重，形成清晰的管理思路，使校區的各項工作有條不紊地開展。

校區運營數據分析：定期舉辦市場活動，制定目標，收集市場數據，邀約上門，談簽約，這是通過市場活動招生的一個基礎流程。根據每次市場活動獲取的數據，做一個校區運營數據分析表，通過數據發現問題，從而去解決問題。市場活動要具備可操作性，目標要合理，數據要結合地區生源布局來定，電話邀約有技巧，才可促成簽單。

激勵到位：不知道干好了有什么好處，員工是不會踏實干活的，尤其是對于一個剛起步的加盟校，學校的發展前景一概未知，很多員工就會保持觀望態度。因此，激勵到位十分必要，在學校管理中，激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、機構有承受力。只有你的激勵力度在當地市場處于中上水平，才會對員工有吸引力。同時，這個激勵力度必須是當下校區能夠承受的。曾經有一位校長就曾經吃過過度激勵的虧，他在加盟初期為了穩定團隊，拿出很多營收收入激勵咨詢老師，后期學生的課時數一直消耗不完，又遇到家長退費，讓校區走上了末路。

激勵的描述要簡潔易懂，設計出清晰的工資框架結構。像有的學校，會設置老師的工資會跟課時費掛鉤，同時達到某個標準給5%的分紅，這樣老師就能很清楚算出干多少可以拿多少工資，自然會提高效率。兌現到位就是一定要如實兌現激勵，不能因為中途政策改變影響員工的工資。一旦在激勵上失信于員工，會影響員工對機構的信心，甚至對導致員工流失，形成惡性循環。

考核有效：加盟校落地初期，各項工作都在同步開展，需要及時去監督、評價和考核，通過評價考核來促進執行力的提高，形成一個良性循環。如果一個加盟校沒有建立一套有效的監督和考核機制，沒有形成閉環管理，無法使執行力得到提高，光靠員工的自覺行為來提高執行力是難達其效的。

在老師的教學中，沒有做到考核授課效果；對后期的續班率，也沒有進行考核。很容易讓校區暴斃身亡。校區運營有策略，最起碼做好團隊管理、熟悉教學產品、分析校區運營數據、制定員工激勵制度、考核有效這五個方面的工作，這樣才能讓校區運營事半功倍！

某地區C校長："最后簽約報名的人都猶猶豫豫的，說是要回家商量商量再做決定。"......精心選擇的加盟品牌為什么沒有成功落地？這與整個校區缺乏執行力有關，簡單來說就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起來不順暢、不知道干好了有什么好處、知道干不好沒什么壞處。

為了避免教育項目加盟費打水漂，最近牛牛君參與了運營支持部的培訓，同時總結了一些經驗和教訓，在這里跟大家做個分享，如果你正在籌備加盟小牛頓或者已經加盟了在做運營，不妨一起看看這些建議。