木地板是當代比較受人們歡迎的一種建材類產品，其行業市場更是發展迅速，如今市場上遍布著不少的地板店面，諸多的品牌，競爭激烈不已，整個市場一片火爆，商機無限！許多人看到地板店行業市場“錢”景如此不錯，便紛紛自己創業開起了地板店，但生意并不如自己想的那么好，眼看著就要到元旦節了，很多地板經營者都想趁著節日假期做場促銷活動，希望能通過相應的促銷活動，挽回地板店的生意！那么，地板店元旦促銷活動怎么做？掌握這些核心關鍵點，在此小編就為大家分享下具體內容！
1.征集目標客戶
目標客戶是決定促銷活動成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶促銷活動很難達到預期的效果。
衡量目標客戶的3個標準：
有詳細的姓名、地址、電話；有明確的購買意向；有意愿到活動現場；
目標客戶收集的4個渠道
已經訂購的老客戶；已經到過店面的未訂購的客戶；異業品牌的客戶資料；小區推廣和家裝。
2.將促銷信息廣泛傳播
很多地板經營者做活動只做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗。只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了。投放廣告時，務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
3.營造活動氛圍
很多地板經營者舍不得投入很大的一個店面，只擺放了兩個X展架，只在門口掛了幾張吊旗而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張。殊不知，這樣的話，顧客很難感受到活動氛圍導致成交率非常低，氛圍營造分為靜態和動態兩個方面：
靜態營造主要分為：
店面內的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢尺寸要足夠大，數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果。店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，節假日來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。
動態的氛圍主要有：
店面的抽獎、小游戲等，同時要可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢，通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。
4.做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，務必要做好動員培訓讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容、注意事項、活動話術。由于活動的時間，一般都集中在某個時間段引爆而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內容不熟悉，對活動話術講解不順暢，這樣會導致接待率太低很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。
5.制定銷售任務和激勵措施
活動期間接待的客戶數量上升工作的時間相對長、比平時累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高容易出現來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴的情況。
只有任務壓力還不行，還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施，在有多個店面的情況下分團隊制定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大。
6.建立好監督跟進機制
要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進，對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵及時樹立榜樣，營造好的競爭環節激發團隊的狼性保證活動的執行徹底到位。
想要活動做的好，準備工作不能少，大家做地板店元旦節促銷活動也是如此。如果大家想通過做促銷活動來提升自己地板店內的生意的話，小編建議大家不妨可以參考下小編在上文中給大家分享的這些核心要點哦！地板行業其實是比較有“錢”景的，大家只要選擇靠譜的地板品牌創業，再用心的經營，結合一些促銷活動，賺錢致富是比較簡單，也是很輕松的！
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